Slik setter du opp LinkedIn-profilen En Freelancer's Guide

LinkedIn gir mening for fagfolk, men hva med frilansere?

I min erfaring er LinkedIn et viktig verktøy i markedsføringsverktøyskassen. Å være på LinkedIn gjør at jeg kan vise frem mine ferdigheter og erfaringer. I tillegg er LinkedIn en nettverksplattform, noe som gjør den perfekt for å finne prospekter, koble til nye kunder eller koble til tidligere kunder.

I denne artikkelen viser jeg deg hvordan du konfigurerer LinkedIn-profilen som et effektivt markedsføringsverktøy. Å sette opp profilen din for å lykkes er viktig fordi den gir grunnlaget for å bygge din LinkedIn-nettverk og markedsføringsarbeid.

Her er det du vil ha fra profilen din.

• Du vil at folk skal finne deg på LinkedIn. Med andre ord, din profil må søkes optimalisert.
• I hvert aspekt av profilen din, fra overskriften helt ned til det nitty-gritty av dine ferdigheter og erfaring, du vil trekke folk inn og gjøre dem interessert for å finne ut mer om deg. Din profil må være godt skrevet og strukturert på en tilgjengelig måte.
• Ofte som frilansere, har vi et bredere spekter av erfaring enn det som er typisk. Du vil at profilen din skal gi en solid, fokusert konto av dine ferdigheter og erfaringer, sette din beste fot fremover.

I denne veiledningen viser jeg deg hvordan du skal oppnå disse målene.

For de fleste av disse trinnene må du redigere profilen din. Du kan gjøre det her:

Din LinkedIn overskrift

Overskriften din er det eneste du vil se på LinkedIn, annet enn ditt navn og hvor du bor. Det er det folk ser på deg i søkeresultatene, gruppediskusjoner og deres hjemmating.

Dessuten, hvis du vil at folk skal sjekke ut hele profilen din, må overskriften være overbevisende nok til å tegne dem.

Av begge disse grunner bør du skrive en sterk overskrift som din høyeste prioritet når du konfigurerer LinkedIn-profilen din.

Som annonsør David Ogilvy sa en gang om å skrive reklame:

I gjennomsnitt leser fem ganger så mange personer overskriften som lest kroppseksemplaret. Når du har skrevet overskriften, har du brukt åtti prosent av dollaren.

Sett det på en annen måte, skriv en god overskrift, og du har gjort 80% av arbeidet mot å ha en effektiv LinkedIn-profil. Det er så viktig dette er.

En LinkedIn overskrift kan være opptil 120 tegn lang. Det er dine 120 tegn å skinne.

Som standard er overskriften din satt til din nåværende jobbtittel. De fleste forlater det ved standardinnstillingen. Ved å skrive om overskriften din, vil du være foran spillet.

For å redigere overskriften din, klikk på redigeringsknappen ved siden av navnet ditt på LinkedIn-profilen din:

Slik sikrer du at overskriften din skiller seg ut fra mengden:

• Start med 1-3 ord som oppsummerer hva du gjør.
• Adress overskriften til målgruppen din. Du vil at folk leser den for å si "ja det er meg".
• Inkluder søkeordkandidater kan bruke når du søker etter tjenestene dine.
• Skriv som et menneske, og unngå forretningssjargong der det er mulig.

Her er tre eksempler skrevet etter dette rådet. Kan du se hvordan disse trekker deg inn og gjør at du vil vite mer?

• Programvare ingeniør. Jeg kode programvare for å hjelpe ferske produsere grossister administrere lager nivåer.
• Kvinners personlige trener. Jeg hjelper profesjonelle damer til å passe midt i en hektisk livsstil.
• SEO konsulent. Jeg hjelper kundene dine med å finne deg på Google. Internett markedsføring | Blogging | Sosiale medier

Et siste ord på overskrifter: Ikke bekymre deg for mye om å få overskriften din perfekt første gang. Det er en god ide å oppdatere overskriften en eller to ganger i måneden, og med hver oppdatering kan du tenke på måter å forbedre den på.

Ditt LinkedIn-sammendrag

Etter overskriften din er LinkedIn-sammendraget den neste viktigste delen av LinkedIn-profilen din. Det er det første folk vil lese når de har klikket til profilen din, og som sådan er det LinkedIn-ekvivalenten til din Heisplass.

