Share
Bare gjør det. Fikk melk? Åpen glede. Fordi du er verdt det. Tenk annerledes.
Nei, egentlig.
Synes at forskjellig. Og gjør ikke bare noen av det ovennevnte.
Med mindre du vil at din småbedrift skal flop ...
Som du har samlet nå, snakker vi om business taglines. Nærmere bestemt dekker denne opplæringen hva som er en tagline (det er funksjon og rolle i virksomheten din) og gir deg praktiske skritt på hvordan du skriver en tagline for din småbedrift som er kraftig og effektiv.
Skrive en tagline (grafisk)Så hvorfor forteller jeg deg det ikke følg noen av de berømte tagline eksemplene vi alle kjenner og elsker? Fordi den typen tagline ikke ville fungere bra for en liten bedrift.
Men la oss ta ting fra begynnelsen ved å se på hva som er en tagline, hva som gjør det effektivt, og hvordan du kan skrive en flott liten bedriftskode. Deretter kan vi henvende oss til våre berømte venner og se hvorfor de jobber eller ikke og hva du trenger å være oppmerksom på.
The American Marketing Association tilsvarer en tagline (eller taglinje) med et slagord og definerer begge av dem som følger: "Den verbale eller skrevne delen av en reklamebeskjed som oppsummerer hovedideen i noen få minneverdige ord."
Hvis vi vil skille, vil jeg si at slagordene er direkte knyttet til bestemte reklamemeldinger, mens taglines har en tendens til å følge et merke mer generelt som en helhet. Som vi ser senere, blir mange slagord ofte blitt taglines når de tar på, men la oss holde fokus nå på merkevarebygging i stedet for reklamekampanjer.
I likhet med at logoen din ikke bare er noen ol-grafikk, men en visuell representasjon av merkevarens verdier og oppdrag, så er din tagline en verbal representasjon av alt ditt merke er og står for.
Så vi kan si:
En tagline er den verbale eller skrevne delen av merkevaren din som oppsummerer hovedformålet og ideen i noen få minneverdige ord.
Kort setning. Stor oppgave. Hvordan gjør du det?
La oss bryte opp oppgaven med å skape en effektiv tagline i handlinger som gjør at du kan lage den perfekte tagline for din bedrift.
Last ned gratis Business Tagline Worksheet og fullfør trinnene mens du følger med denne opplæringen.
Hvordan skrive en flott etikett - regnearkHva er ditt oppdrag i verden gjennom arbeidet du gjør?
Ikke hva du gjør. Men hva er ditt oppdrag gjennom arbeidet du gjør?
En vanlig feil små bedrifter ofte gjør med deres taglines er å bruke sin bransje som definisjon av sin virksomhet. Etiketter som "et webdesignstudio", "videoredigeringsselskap" eller "bryllupsfotograf" betyr ingenting for potensielle kunder som kan finne hundrevis av andre bedrifter i samme bransje på bare noen få tastetrykk.
Det er ikke business taglines. De er beskrivelser.
Standard, tørr og kjedelig industri beskrivelser.
De kan bare bruke noen ord, men disse ordene er ikke minneverdige og oppsummerer ikke formålet med merkevaren. Så tagline mislykkes og kunder glemmer alt om det 3,5 sekunder etter å ha lest det.
I stedet for å tenke på din bransje, begynn å tenke på merkevarens formål og dine kjerneverdier. Faktisk, ikke bare tenk på dem, legg dem foran deg, så du kan se på dem.
Hvis du ennå ikke har skrevet en hensikt for merkevaren din eller oppdaget kjerneverdiene dine, kan du sjekke ut følgende veiledninger for å hjelpe deg med å grave dypt inn i virksomheten din for å finne kjørfaktorene dine:
Din tagline vil ikke være det samme som merkevarens hensiktserklæring, og det vil heller ikke være en direkte melding om dine verdier. Men disse er gode utgangspunkt for å utvide seg.
Tenk på hvordan du vil forklare for en fremmed hva du gjør, for hvem det er ment for, og hvorfor du gjør det.
