Share
Ønsker du å være din egen sjef?
I så fall er du i godt selskap. Omtrent halvparten av alle arbeidende voksne har allerede egen virksomhet eller ønsker å starte en, ifølge en undersøkelse fra University of Phoenix i USA.
Men å starte en bedrift er ikke lett. Det er mange skritt involvert, fra å komme opp med en solid pengeinnstilling for å skaffe penger, skape et merke, reklame og mye mer. Universitetet i Phoenix-undersøkelsen fant ut at en tredjedel av potensielle bedriftseiere sa at de ble holdt tilbake fordi de trenger mer utdanning eller trening, eller fordi de ikke vet nok om å drive en bedrift.
Så i denne opplæringen vil jeg bryte ned alle trinnene som er involvert i å sette opp en bedrift, fra den opprinnelige ideen til forretningslanseringen. På slutten har du en mye klarere ide om hva som er involvert i å sette opp en bedrift og hvordan du kan komme i gang. Det er et stort emne, så jeg vil også koble til andre opplæringsprogrammer som går inn i flere detaljer på bestemte områder.
Selvfølgelig er hver virksomhet annerledes. Avhengig av hvilken type bedrift du starter, kan du kanskje hoppe over noen av disse trinnene (for eksempel hvis det er en online hjemmebasert bedrift, trenger du ikke å finne et sted og kanskje ikke trenger å ansette ansatte ). Du kan også bestemme å fullføre noen av trinnene i en annen rekkefølge. Tenk på dette som en generell mal for å starte en bedrift, og vær så snill å tilpasse den slik at den passer til dine spesielle krav.
Så hvis du er klar til å lære å starte din egen virksomhet, la oss komme i gang!
Det første du trenger når du starter en bedrift er en god ide. Selv om du allerede har noe i bakhodet, ikke hopp over denne delen: du trenger ikke bare en ide, men a flink idé.
Tross alt viser forskningen i både USA og Storbritannia at omtrent halvparten av alle nye virksomheter feiler i de første fem årene. Det er mange grunner til det, men en viktig er at mange grunnleggere ikke bare slo på den rette ideen.
Så hva er en god ide?
Vel, det trenger ikke å være noe helt nytt (selv om det er flott hvis det er!). Hva det må være, er noe bedre enn det som allerede er der ute.
For eksempel, la oss si at du vil åpne en kafé i din lokale by. Det er ikke noe nytt om det, men det kan fortsatt være en anstendig forretningsidé hvis du finjusterer det litt for å finne en ny vinkel.
Tenk på det: Hvis det allerede er fem kafeer i byen, og du åpner en annen, hvorfor vil folk bli kundene dine? For at det skal fungere, måtte kaféet tilby noe annet enn de andre. Kanskje det vil ha et quirky konsept, en nyskapende design, en flott beliggenhet, eller vil tilby mat eller drikke som folk ikke kan komme andre steder.
Du må også vurdere om du er den rette personen for jobben. Har du noen spesiell dyktighet som andre ikke har? Kanskje du gjør de beste mango smoothies-eller kanskje du har den kunnskapsrike tilnærmingen til å ansette den beste mango smoothie-maker i byen.
Og har du den nødvendige lidenskapen for denne ideen? Er det glade for deg så mye at du vil være villig til å jobbe 27 timer i døgnet for å gjøre det til en suksess?
Denne opplæringen om å generere oppstartsideer gir et godt rammeverk for å komme opp med en solid forretningsidé:
Det hjelper deg med å svare på spørsmål som:
Ta deg tid på dette stadiet, tenk det gjennom nøye. Du trenger ikke å vite alt ennå - vi skal gjøre mer forskning i neste trinn - men du må ha en grunnleggende ide om hva du vil gjøre og hvorfor det er verdt å gjøre.
Når du har noe som merker alle boksene, går du videre til neste del.
En bedrift trenger kunder som kroppen trenger mat. Fra begynnelsen må du forstå hvem disse kundene er sannsynlig å være og hvor de skal komme fra. Ellers vil din virksomhet snart sulte.
