Share
Vil du vite hvordan du starter en konsulentvirksomhet? For mange fagfolk lyder rådgivning som et attraktivt karrierevalg. Det er mye fleksibilitet i arbeidet og det kan være høy lønn. I noen tilfeller er det også mye reise involvert.
Men hva betyr det egentlig å være konsulent, og hvordan vil du vite om det passer deg? Denne veiledningen gir en oversikt over rådgivning, fordeler og ulemper, mulige karrieremuligheter som konsulent, og hva som kreves for å bli en høyverdig konsulent.
Start en konsulentvirksomhet (grafisk)Konsulenter er generelt rådgivere ansatt av bedrifter slik at de kan oppnå et bestemt mål. Siden det som er under "konsulent" er vakt, kan konsulenter hjelpe bedrifter i nesten alle aspekter av deres virksomhet, enten det er effektivitet, fortjeneste eller salg.
De kan til og med hjelpe til i mindre forretningsområder som design, moral, ansattes personlig utvikling, kreativitet og bedriftsdiversitet. De brede mulighetene for rådgivning er sannsynligvis en av grunnene til at det er et karrierealternativ som tiltrekker seg mange fagfolk. I USA, for ledelseskonsulent alene, er det over 700 000 arbeidsplasser, et tall som forventes å vokse raskere enn i de fleste yrker.
Å starte en konsulentvirksomhet har en god andel av fordelene. Konsulenter har ofte selvstyre til å velge egne prosjekter og klienter, slik at de kan takle de problemene og utfordringene de finner mest interessante. Profittmarginene kan også være høye, siden du vil gi kompetanse som kundene dine ikke allerede har internt, pluss driftskostnader kan være lave hvis du ikke trenger for mye ekstra ansatte eller utstyr.
Men det er noen kostnader som følger med disse fordelene. Fordi rådgivning tiltrekker seg så mange mennesker, kan det være veldig konkurransedyktig. Det vil ta mye arbeid å skille seg ut fra andre konsulenter med lignende tjenester. Dette betyr at det vil være vanskelig å få en konsistent strøm av klienter.
Også, i likhet med enhver bedrift, starter du deg selv, i begynnelsen må du gjøre mye av legwork bortsett fra jobben selv. Vær forberedt på å svare på telefoner, vær den eneste selgeren, gi kundesupport, og bli også leder for markedsføring. Forvent å investere lange timer, i hvert fall i begynnelsen av konsulentvirksomheten.
Det er noen spesifikke krav til å bli konsulent, men du finner at de fleste av dem er uformelle eller kan oppnås med litt trening. Her er noen av de kvalifikasjonene og ferdighetene du trenger før du kommer i gang:
Nå som du er mer kjent med hvordan en konsulentvirksomhet fungerer, er disse trinnene du trenger for å komme i gang når du har bestemt at rådgivning er den rette veien for deg.
Når du først vurderte å starte en konsulentvirksomhet, hadde du sannsynligvis allerede noen nisjer i tankene. Din nisje er bransjen du skal jobbe i, som inkluderer hvilke typer tjenester du tilbyr og kundene du har. Vanligvis er det best å starte med de tjenestene du allerede har kunnskap og erfaring med, slik at du kan begynne å jobbe så snart som mulig. Jo mer erfaring du allerede har i din bransje, desto raskere kan du starte.
Hvis du trenger noen flere ideer, er det noen rådgivningsområder du kan komme inn på:
Når det gjelder å plukke din nisje av klienter, kan du prøve å lage en kjøperpersona som beskriver egenskapene til beslutningstakerne du planlegger å selge tjenestene dine til. Dette dokumentet vil lede dine neste skritt, siden det vil gi deg en fast ide om hvem dine målkunder kan være og hva deres potensielle behov er.
Når du har valgt din nisje, kan du begrense tjenestene du skal levere, hvilke typer problemer du vil løse for klienter, og målene du vil hjelpe dem med å oppnå. Du kan da lage et tilbud som beskriver nøyaktig hvilke oppgaver eller prosjekter du kan gjøre for dine målklienter.
Når det gjelder prissetting, må du bare vite hvilke modeller du skal bruke, uansett om det er ved prosjekt, etter oppgave, hver time, på beholder eller en kombinasjon av mer enn en avgiftsmodell. For å finne ut de opprinnelige prisene og modellene du kan bruke, er det mange prisressurser her på Envato Tuts +, som gir deg tips om å foreslå og forhandle prisene.