For eksempel sa vi tidligere at "videoredigeringsselskapet" er for bredt og generelt for en tagline. Det sier bare hva du gjør, men ikke fra hvem eller hvorfor.
La oss si at vårt hypotetiske selskap hadde som formål å levere videoredigeringstjenester til små bedrifter fordi vi tror at de små gutta har så mye å tilby verden som de store selskapene, og bør ha en måte å uttrykke deres syn på i verden. Vårt firma verdsetter også kunstnerisk uttrykk og en lekfull tilnærming til å gjøre forretninger.
Etter å ha tenkt på kjerneverdier og hensiktserklæringer, kan du komme opp med et oppsummeringsoppsummering som følgende:
Videoredigering og produksjon for små bedrifter som ønsker å nå flere mennesker og gjøre en forskjell i verden, men ikke har en full markedsavdeling eller fancy utstyr til å produsere sine egne reklamefilmer, opplæringsprogrammer eller andre videoer.
Ok, det er en start for din bedriftens tagline. Nå må vi både legge til og forfine.
Dette kan høres ut som et hardt spørsmål å spørre om oppsummeringsoppsummeringen din, men:
Og så?
Ditt merke har et oppdrag i verden for å hjelpe et bestemt publikum til å oppnå visse resultater. Og så?
Spørsmålet betyr ikke å undergrave innsatsen din, men for å hjelpe deg med å få kontakt med publikum.
En vellykket tagline ikke bare kunngjøre hva et selskap gjør; det forklarer også fordelene med det oppdraget til klienten.
Som bedriftseier er det bare naturlig å sette fokus på hva du gjør. Men du bør aldri miste ditt ideelle publikum heller.
Hvorfor bør potensielle kunder bryr seg om hva du gjør? Hva er det for dem? Hva må de få fra å komme til deg? Hvis du vil at publikum skal bryr seg, må du markere merkevarens viktigste fordel.
Den beste måten å begynne å verbalisere den største fordelen for kundene dine er ved å svare på det kaustiske lydspørsmålet "så hva?"
Og det enkle svaret begynner med en "slik det."
Få setningen fra trinn 1, legg til slutten "slik" og fortsett setningen med de viktigste fordelene for kundene dine.
Videoredigering og produksjon for små bedrifter som ønsker å nå flere mennesker og gjøre en forskjell i verden, men ikke har en full markedsavdeling eller fancy utstyr til å produsere sine egne reklame, opplæringsprogrammer eller andre videoer slik at:
Lag en liste over ulike fordeler, uttrykt på alle måter du kan tenke på. Selv om du ikke vil bruke alle disse fordelene i tagline, hjelper de deg med å identifisere hovedtemaet ditt og null på viktige og kraftige ord for å inkludere i din siste tagline.
Du kan allerede se et tema her i verdiene og fordelene som vårt modellvideoredigeringsselskap presenterer. Det er et selskap som verdsetter meningsfylt arbeid (i stedet for bare lønnsom virksomhet), som uttrykt i uttrykket "for små bedrifter som vil gjøre en forskjell i verden." Og fordelen for kunden vokser sin virksomhet uten stress eller hjertesorg, men ha det gøy å gjøre det.
Til slutt, som et øyeblikksbilde av hele merkevaren din, må din tagline snakke med merkevarens personlighet. Merket ditt personlighet vil spruce opp din tagline, bidra til å skille merkevaren din fra konkurrentene dine, og gi potensielle kunder en grunn til å like deg!
Likhetsfaktoren kan spille en stor rolle i branding fordi vi alle liker å gjøre forretninger med folk vi liker. Og vi kobler naturlig sammen bedre med folk vi liker.
Så, tilbake til vårt eksempel, har vi etablert så langt at du leverer videokvalitetredigeringstjenester av høy kvalitet for små bedrifter som vil gjøre en forskjell i verden. Flott.