Så det neste trinnet er å identifisere ditt "målmarkedet" - kundene din virksomhet skal tjene - og finne ut hva de vil ha og hvordan du kan gi det til dem.
For eksempel, la oss si at du starter et webdesignstudio. Hvem er din ideelle kunde? Et stort selskap, kanskje? En liten lokal virksomhet? Eller kanskje du er interessert i å designe nettsteder for individuelle frilansere. Kanskje det er et bestemt felt du vil spesialisere deg i å designe porteføljesider for kunstnere og fotografer, for eksempel.
I alle tilfeller vil hele tilnærmingen til å vinne og beholde kunder være svært forskjellige. Så du trenger å bli klar over hvem din ideelle klient er. Prøv å være så spesifikk som mulig - kanskje gi den ideelle klienten et fiktivt navn, og beskriv den personen eller firmaet i detalj slik at du virkelig forstår hva de vil ha, problemene de har, og hvordan du kan hjelpe dem.
For å forstå målmarkedet, må du kanskje gjøre litt ekstra forskning. Ta en titt på denne opplæringen som dekker å identifisere og selge for å målrette klienter:
Det gir tips om hvordan du utfører online undersøkelser av dine målklienter, og hvilke spørsmål du skal stille. Du vil også undersøke dine konkurrenter for å se hvordan de for øyeblikket betjener målmarkedet, og hvordan du kan gjøre det bedre.
Det neste trinnet er å ta den forskningen du har gjort så langt og bruke den til å lage en forretningsplan. Denne planen gir deg klarhet om hvor bedriften din går og hvor kundene og pengene kommer fra, og vil også være nyttige hvis du trenger å skaffe penger eller tiltrekke investorer (vi vil dekke det senere).
Du finner noen artikler som tyder på at du ikke trenger en forretningsplan, spesielt i den raske verden av teknologiske oppstart. Hovedargumentet synes å være at ting forandrer seg så raskt at det er viktigere å innovere og eksperimentere enn å knytte seg til en fast plan.
Ring meg gammeldags, men å starte en bedrift uten en plan slår meg som en oppskrift på katastrofe. Ja, selvfølgelig, ting vil forandre seg, og virkeligheten vil nok ikke matche planen din, uansett om du er i verden av cloud computing eller mango smoothies. Men en forretningsplan har aldri vært ment som et fast sett med forpliktelser som du er bundet for hele tiden. Det er et flytende, levende dokument som diskutert i denne veiledningen fra vår Kickstarting Online Microbusiness-serie:
Så i stedet for å ikke lage en plan i det hele tatt, virker det mer fornuftig å lage en plan, og deretter oppdatere den ofte.
Hvordan skriver du en forretningsplan? Du kan bruke en forretningsplanmal hvis du vil, og bare fyll ut detaljene. Eller du kan lage en fra bunnen av, bruke ditt eget format og gjøre det så uformelt som du vil.
Innholdet kan variere, men her er de syv viktige delene å inkludere, ifølge National Federation of Independent Business:
De fire første seksjonene skal strømme fra den forskningen du allerede har gjort: de handler om å beskrive ideen, hvordan virksomheten skal se ut, og hvilke produkter eller tjenester du vil tilby til hvilke kunder.
Du kan ikke være helt klar over strategien din ennå, men vær ikke bekymret. Som jeg nevnte, er dette et levende dokument. Skriv inn det du har akkurat nå, og oppdater det når du utvikler deg og få klarhet. På samme måte som organisasjonen og ledelsen, er det OK hvis det bare er deg for nå, eller hvis du ikke vet hvem du ellers må leie. Behandle forretningsplanen som et utkast som du stadig oppdaterer etter hvert som du får mer informasjon.
Og for den økonomiske planen, ser vi på det i neste avsnitt.
Som du nettopp så, er en økonomisk modell en del av forretningsplanen, men jeg bestemte meg for å bryte det ut i et eget skritt av et par grunner.