Det er ingen måte å skrive et sammendrag på. Hvert sammendrag er like unikt som den som skriver det. Men effektive oppsummeringer deler like elementer. Her er noen tips du bør vurdere når du skriver sammendraget.

• Ta tak i oppmerksomheten. Fokuser på å skrive en kraftig åpnings setning som gjør folk nysgjerrig på å vite mer om deg. For eksempel, nevne noen bluechip-selskaper du har jobbet med, eller kom rett og si hva som gjør deg forskjellig fra andre frilansere i din nisje.
• Skriv dine største prestasjoner. Vær spesifikk, og bruk tall. Ikke bare si at du klarer et lag. Si at du administrerer et lag med fem reklamer, inkludert tekstforfattere og designere, og har gjort det de siste tre årene.
• Tiltrekk dine ideelle kunder. Bestemme seg for nøyaktig hvilke klienter du vil jobbe med (selv om dette er annerledes enn din nåværende klientbas), og adressere sammendraget til dem.
• La din lidenskap skinne gjennom deg. Tenk på hva du elsker å gjøre, og vis det.
• Vis dine kommunikasjonsevner. Klienter foretrekker å jobbe med en kommunikativ freelancer. Sammendraget ditt er en sjanse til å vise at du kan skrive tydelig og kortfattet.
• Hold det søkeord rik. Nøkkelord saken på LinkedIn-søk. Inkluder i sammendraget noen søkeord du ikke kunne passe inn i overskriften din.
• Hva er ditt tilbud? Ta med en kort beskrivelse av tjenestene dine.
• Som med overskriften, skriv som et menneske. Skriv i den første personen (dvs. si "Jeg er ..." i stedet for "David er ..."). Ditt mål er å vise at du er en ekte person kundene dine kan forholde seg til.

Også som med overskriften din, kan du (og bør) oppdatere sammendraget ofte. LinkedIn lar tilkoblingene dine vite når du endrer oppsummeringen din, slik at jo oftere du gjør endringer, desto mer vil du forbli i tankene dine blant potensielle kunder.

Dine LinkedIn Connections

Kontakter på LinkedIn er kjent som tilkoblinger. Jeg har møtt noen frilansere som antar jo flere tilkoblinger du har, desto bedre.

Selv om det er bra å ha så mange tilkoblinger som mulig, er det viktigere at kvaliteten på forholdet ditt er ditt.

Selv om det er bra å ha så mange tilkoblinger som mulig, er det viktigere at kvaliteten på forholdet ditt er ditt. Det er langt bedre å ha 50 eller 100 kontakter du holder kontakten med enn 1000 tilkoblinger du aldri snakker med.

Hvem skal du legge til som en tilkobling? Det er stort sett to tilnærminger.

Den første er åpent nettverk, hvor du vil godta enhver kontakt som vil koble deg til. Den andre er begrenset nettverk, hvor du bare godtar kontakter du har møtt i virkeligheten.

LinkedIn oppfordrer medlemmene til å engasjere seg i begrenset nettverk. Det er en god tilnærming hvis du allerede har et bredt nettverk av virkelige kontakter, og det gjør at du kan sikre at alle dine tilkoblinger er av høy kvalitet.

Åpen nettverk kan være nyttig hvis du bare har et lite nettverk som du ønsker å vokse raskt. Likevel bør du nøye velge hvilke kontakter du legger til i nettverket ditt. For å engasjere seg i åpen nettverk, kan du bli med i LinkedIns mange åpne nettverksgrupper. Open Networkers er også kjent som LIONs (LinkedIn Open Networkers).

Uansett hvilken type nettverk du velger (jeg gjør en blanding av begge, men jeg har en tendens til begrenset nettverk), personliggjøre alltid meldingene dine når du legger til en ny kontakt. Forklar kort hvem du er, hvorfor du er interessert i dem, og hvorfor du vil koble deg til. Når du gjør dette, er det ikke bare de som er mer sannsynlig å akseptere tilkoblingsforespørselen din, du oppretter også at du vil være et engasjert, aktivt medlem av nettverket deres.

Dine LinkedIn-anbefalinger

Frilansere trives eller nosedive basert på testimonials. Testimonials viser til potensielle kunder at du kan stole på å gjøre en god jobb.

