Share
Shaun fortalte oss i forrige uke hvordan du skal markedsføre din frilansvirksomhet. Denne uken forteller han oss hvordan å:
I forrige uke tilbød vi god praksis for alle frilansere. La oss nå undersøke noen ideer for kunstnere som vil gå et skritt videre. Hvordan kan du markedsføre virksomheten din til å fordoble, diskutere, til og med firedoble din vanlige inntekt?
Tilbyr noe unikt
Du er mest sannsynlig å konkurrere med andre frilansere i ditt område som tilbyr en lignende tjeneste og kreve en lignende avgift. At du kanskje er bedre enn dem, garanterer ikke regelmessig arbeid eller betydelige gebyrøkninger. Du må tilby noe unikt å skille seg ut i en stadig overfylt freelance-arena. Ideen er enkel: Gi noe unikt om tjenesten din, og klienter vil huske deg; De vil også være forberedt på å betale mer for en spesialisert tjeneste, slik at du kan kreve et større gebyr.
Et unikt aspekt av tjenesten din kan være en bestemt ferdighet du spesialiserer seg på eller et servicetilbud du gir at andre ikke gjør. For eksempel, hvis du er en grafisk designer, kan det unike salgsforslaget være ett av følgende:
Spesialisering i et bestemt aspekt av jobben betyr ikke at du må begrense valget av tjenester eller designstiler du kan tilby. Faktisk kan et unikt aspekt av din tjeneste være dens store bredde; at du kan gjøre alt fra illustrasjon til 3D-design.
Selv om du tilbyr en høyt spesialisert tjeneste, kan du fortsatt markedsføre dine generelle talenter - bare sørg for at det unike aspektet av tilbudet ditt er fremhevet, enten når du ringer til potensielle kunder eller skrevet i markedsføringsmaterialene dine.
Et unikt lag til din tjeneste vil tiltrekke seg nye kunder og tillate deg å lade mer. Når du har nye kunder, kan du også tilby en mer generell tjeneste, noe som resulterer i maksimal klientlåsing. Og selvfølgelig vil du tilby din generelle service til en høyere pris for de nye kundene.
Kommuniser det unike aspektet av tjenesten din på nettet
Når du har isolert din Unique Sales Proposition, presentere den på forhånd på nettstedet ditt. Ved å gjenta ditt unike tilbud flere ganger i kopien din, øker du sjansene for at nettstedet ditt blir sporet av web-robotsøkeprogrammer, og øker sjansene dine for å bli funnet på de første sidene av de store søkemotorene.
Hvis du ønsker å utforske søkemotormarkedsføring for å markedsføre deg selv på nettet, må du begynne med å velge nisje søkeord for å øke trafikken til nettstedet ditt. www.wordtracker.com er et nyttig verktøy som gjør at du kan se hvilke søkeord folk skriver inn i søkemotorene, og hvor mange nettsteder konkurrerer om de samme søkeordene. Det koster rundt $ 8 per dag eller $ 250 per år.
Finn en lønnsom nisje
Det er ikke bra å tilby et unikt servicetilbud hvis folk ikke er interessert i det. Nøkkelen til å finne nye kunder er å tilby en spesialisert tjeneste som mange mennesker leter etter, men de andre artistene i området tilbyr ikke.
Hvis du for eksempel tilbyr en høyt spesialisert tjeneste som "gammel myntsfotografering", vil antall potensielle kunder være små, og dermed begrense lønnsomheten. Men hvis du tilbyr en mer generell tjeneste som "bokomslagfotografi", konkurrerer du mot andre frilansere og byråer som tilbyr samme service, og dermed reduserer sjansene for å finne jobb.
Å finne en lønnsom nisje, tilbyr høy etterspørsel og spesialisert tjeneste til et lukrativt segment av frilansemarkedet hvor det er liten eller ingen konkurranse.
For å gjøre dette må du 1) Mål det mest lukrative markedet, 2) Undersøk markedet, og 3) Tilby en spesialisert tjeneste som svarer til markedets behov.