For det første, å ha en økonomisk modell er et viktig skritt. Ifølge den University of Phoenix-studien som jeg nevnte tidligere, "mangel på tilstrekkelig økonomi" er den øverste barrieren for næringseiendom, citeres av 67% av respondentene. En god økonomisk modell kan hjelpe deg med å gjøre overgangen fra dagen til en bedrift til eierskap. Det kan vise deg hvor mye du må investere og når du kan forvente å bryte med deg selv.
Og for det andre vet jeg at mange mennesker vil hoppe over å skrive en forretningsplan, så jeg ville ikke at de skulle hoppe over den økonomiske modellen. Hvis du ikke gjør noe annet ved planlegging, vennligst gjør minst en økonomisk modell - minst en grunnleggende.
Hvis du ikke er en tallerken person, ikke bekymre deg. Jeg har tatt deg av med opplæringen min som går deg gjennom hvordan du lager en økonomisk modell for bedriften din:
I den opplæringen bryter jeg ned alle nødvendige trinn for å skape en økonomisk modell, og jeg gir deg en veldig enkel Excel-mal å følge med.
I utgangspunktet, hva det koker ned til er dette:
Som med forretningsplanen er den økonomiske modellen usannsynlig å være 100% nøyaktig: du er en gründer, ikke en formue. Så gjør de beste forutsetningene du kan på dette stadiet, få en ide om hvor du er på vei, og fortsett å raffinere og oppdatere den når du fortsetter.
Og hvis du ikke har nok penger til å starte opp akkurat nå, ikke fortvil: Jeg har en seksjon senere som dekker finansiering av en bedrift.
Alt vi har gjort opp til dette punktet har vært foreløpig. Vi har i hovedsak vært å forfinne forretningsidéen og sørge for at den passerer minst de grunnleggende testene: du gir en tjeneste eller et produkt som folk vil ha, og du kan se minst en teoretisk måte å tjene penger på.
Hvis du har slått noen røde flagg så langt, gå tilbake og enten avgrense ideen eller komme opp med en ny. Men hvis du er god til å gå, skal vi begynne å sette kjøtt på bein av ideen vår.
Det første trinnet er å komme opp med et navn. Dette kan virke enkelt, men det er mye å vurdere, fra hvordan navnet høres ut, hvor godt det fungerer online, og hvordan det gjenspeiler bildet du vil formidle.
For en fullstendig gjennomgang av prosessen, sjekk ut serien min om å navngi virksomheten din, som dekker prosessen med å komme opp med et navn, sjekke for duplikater, teste det og bestemme seg basert på en sjekkliste over viktige faktorer. Du kan komme i gang med følgende veiledning:
Du kan bli overrasket over å se dette trinnet kommer så tidlig. Mange mennesker forvirrer merking med markedsføring, og tror at det handler om å få ordet ut. Andre tror det handler bare om logo-designen din. Det er ikke.
Merket ditt er ganske enkelt det løftet du gjør til kundene dine. Det er verdiene du vil operere av, typen erfaring du vil gi folk, og omdømmet du vil ha.
Julia Melymbrose, medstifter av kreativt studio Chocolate & Caviar, skrev en veiledning om å skape et lønnsomt frilansvirksomhetsmerke, der hun anbefaler å definere merkevaren din basert på tre hovedelementer: proposisjon, personlighet og formål. Hun tilbyr også et gratis merkevarearkiv.
Et merke har også en visuell komponent som bidrar til å forsterke bildet du har bestemt deg for. Spesielle valg av farge, skrifttype og grafikk kan bidra til å skape bilde og merkevare personlighet du vil ha: morsomt og quirky, ansvarlig og pålitelig, eller noe annet. For mer informasjon, se merkevarekonsulent Grace Fussells veiledning om å lage dine egne merkevare retningslinjer.
Det kan også hende du vil få visittkort og andre merket brevpapir på dette stadiet, men bare hvis du er sikker på merkevaren din. Hvis du tror det kan endres, vær så snill å holde av på denne delen for en stund!
