Share
Som freelancer i 2015 kan du enkelt nå klienter på den andre siden av verden - noe som ville vært utenkelig for en generasjon siden. Men det kan noen ganger føre oss til å forsømme en enkel sannhet: de beste klientene kan være i din egen bakgård.
Vel, ikke bokstavelig talt din egen bakgård, det ville være skummelt. Men du kan finne flotte kunder for stort sett enhver form for freelance-virksomhet i din lokale by eller region. Som en "nabo" har du bedre sjanse til å vinne virksomheten og utvikle et langsiktig forhold gjennom regelmessige møte-til-ansiktsmøter. De faste lokale klientene kan danne ryggraden i bedriften din.
Men hvor finner du dem? Så mye markedsføring rådgivning i disse dager snakker om sosiale medier, søkemotor optimalisering, online annonsering, blogging og andre internett-baserte løsninger.
Det er alle gode alternativer, og rangering i søkeresultatene for "[Din kompetanse] i [din by]" er absolutt viktig. Du finner noen gode tips i denne opplæringen om stedbasert markedsføring. Men det er også mer tradisjonelle, offline måter å nå kunder, og de kan være svært effektive når du jobber i et målrettet lokalt område.
Så i denne opplæringen skal vi gå på grunnskolen, og se på noen prøvde og testede teknikker for å finne klienter i ditt lokale område. Vi snakker om å skrive for lokale publikasjoner, annonsering lokalt, utvinning av sosiale nettverk og mer.
"Sosialt nettverk" betyr nå Twitter, Facebook, LinkedIn og lignende, men ofte er de mest kraftfulle sosiale nettverkene de i ditt eget liv, i ditt lokale område.
La oss si at du er grafisk designer. Det er nesten garantert at du lurker et sted i vennekretsen din, familie og venner av venner er noen som trenger noe profesjonelt designarbeid gjort. Men hvis du ikke snakker om hva du gjør, kan de aldri vite det.
Så den første og enkleste måten å finne klienter på, er å snakke om deg selv, på en ikke-pushy, ikke-salgsmessig måte. La vennene dine vite at du er frilanser, og spør dem om de vet hvem som helst som trenger arbeid. Vis opp på lokale arrangementer, uansett om de er direkte knyttet til det du gjør. Chat med andre foreldre på skoleporten, eller med naboene på den lokale grillen.
Du kan føle deg ubehagelig å selge deg selv til vennene dine, men hvis du gjør det på en lett, uformell måte og ikke legger press på dem, vil du oppdage at de fleste er glade for å hjelpe deg, enten ved å ansette deg eller ved å henvise deg til en annen potensiell klient. Det er ingenting de fleste liker som mer enn å kunne hjelpe en venn.
Hvis du sliter med hvordan du snakker om hva du gjør, sjekk ut dette nyttige tipset fra Envato Studio Blog:
Når du ber om henvisninger, sørg for å bruke riktig språk. I stedet for å si hva du gjør, beskriv det problemet kunden står overfor.
For eksempel vil webdesignere ikke få mye arbeid hvis de sier, "Jeg er frilansdesigner. Jeg gjør HTML, CSS, noen PHP og Photoshop. "
Men du får se mye bedre resultater hvis du sier, "Jeg hjelper folk som er frustrert over hvordan nettstedet deres ser ut. Hvis du hører noen som snakker om nettstedet deres, kan du sende dem på min måte. "
Venner er gode, men bedrifter har en tendens til å ha mer penger. Så når du er ferdig med å gruve dine sosiale nettverk, må du nå ut til noen lokale bedrifter.
Først identifiser hvilken type virksomhet du vil jobbe for. De fleste frilansere kan målrette mot et bredt spekter av ulike typer bedrifter. Alle fra den lokale dyrebutikken til et spesialisert produksjonsfirma kan ha behov for noen grunnleggende freelance-tjenester som et nettsted, fotografier, videoer, programvareutvikling, grafisk design, innholdsskriving og så videre..
Så du kan kaste et bredt nett når det gjelder type virksomhet, men legg mer oppmerksomhet til ting som forretningsstørrelse, profil, hvordan det markedsfører seg, og så videre. Tenk på tjenestene du kan tilby: hvis det har et eksisterende nettsted, hvordan kan du forbedre det? Hvis du har sett sine markedsføringsbrosjyrer, kan du forbedre designen? Prøv også å sikre at virksomheten går bra, slik at det er mer sannsynlig å kunne investere i tjenestene dine. Det er flere tips i denne opplæringen om å identifisere lønnsomme kunder.