Men hvordan vil du gjøre den følelsesmessige forbindelsen med potensielle kunder som vil få dem til å hente deg over noen andre? Her er noen variasjoner på potensielle taglines du kan bruke basert på hva vi har skrevet så langt:
Alle disse taglines kommuniserer merkevaremisjonen (hjelper små bedrifter som gjør en forskjell i verden) og fremhever de viktigste fordelene ved å oppnå vekst mens du har det gøy. Men hver formidler budskapet gjennom en annen personlighet som vil tiltrekke seg forskjellige mennesker.
Spill rundt med forskjellige måter å formidle din tagline-melding til du finner en variant som formidler din sanne merkevare personlighet.
Du burde nå ha opprettet et par versjoner av mulige taglines du kan bruke for virksomheten din.
Men hvordan vet du om tagline er noe bra??
Selv om det ikke er noe slikt som den helt perfekte tagline fordi noen faktorer, som personlighet, alltid vil være subjektive, er det gode tagline-kandidater og dårlige tagline-kandidater.
Bruk følgende tester til taglineen din før du slipper den ut til verden for å sjekke effektiviteten, og om den oppnår sin hensikt.
Er din tagline klar?
Dette er den viktigste testen for alle, og en som de fleste småbedrifter taglines mislykkes! Det er fordi vi er alle trukket til "cutesy" berømte taglines som "bare gjør det" og "tenk forskjellig."
"Ah, så inspirerende!" vi tror. "Jeg burde komme opp med noe sånt."
Nei, nei, det burde du ikke. Fordi smart og søt om disse taglineene kan høres, er de ikke klare. De forteller ingenting om selskapets oppdrag eller fordeler, selv om de fanger sin personlighet i sine 2-3 ord. (Vi ser hvorfor denne typen taglines fungerer for store selskaper i neste avsnitt.)
Bare gjør hva? Tenk annerledes enn hvem? Og på hvilken måte? Hva selger du uansett?
For å oppnå klarhet bør småbedriftens tagline unngå to ting: cuteness (eller clearness) og jargong.
De berømte taglineene ovenfor er for søte eller for klare for å oppnå klarhet som små bedrifter trenger.
Men sjargong kan være like farlig og forvirrende fordi det etterlater kundene dine som ikke snakker bransjens språk, klør hodet.
La oss henvende oss til vårt videoredigeringsfirma som et eksempel. Du vurderer videoproduksjon og umiddelbart tenk på hvordan du jobber med å "klippe" en video inn i en god historie. "Brilliant!" Du tenker og kommer opp med tagline: Klipp bedriften din til suksess!
Flink? Kan være. Sjargong orientert? Helt sikkert. Bra tagline? Nei.
"Cut" ringer ikke umiddelbart en klokke for videoproduksjon til personer utenfor videoredigeringsindustrien. Så "kutte din bedrift" gir negative konnotasjoner til folk utenfor redigeringsindustrien. For ikke å nevne at "kutt til suksess" høres ut som tull.
Din potensielle kunde tenker: "Jeg vil utvide virksomheten min, ikke kutte den!"
Klarsyn og sjargong kan forvirre folk, eller enda verre, gi feil inntrykk av virksomheten din. Dette betyr ikke at din tagline skal være kjedelig og tørr. Derfor er personlighet en av våre tre hovedtester. Men din tagline bør aldri ofre klarhet for noe annet.
Når du har en mulig tagline kandidat sette det gjennom klarhetstesten: forklarer tagline virkelig hva du gjør? Bedre enn, gi den til noen utenfor din virksomhet. Forstår de hva du gjør?
Hvis ikke, er det tilbake til skrivebordet.
Det er ikke noe verre enn en tagline som ikke er unikt for selskapet det representerer. Likevel er dette et vanlig problem med taglines av store selskaper og små bedrifter.
Etter all sammenkjøp som er nødvendig for å få en tagline ned til noen ord, merker merker ofte med generiske vaniljesmakede fraser som ikke holder mye mening og kan brukes til noen.
Hvis du ender med setninger som:
Du vil ønske å gå tilbake til utkastdokumentet og starte på nytt.