Nå som du har opprettet din merkeidentitet, er det på tide å kunngjøre det til verden. Selv om du starter en murstein og murbruk, vil kundene forventer at du har et nettsted i disse dager, og det vil også leverandører, potensielle samarbeidspartnere, investorer og alle andre du måtte håndtere.
Det er flere forskjellige tilnærminger du kan ta, og hvilken du bruker, avhenger av budsjettet, scenen du er i med forretningsutvikling og merkevarebygging, og nivået på teknisk og designkompetanse.
Hvis du har noen tekniske ferdigheter, kan du kjøpe og installere ditt eget rimelige nettstedstema basert på funksjonaliteten du vil ha nettstedet ditt, for eksempel transaksjonsevne, e-postlistebygging eller sosial mediaintegrasjon.
Browsing alternativer er en fin måte å brenne fantasien rundt hva som er mulig. Eller kom i gang med en gang med denne samlingen av bestselgende WordPress-temaer.
Hvis du er ute etter en hjelpende hånd eller en mer skreddersydd tilnærming, kan du leie hos en designer eller utvikler for å tilpasse ditt digitale telefonkort.
Hvis du trenger å få nettstedet ditt opp så raskt som mulig, og det er lite sannsynlig at du har mange skreddersydde komponenter, kan du også bruke et mer grunnleggende web-builder-nettsted (som de som anbefales i nedenstående artikkel):
Hvis du allerede har en solid ide om bedriftens merkevarebygging og funksjonaliteten du vil ha fra nettstedet, er det å ansette en profesjonell webdesigner et godt alternativ. Eller hvis du er komfortabel med gjør-det-selv-tilnærmingen, kan du sette opp et nettsted ved hjelp av WordPress eller et lignende CMS, enten å designe det fra grunnen eller velge et WordPress-tema som samsvarer med typen nettsted du vil ha.
Å starte en bedrift kan være mye moro, men jeg må innrømme at dette trinnet er ikke den morsomme delen. Når du starter en bedrift, må du være oppmerksom på eventuelle lover og forskrifter som gjelder. Du må kanskje registrere deg som en bedrift med ulike myndigheter, du må kanskje få visse lisenser eller tillatelser, og det kan være flere papirer du må fylle ut.
Fordi Envato Tuts + er et globalt nettsted og forskriftene varierer så mye etter land, er det vanskelig å bli for spesifikt her. Som et kort eksempel, i USA må de fleste bedrifter søke på IRS for et arbeidsgiveridentifikasjonsnummer og må kanskje registrere seg hos statlige byråer. Småhandelsadministrasjonen har informasjon om andre forretningslover og forskrifter som kan gjelde, samt føderale eller statlige lisenser og tillatelser du måtte trenge.
Dessuten bør du også tenke på den juridiske strukturen som passer for din virksomhet, og hva slags forretningsforsikring du trenger, som beskrevet i disse veiledningene:
OK, tilbake til de morsomme tingene. La oss snakke om å skaffe penger!
Tilbake i seksjon 4 opprettet vi en finansiell modell for vårt nye selskap. Men hva om øvelsen viste at du ikke har nok penger til å starte virksomheten?
Ikke bekymre deg - det er ikke uvanlig. Folk starter nye virksomheter hele tiden, og de har ikke alle tilgang til store gryter av gull. Det finnes flere strategier du kan bruke hvis det er et gap mellom hvor mye penger du har og hvor mye du tror du trenger.
Et alternativ som er spesielt populært blant tjenesteleverandører på Internett, er "bootstrapping", noe som betyr at kostnadene er svært lave, og å bygge en levedyktig virksomhet raskt og med minimal investering. For å finne ut mer om det, les denne veiledningen for å starte opp nettbasert virksomhet.
Men selv om du vil starte et mer tradisjonelt selskap som krever investering i utstyr, lokaler, råvarer og andre ting, har du fortsatt flere muligheter for å skaffe penger. Jeg dekket alle av dem i min serie om finansiering av en bedrift:
Serien dekker også private equity og børsintroduksjoner, men disse finansieringsmulighetene er mer hensiktsmessige for utviklede bedrifter enn for nye oppstart.