Det kan være overveldende i begynnelsen å tenke på alle klientene du må anskaffe gjennom hele konsultasjonspraksis. På grunn av dette, i begynnelsen av din rådgivningskarriere, fokuserer du bare på å anskaffe de to første eller tre klientene dine.
Ved å fokusere på å få dine første få kunder, vil innsats og tid bli investert i å gjøre salg og bygge dine første avgjørende forhold. Dette vil forhindre deg i å spre deg selv for tynn - en felles tendens til gründere som prøver å få et nytt venture fra bakken.
Her er noen ressurser som kan hjelpe deg med å skaffe dine første kunder:
Nå som du vet hvordan du starter en konsulentvirksomhet, er det på tide å ta skritt på dine rådgivende inntektsmål. For å maksimere inntektspotensialet som konsulent, er det noen strategier du kan bruke:
Noen selskaper er mer lønnsomme enn andre, og som konsulent må du lære å måle en virksomhets lønnsomhet langt fra før du gjør banen. Jo mer lønnsomme virksomheten eller næringen, desto mer kan de betale deg for arbeidet ditt.
For eksempel ville et mellomstort finansielt selskap være mer villig og kunne ha råd til premieprisene til en PR-konsulent enn en liten mor-og-pop-butikk ville. Hvis du vil målrette lønnsomme kunder, går denne omfattende guiden deg gjennom prosessen med å identifisere dem.
Mer enn bare å møte potensielle kunder, betyr å bygge nettverket ditt til å nå ut til andre personer hvis arbeid du finner interessant. Dette inkluderer de som muligens kunne introdusere deg til potensielle kunder.
For eksempel, hvis du ønsker å være en business intelligence konsulent på mellomstore advokatfirmaer, ikke bare å søke kontakter som er partnere i advokatfirmaer, bli kjent med de som mest sannsynlig er i kontakt med dem.
Dette inkluderer personer som er involvert i organisasjoner for juridiske fagfolk, corporate eventplanleggere eller redaktører av lovrelaterte publikasjoner. De kan ikke være dine potensielle kunder, men de kjenner folk som kan være dine potensielle kunder, og de kan også gi deg innsikt i bransjen du vanligvis ikke ville ha tilgang til.
Tenk på de personer eller organisasjoner som målgruppene dine ofte samhandler med. Deretter kan du se om du kan finne noen av disse personene som virkelig trenger dine tjenester, og nå ut til dem.
Jo mer du kan forbedre kundens virksomhet - enten ved å øke fortjenesten eller ved å løse de mest presserende problemene, desto lettere kan du rettferdiggjøre høyere priser. Hvis du bare tilbyr tjenester som er "hyggelige å ha" i stedet for "må ha", vil det være vanskeligere å gjøre et salg eller for å rettferdiggjøre høye priser.
Hvis du vil nå toppklasseklienter og gi svært lønnsomme tjenester, bør markedsføringen gjenspeile det. Dette inkluderer alt fra visittkortet ditt til din websidermal. Sløv eller billig utseende kan tyde på at du ikke er klar til å håndtere høyprofil eller toppklasseklienter, så vær oppmerksom på inntrykket du lager med markedsføringsmaterialene dine.
Vurder dine målklients designfølelser. Hvordan ser markedsføringsmaterialene ut? Hvilke typer premiumprodukter bruker de, og hvordan ser design og emballasje av disse produktene ut??
Når det gjelder markedsføringsplanen din, kan du starte med en minimalistisk plan som krever mindre innsats og færre ressurser, slik at du kan tilbringe tid på ting som har betydning. For eksempel er det bedre å ha 50 vakkert designede visittkort enn 400 billig utseende.
Det er også bedre for merkevaren din å ha en elegant nettside, i stedet for et nettsted med en blogg, for mange sider og multimediefunksjoner, men ser raskt ut sammen. Ved å fokusere på viktige markedsføringsoppgaver og sørge for at produksjonen er av høy kvalitet, vil du sannsynligvis få mer for tiden og pengene du investerer i markedsføringen din.
Mens rådgivning kan være en utfordrende, skremmende og et svært konkurransedyktig venture, er fordelene attraktive for de som er i stand til å utføre arbeidet. Hvis du finner at rådgivning er en god form for deg og at du vil kunne trives med full autonomi, vil all innsats du legger inn i å starte en konsulentvirksomhet være verdt det.
Accentsconagua