Deretter kan du angi om du finner selskaper på en rekke måter, fra vanlig websøk til nettkataloger eller tradisjonelle papirkataloger.
Også, siden vi går på grunnskolen her, hvorfor ikke besøke det lokale biblioteket ditt? De vil ofte ha oppføringer av lokale bedrifter, og kan ha mer informasjon tilgjengelig enn du kan få gjennom elektroniske kilder. Handelskammeret eller annen lokalforening er også en stor kilde. Her er en historie om en frilansskribent som snagged ti nye kunder ved å undersøke og nærme seg firmaer gjennom sitt lokale handelskammer.
Når du har funnet noen egnede selskaper, identifiser personen i det selskapet som ville være ansvarlig for å ansette noen som deg, og nærme dem. Du kan gjøre det uformelt gjennom personlig kontakt, eller hvis du vil sette sammen en mer formell tilnærming, så er det noen tips om å skrive en god salgskonsoll.
OK, husk prosessen du brukte i forrige trinn for å finne lokale bedrifter? Dine potensielle kunder gjør akkurat det samme for å finne deg (eller dine konkurrenter).
Er du oppført i alle de lokale katalogene? Hvis ikke, bør du sende inn dine opplysninger til så mange av dem som mulig. Her er den listen over 50 lokale bedrifts kataloger for å sjekke ut. Start med de store søkemotorene, som Google My Business og Yahoo Local.
Og her er et viktig punkt: ikke glem de gammeldags papirkatalogene. Personlig har jeg ikke brukt en om ti år, og jeg vet ikke noen andre som har. Men undersøkelser viser at mens de tydeligvis er av tilbakegang, bruker millioner av mennesker fortsatt trykte kataloger, så det lønner seg sannsynligvis å bli oppført der hvis du leter etter lokale kunder.
Et sentralt element i online markedsføring er å etablere deg som ekspert ved å skrive artikler og gjesteinnlegg for populære publikasjoner. Du kan bruke samme prinsipp i ditt lokalsamfunn.
Kontakt din lokale avis og tilbud om å dele din ekspertise i en artikkel eller en vanlig kolonne. Plasser lokale radio- eller TV-stasjoner, og tilbud om å bli intervjuet om noe som er aktuelt eller rettidig. Komb gjennom lokale magasiner og blogger, og se hvordan du kan bli omtalt. For flere ideer, sjekk ut denne veiledningen om hvordan du får journalister til å skrive om din bedrift.
Hvis du er som meg, setter du sannsynligvis på ordet "annonsering". Det høres dyrt ut, og du vil ikke overlaste dine hardt opptjente penger til en annonse som ikke engang lønner seg.
Men ikke bekymre deg: Jeg snakker ikke om en fargeannonse på full side i New York Times her. Du kan annonsere dine tjenester på en rekke enkle, gratis eller lave kostnader.
For eksempel, jeg hadde en bok publisert for noen år siden, og jeg brukte en rekke småskala lokale publisitetsteknikker for å la lokalbefolkningen vite om det. Jeg legger opp enkle plakater på pinboards i lokale butikker, eller venstre flygeblad og bokmerker på disken (med butikkens eier tillatelse, selvfølgelig). Jeg forlot selv en kopi av boken min i den lokale barberbutikken, slik at folk kunne lese det mens de ventet. Noen av dem endte opp med å kjøpe den i bokhandelen over gaten.
Teknikkene du bruker for å få ordet ut, varierer, selvfølgelig, avhengig av din virksomhet og mulighetene i ditt lokalsamfunn. Du kan bestemme seg for å sponsere en lokal begivenhet, eller tilby en lokal bedrift en spesialrabatt i bytte for noen kampanjer, eller skriv ut en super kreativ plakat og kjøp en billig reklameplass for å vise den på din lokale stasjon eller bussholdeplass. Mulighetene er uendelige, så bli kreative! Som freelancer er det trolig hva du er glad i, tross alt.
Dette kan virke som et merkelig tips i en veiledning om å vinne klienter. Tross alt er hele poenget at de burde være betale klienter, ikke sant? Vel, ja, men å gi dine tjenester til rette lokale årsak kan være et godt trekk.