Før du går live og begynner å selge dine produkter og tjenester til verden, er det en god idé å teste dem i liten skala.
Å gjøre det på denne måten kan hjelpe deg med å identifisere eventuelle problemer og reparere dem tidlig før du har brukt mye penger på å produsere i stor skala, og før du risikerer å skade ditt bredere rykte.
Du kan lese mer om hvordan prosessen fungerer i følgende fleksible produktbyggingstutorial, som ser på begreper som smidig utvikling, utvikling av et minimumsgjennomførbart produkt (MVP) og lean startup-prinsipper:
Du kan også bruke de samme prinsippene til servicebaserte virksomheter. Hvis du setter opp et fotograferingsstudio, for eksempel, del ut gratis fotograferinger til et begrenset antall personer i bytte for ærlig tilbakemelding. Selv om du er sikker på dine ferdigheter, kan det være noe i ferd med å fullføre et faglig oppdrag som du må stryke ut.
Nøkkelen til suksessen til denne prosessen er læring og tilpasning. Hold mantraet "Build, Measure, Learn" i tankene, og vær sikker på at du gir dine produkter eller tjenester en grundig test, og at du er åpen for å endre dem etter behov før du slipper dem ut i den videre verden.
Hvis du starter på Internett-bedrift, gjelder dette trinnet kanskje ikke for deg. Men mange bedrifter trenger en fysisk plassering, og å finne den rette er et viktig skritt.
Det som passer for deg, avhenger av hvilken type virksomhet du starter. Hvis det er en detaljhandel som er avhengig av øyeblikkelig kjøp, kan en førsteklasses beliggenhet gjøre en stor forskjell for salg. I så fall kan det være verdt å betale mer for å leie et rom med mye passerende fottrafikk og lite direkte konkurranse.
Hvis du derimot bare trenger et kontor eller et rom for å produsere og lagre produkter som du selger på nettet eller via andre kanaler, kan du kanskje gi deg den trendige plasseringen og spare penger ved å leie i en eldre bygning eller mer ut -av-vei-innstillingen.
I begge tilfeller er det mange andre faktorer å vurdere, blant annet om du har plass til fremtidig vekst, om du vil kunne tiltrekke ansatte til å jobbe der, hvor nær er du til leverandører, hvilke lokale skatter og forskrifter er som, og så videre. US Small Business Administration tilbyr noen nyttige tips.
Dette er et annet trinn som ikke gjelder for alle bedrifter. Hvis du er glad for å sette opp som en personoperasjon i begynnelsen, er du velkommen til å hoppe over denne. Men hvis du trenger å ansette ansatte, er det sannsynligvis et ganske skremmende skritt.
For eksempel er det mange regler du må overholde når du blir en arbeidsgiver, for eksempel å ha riktig forsikring, bli ordentlig opprettet for lønnsskatt og gi en trygg arbeidsplass. Det er regler om hva du kan spørre i intervjuer også.
Les denne veiledningen om å ansette de første ansatte for å finne ut mer om disse emnene, og få tips om hvordan du finner de riktige personene, intervjuer dem og setter sammen tilbudet ditt:
Å holde nøyaktige økonomiske poster er et grunnleggende krav til å drive forretninger. Hvis du ikke gjør det, kan du komme i vanskeligheter med skattemyndighetene, og i alle fall er det bare dårlig forretningspraksis. Hvis du ikke har et klart og nøyaktig bilde av hvor mye penger som strømmer inn og ut av bedriften din, vunnet du Det er ikke mulig å ta de riktige beslutninger for helse og vekst.
Heldigvis er dette ikke et vanskelig skritt. Det finnes en mengde regnskapsprogrammer og programvare systemer der ute, for eksempel QuickBooks, FreshBooks, NetSuite og Xero, for å nevne noen få. Mange av dem tilbyr gratis prøveversjoner, så ta dem for en tur og se hvilken som passer best for deg.