Ikke bare sier disse taglines ingenting, de er også så generelle, de kan brukes til alle i enhver bedrift.
Hva betyr "fortreffelighet og god kvalitet"? Og hva gjør bedriften din uansett? Vil noen gjøre et løfte om ikke levere det beste? Og det beste hva? Og hvor overbevist er du at "innovative ideer" er virkelig nyskapende med en kjedelig tagline slik?
Pass på at tagline er unik for merkevaren din og spesifikk for din hovedfordel.
Hvis det ikke er, og det ender med å høres ut som superlativene i ordboken, vil du gå tilbake til skrivebordet litt mer!
Til slutt har vi minnetestenen.
Hvis folk ikke husker noe annet om merkevaren din ved første kontakt, bør de i det minste huske tagline: husk hva du gjør.
Men ... husk: Klarhet kommer alltid først. Og det vi sa om å være for smart eller for søt, står fortsatt sant! Ikke prøv å være minneverdig på en måte som ofrer klarhet!
Hvis du har fulgt alle trinnene og sjekker så langt og har laget en tagline som oppsummerer din oppdrag, kommuniserer nøkkelen fordel, viser din personlighet, har klarhet, er unik til deg og uttrykt i noen få ord, så er sjansene at det også er minneverdig.
Minneverdig betyr ikke nødvendigvis at din tagline må rimme, inneholde et ordspill eller høres ut som en jingle. Det må bare være noe som publikum husker.
Tenk på denne testen som den endelige klare testen. Hvis du har fullført alle de foregående trinnene og testene så langt, bør du også være god til å gå på denne.
Hvis du kommer hit og din tagline ikke er minneverdig (fordi det høres for generisk eller cliché), backtrack for å se hvor du gikk på vill. Mangler det personlighet, fordel, originalitet, klarhet? Når du har funnet problemet, jobber du derfra igjen.
Hvis du har merket alle boksene så langt, bør din tagline være unikt og minneverdig og hjelpe merkevaren din til å skille seg ut.
Sannheten er at gode og effektive taglines for virksomheten kan være ganske vanskelig å lage. Selv om bare noen få ord lenge, tar taglines hele merkevaren din på ryggen! Det betyr at de få ordene er vanskelige å spike.
Men du bør ikke sitte fast for alltid på å lage den perfekte tagline. Det gode ved taglines er at de kan forandre seg og utvikle seg etter hvert som bedriften din vokser og utvikler seg. Faktisk kan taglines brukes til å markere eller introdusere en endring i merkevaren din eller en utvidelse i din tjenestetilbud.
"Open Happiness" kan komme til tankene når vi tenker på Coca-Cola og "Jeg er lovin 'det" kan umiddelbart huske McDonald's, men det var ikke alltid tilfelle. Både Coca-Cola og McDonalds gikk gjennom dusinvis av taglines og slagord gjennom årene og tiår med å tilby sine produkter til markedet.
Det betyr ikke at du skal skifte taglines hver måned eller hvert år. Tross alt, vil du at publikum skal identifisere din tagline med virksomheten din, og å huske det som en kortfattet forklaring av hva du gjør.
Men det er også godt å vite at din tagline kan endres etter hvert som virksomheten din vokser. Og det er greit. Fokuser på å lage en tagline som betjener deg nå, mens du vet at du senere kan endre det senere.
Jeg har nevnt noen kjente taglines av bedrifter gjennom hele denne opplæringen. Alle korte og punchy. Alle inspirerende. Alt minneverdig.
Likevel fortsetter jeg å gi deg råd ikke å etterligne dem eller din småbedrifts tagline vil mislykkes. Hvorfor det?
Det korte svaret: Noen få milliarder dollar av annonseringsbudsjettet.
Taglinene og slagordene som vi alle kjenner og beundrer, kom ikke ut av ingenting, en dag for å fange oppmerksomheten til millioner av mennesker over hele verden. De var ikke taglines av fledgling små bedrifter som forsøker å tiltrekke sine første kunder gjennom sin merkevarebygging.