Kampanjer kontrollerer i stigende grad copywriter-artist duos for å konseptualisere, skrive og designe direkte salgsfremmende materiale, og dermed begrense behovet for at de blir involvert i unødvendig midtprosjekt. Som et resultat trenger designere å jobbe tettere med frilans tekstforfattere, og tekstforfattere foretrekker å jobbe med designere som er mer i tråd med deres tenkemåte. Hvordan får du innstemning? Enkelt, lær grunnleggende om copywriting.
Imidlertid er copywriter-designer duos egentlig bare funnet i dyre byråer. Dette gir et gap i markedet; hvor frilans tekstforfattere og designere kan komme sammen for å tilby kreative tjenester for full markedsføringsbyrå, uten å lade opp hele byråpriser. Hvis du er forberedt på å prøve noen nye triks, kan du få deg etablert i dette lønnsomme nisjemarkedet.
Hvordan tilby en copywriting-design service ...
Finn deg en copywriting kompis!
Å samle opp med en copywriter er en god måte å tilby en copywriting-tjeneste uten å gjøre copywriting selv. En copywriting kompis fordeler deg på to måter: Ikke bare kan du tilby et billig copywriter-designer alternativ til dyre byråer (et mye mer overbevisende forslag til klienter-de vet at de kan gi hele prosjektet til deg til en brøkdel av kostnaden sammenlignet med ved hjelp av et byrå), vil din copywriting kompis også huske på å designe noen oppdrag han eller hun finner fra andre kunder.
Du vil bli kjent med frilans tekstforfattere mens du arbeider med frilanseprosjekter. Alternativt kan du søke på Google for copywriters i din region. Når du har identifisert en god tekstforfatter, ta kontakt, send eksemplarer av arbeidet ditt, og spør om du kan legge til tjenesten på ditt eget nettsted (og omvendt).
Hvorfor ikke tilby kreative tjenester til full markedsføringsbyrå selv?
Copywriting er et håndverk som kan læres, og det er ingen bedre person enn å ta en tur. Ved hjelp av en god lærebrosjyrehåndbok kan du plukke opp teknikkene til kompetanse i tid det tar å lære et nytt stykke designprogramvare.
Skrive så vel som å designe publisitet gir perfekt sans for frilans designere.
Oppsummering: Hvordan øke dine freelancing jobbmuligheter og øke gebyret på hvert prosjekt
Nøkkelen til å øke dine freelancing jobbmuligheter og øke gebyrene ligger i å tilby en lønnsom unik tjeneste. Det mest lukrative markedet for grafisk designoppdrag er i markedskommunikasjonssektoren, og det mest lønnsomme unike tilbudet for dagens kampanjer er å levere en copywriting-design-tjeneste, da dette reagerer på de siste trender innen markedskommunikasjonssektoren.
Konklusjon
- Mål markedsføring avdelinger av store selskaper med din kampanje innsats.
- Bruk postkort, e-post, telefon og ad hoc selskapsbesøk for å markedsføre tjenestene dine.
- Lær noen grunnleggende copywriting regler for å hjelpe deg med å skrive ditt nettsted og direkte postkort.
- Fokus på et område du spesialiserer seg på og tilby et unikt servicenivå for å tiltrekke nye kunder.
- Finn en copywriting kompis å tilby kreative tjenester for full markedsføringsbyrå og dra nytte av et gap i frilansmarkedet.
- Lær hvordan du skriver markedsføringskopiere deg selv, og du kan tilby fullstendig byråtjenester på egen hånd.
Tilpasset fra Freelance Designer's Self-Marketing Handbook
Shaun Crowley har jobbet som frilans tekstforfatter, markedsføringskonsulent og kommunikasjonsleder for en stor britisk forlagsvirksomhet. Han er forfatter av Freelance Designer's Self-Marketing Handbook og 100 Copywriting Tips for designere og andre freelance artister, begge tilgjengelige for online nedlasting.
© Shaun Crowley 2007
Accentsconagua