Jeg skrev også en opplæring som heter Bookkeeping 101 for å introdusere deg til det grunnleggende om bokføring i dobbeltregistrering og utarbeide regnskap:
Det er også en opplæringsveiledning rettet mot frilansere, som hopper over bokføringsteori og bare fokuserer på det minste du trenger å vite om opptak av forretningstransaksjoner.
Husk tilbake i begynnelsen, da jeg sa at en bedrift trenger kunder som kroppen trenger mat? Vel, dette er punktet der vi begynner å bringe disse kundene inn.
Å ha en god ide, en flott merkevare, et nettsted og et solid første produkt er en fantastisk start, men for å begynne å gjøre salg, må du fortelle folk om alle de tingene.
Heldigvis har du flere alternativer.
Å bygge en e-postliste er et utmerket første steg-les denne serien på e-postmarkedsføring for en omfattende guide til hvorfor e-postmarkedsføring er viktig, hvordan du kan bygge en e-postliste, og hvordan du kan få det beste ut av det ved å sende effektive e-poster som lokke folk til å åpne dem og handle.
Du kan også bruke betalt annonsering, enten gjennom en tjeneste som Google Adwords eller via sosiale medier, f.eks. Facebook. Hvis du vil ha mer informasjon, kan du se denne opplæringen om å skrive en klikk-grabbende Adwords-annonse, eller denne på plassbasert online markedsføring. Og det er også en videoserie om markedsføring av din nye Internett-bedrift.
Ikke glem mer tradisjonelle metoder, for eksempel ansikt til ansikt, samarbeid med andre lokale bedrifter, å bli oppført i kataloger, skrive for lokale publikasjoner og mer. Jeg skrev om disse i en veiledning om ikke-internettbaserte måter å vinne lokale kunder på:
Til slutt, en av de beste måtene å generere buzz er å få noen andre til å gjøre det for deg. Folk er omgitt av reklame og selvforfremmelse, og er naturlig mistenkelig for det, men en ærlig omtale av en pålitelig avis, blogg eller annen mediautgang vil gi din fledgling virksomhet nyskapende troverdighet. Finn ut mer om å få journalister til å skrive om din bedrift.
Det siste trinnet er selvsagt å starte.
Dette er en perfekt mulighet til å generere litt buzz rundt det nye selskapet med en begivenhet eller kampanje. Husk at selv om lanseringen av virksomheten din er viktig for deg, vil det ikke være av stor interesse for mange andre mennesker. For å få folk interessert, må du sannsynligvis gi det en vri.
Vurder å kjøre iøynefallende giveaway, eller tilby dine produkter / tjenester til en enorm rabatt på lanseringsdagen. Tenk på hva som ville gjøre deg bokmerke en side eller tweet om det eller dele det via e-post. Hva kan du tilby folk som vil få dem så begeistret som du er om lanseringen?
En lanseringshendelse kan være en fin måte å møte mennesker på, tiltrekke seg potensielle kunder, og ta oppmerksomhet også. Det kan være noe billig og munter i din butikk eller et lokalt sted, eller du kan prøve å lage et stort sprut ved å starte på en industrikonferanse eller en annen stor begivenhet og prøve å få tak i noen av publikum. Du kan lese mer om å generere innledende buzz for oppstarten i denne opplæringen:
Så det er det! Vi har gått gjennom alle trinnene som er involvert i å starte en bedrift, fra den første ideen til lanseringsdagen.
Selvfølgelig er lanseringsdagen bare begynnelsen: å opprettholde en virksomhet på lang sikt er et annet tema helt. Men med denne opplæringen og de ekstra ressursene jeg har koblet til i hele, vil du kunne sette et solid grunnlag for ditt nye venture og gi deg selv den beste muligheten for suksess.
Å samle, her er hovedtrinnene:
Jeg håper du har funnet denne veiledningen for å starte en bedrift som er nyttig. Vennligst del dine egne suksesshistorier eller råd i kommentarene nedenfor, eller på Envato-forumet.
Bygningsikon designet av Ronald Vermeijs fra Noun-prosjektet.
Accentsconagua