Først av alt, hvis det er en grunn du tror på, er det bare en flott ting å gjøre. Hvis du er en webdesigner, kan du donere tiden din til å bygge en flott nettside for din lokale matbank, hjelpe dem med å få inn flere donasjoner og fortsette sitt viktige arbeid. Hvis du er en videoprodusent, kan du opprette en gratis salgsfremmende video for din favoritt lokale veldedighet. Du kan virkelig gi et positivt bidrag til ditt lokalsamfunn med en relativt liten engasjement fra din side.
Og fordelene med sidene er selvfølgelig at du får en god publisitet. Lokale aviser, radioprogrammer og TV-stasjoner elsker en følelsesvennlig historie. Organisasjonen du donerer din tid til, vil føle deg takknemlig og vil prøve å få ordet også ut. I det minste vil navnet ditt dukke opp i kreditter på bunnen av det du oppretter. Hvis det går bra, kan det øke din lokale profil og sende nye kunder din vei.
Og selv om ingenting kommer av det, har du i det minste gjort noe godt.
Det er et fenomen i naturen, kalt symbiose, hvor to forskjellige arter hjelper hverandre ut, for eksempel springer fuglene rundt med større dyr som neshorn og spiser flåttene fra kroppene sine. Rhino blir lettet av irriterende flått, og oksespiken får et gratis måltid. Det er en vinn-vinn (med mindre du er et kryss).
Se om det finnes noen andre frilansere eller selskaper i ditt område som du kan sette opp et symbiotisk forhold til. Kanskje det er en webdesignbutikk i byen din, for eksempel, det er flott å produsere kreative design, men trenger hjelp med den typen komplekse kodingen du spesialiserer seg på. Du kan tilby å samarbeide med dem, slik at de blir lettet over deres irriterende kodingsproblemer, og du får gratis kunder.
Hvis du følger noen eller alle disse trinnene, bør du kunne finne mange kunder i ditt område. Når du har vunnet noen lokale kunder, må du bare sørge for at du håndterer dem nøye. Mens kunder på den andre siden av verden har en tendens til å grave mot e-post og andre former for lett å administrere online kommunikasjon, kan folk som jobber eller bor rundt hjørnet bli litt mer påtrengende.
De kan ringe når du er midt i et annet oppdrag, eller gå inn på ditt studio, eller forvent deg å delta på mange møter som du ikke blir kompensert for. Den største fordelen med å gjøre forretninger lokalt kan også bli en ulempe.
Du kan enkelt håndtere denne situasjonen, skjønt: bare vær sikker på å sette noen grunnregler tidlig. For eksempel kan du spesifisere timene når du er tilgjengelig for klienter og når du ikke er det. Du kan unngå å gi ut ditt hjem- eller mobilnummer og har en dedikert "arbeids" -telefon i stedet, som du enkelt kan slå av når du er på jobb. Du kan bruke en P.O. boks eller kontor som postadresse, heller enn hjemme. Du kan bare møte på klientens kontor eller på "nøytrale" steder.
Detaljene er opp til deg, men bare sørg for at du trekker grenser der du trenger, slik at du er tilgjengelig for klienten samtidig som du beskytter arbeidet ditt og ditt personlige liv mot unødvendige forstyrrelser..
I denne opplæringen har du lært noen enkle, lave kostnader teknikker for å finne kunder for frilansvirksomheten i ditt lokale område.
Poenget med denne opplæringen er ikke å overbevise deg om å stole helt på lokale kunder, eller å gi opp på online markedsføring. Det er flott å ha kunder over hele verden, og det er fornuftig å dra nytte av de store mulighetene Internett tilbyr.
Men mens vi omfavner det nye, bør vi ikke glemme det gamle. Å bruke "old school" teknikker for å finne lokale kunder er en fin måte å supplere din eksisterende virksomhet med, bygge din base av faste kunder og bli mer involvert i lokalsamfunnet samtidig.
Så prøv å skjære ut litt tid i de neste ukene for å gi noen av disse teknikkene en teststasjon. Jeg vil gjerne høre om resultatene dine i kommentarene nedenfor. Og vær så snill å gi meg beskjed hvis du har andre ideer for å finne klienter i ditt lokale område.
Grafisk Kreditt: Høy Fem-ikon designet av Darin S fra Noun-prosjektet.
Accentsconagua