En av de største fordelene for en freelancer på LinkedIn er at testimonials er bygget inn i LinkedIn-økosystemet, slik at kontaktene forventer at du ber om dem. Som sådan vil du spørre så mange av dine tidligere og nåværende kunder som mulig for å gi deg en anbefaling. Merk at jeg sa å spørre kundene dine. Unngå fristelsen til å spørre venner, familiemedlemmer og potensielle kunder.

Det er to måter å få vitnemål på.

Den første er å gi vitnemål. Du kan gi dem frilansere eller selskaper du har jobbet med på samarbeidsprosjekter. Jeg har funnet at det meste av tiden, når jeg gir et vitnesbyrd, personen jeg ga den til gjengjeld.

Den andre er å be om dem. Rull ned til anbefalingsdelen av LinkedIn-profilen din, og klikk på "Be om en anbefaling". Deretter velger du hvilken rolle du ønsker å bli godkjent for, og hvem du ønsker å godkjenne deg.

Når du ber om en anbefaling, kan du tilpasse forespørselen. Det er best å gjøre det, av to grunner. For det første fordi du er mer sannsynlig å få et positivt svar. Og for det andre fordi du kan tilby nyttige tips om hva du vil at de skal si i din anbefaling.

Her er malen jeg bruker til å skrive forespørsler om anbefalinger.

Kjære [legg inn navn],

Jeg oppdaterer LinkedIn-profilen min, og jeg vil gjerne være glad hvis du vil skrive en anbefaling for meg basert på arbeidet mitt for [firmanavn].

Jeg bruker denne anbefalingen til å demonstrere mine ferdigheter og kompetanse til potensielle kunder. Ferdighetene jeg vil fremheve er forskning, skriving, møte tidsfrister, og å være en allsidig god person å sprette ideer av. Det ville være flott hvis du kunne kommentere noen av disse i din anbefaling.

Jeg har kopiert et par utvalgs anbefalinger nedenfor hvis du trenger hjelp med å finne inspirasjon.

Hvis du har noen spørsmål, gi meg beskjed.

Takk på forhånd for å hjelpe meg, og spør du om du også vil ha en anbefaling.

Dine ferdigheter og erfaring

En freelancer jobber vanligvis med mange flere selskaper enn en vanlig ansatt. På grunn av dette har mange frilansere et prosjektbasert CV, som fremhever deres største prosjekter og viktige prestasjoner. Andre velger å bare dele en portefølje.

LinkedIn er mye som en online CV, men det tilbyr mange flere muligheter for tilpasning. Det er fem hovedalternativer for frilansere:

• Oppgi dine ferdigheter. Jeg foreslår at alle frilansere lister sine ferdigheter, da de gjør det mer sannsynlig at du vil bli funnet i et LinkedIn-søk. LinkedIn nylig begynte å tillate ferdigheter å bli godkjent av dine kontakter. Når du ber om anbefalinger, er det en god ide å også be om å få en eller to ferdigheter godkjent.
• Oppføring av hver av dine hovedkunder som separate stillinger. Når du har en vanlig klient som gir deg løpende arbeid, kan du legge dem til som stillinger til erfaring delen av LinkedIn-profilen din. Fordelen med dette er at det fremhever bredden av arbeidserfaringen din, og du kan be om anbefalinger for hver rolle. Ulempen er at listen over stillinger raskt kan bli lang og uhåndterlig.

De tre andre alternativene krever at du legger til ekstra seksjoner i profilen din. Du gjør dette ved å klikke på "Legg til seksjoner" -linken over sammendraget ditt.

I menyen Add sections kan du velge å legge til følgende:

• Creative Portfolio Display. Perfekt for designere og kunstnere, gjør det mulig å vise frem ditt visuelle arbeid i den kreative porteføljens display.
• publikasjoner. Dette er ideelt for forfattere og enhver freelancer som bruker skriving som markedsføringsstrategi. Du kan opprette bøker, magasinartikler og blogginnlegg, og du har mulighet til å inkludere koblinger til publikasjonene dine.
• prosjekter. Det beste allroundalternativet som passer de fleste frilansere, inkludert programmerere og konsulenter. Prosjekter gir deg mulighet til å forklare hvem, hva, når, og hvordan de viktigste prestasjonene dine i freelance karrieren din.

Det er det. Du er klar til å gå.

Når du har skrevet overskriften og sammendraget, opplistet dine ferdigheter og erfaringer, bygget opp et nettverk av kontakter og bedt om anbefalinger, er du klar til å få markedsføring på LinkedIn.