Bedriftene som fremmet de berømte taglineene for virksomheten, var allerede kjente flere milliarder dollar imperier med store reklamebudger å dedikere til å fylle ut detaljene rundt de punchy og elliptiske taglines.
Detaljer som du, småbedriftseier, må inkludere i din tagline gjennom ord. Med mindre du har råd til en enorm kampanje med flere millioner dollar, så for all del ... ignorere rådene.
La oss analysere tre av de mest kjente bedriftens tagline-eksempler for å se hvordan og hvorfor de jobber for de store selskapene de representerer.
Bare gjør det var ikke alltid Nike's tagline. Faktisk opptret det pithiske slogan 17 år etter at selskapet ble offisielt grunnlagt. Og det virket som en del av en stor reklamekampanje, den allerede kjente sportsskoforretningen kjørte.
Ordene "Just Do It" dukket opp først på slutten av en TV-reklame som viser en 80-årig løperopplæring. Videoen og ordene fanget sammen selskapets ånd av utholdenhet, utfordring og seier, og de satt fast med folk som et motivasjonsanrop:
Bare gjør det!
Og den videoen var ikke den eneste som bare gjør det. Selskapet løp en hel serie tv-reklamer knyttet til Just Do It-sloganet. Og deres inspirerende natur hjalp sloganet med selskapet og ble sakte merkets generelle tagline.
Uten sammenheng med de mange TV-reklameene som kjørte med samme motto, uten Nike berømmelse som et førsteklasses sportsfirma, og uten de kjente atletene som godkjenner produktene som annonseres, er det lite sannsynlig at ordene "bare gjør det" ville si mye til noen på egenhånd.
Bare gjør hva?
Det er bare fordi Nike sier det at vi forstår betydningen.
En annen stor TV-kampanjeslogo slår tagline. Tenk forskjellig først dukket opp i 1997, da Apple var i drift i 21 år allerede.
Sloganet oppsto som et svar på mottoet til IBM, Apples største konkurrent på det tidspunktet, som bare sa: "Tenk." Flyttet var svært risikabelt for Apple og ganske kontroversielt da det var innblandet i merkevaren "space" av et annet selskap og kunne ha gjort Apple til å virke som en imitator.
Men det tok også fint inn Apples innovative og opprørske ånd.
Som Nike støttet Apple også sitt elliptiske slagord med en fullstendig reklamekampanje som fremmet ideen om å tenke annerledes ved å introdusere Apples nye datamaskinlinje..
Fangende og ønskelig som disse og andre kjente taglines for storvirksomhet kan høres, de er ikke gode eksempler for at småbedrifter skal følge. Det betyr ikke selvfølgelig at du ikke kan etterligne sin inspirerende natur. Du kan - så lenge du fyller ut resten av detaljene også.
Her er en kjent tagline som egentlig er et godt eksempel for deg å etterligne. Kanskje fordi det tilhører en nyhetsorganisasjon som ikke hadde en stor reklamekampanje som støttet tagline da den først oppstod.
"Alle nyhetene som passer til å skrive ut" vises under New York Times masthode med hver publikasjon og ble først opprettet av Adolph S. Ochs, eieren av New York Times i 1897. (Snakk om langvarig!)
Og i bare syv ord klarer den berømte lille setningen å formidle organisasjonens oppdrag, nøkkelfordelen for leserne og personligheten til merkevaren, samtidig som den er klar, unik og minneverdig. La oss bryte ned hvordan det gjør dette og hvorfor det fungerer så bra.
Som vi alle vet, er The New York Times en seriøs nyhetspublikasjon. På den tiden da tagline først dukket opp, begynte sensasjonspressen å vokse i popularitet, og sladderbladene begynte å dukke opp overalt. Og eieren av New York Times bestemte seg for å ta en klar holdning mot det.
I sine nøye utvalgte syv ord klarte han å formidle ideen om at publikasjonen bare inneholder nyhetene verdt å skrive ut, og ikke hver eneste søppel eller sladder rundt.
Gjennom setningen definerer han indirekte indirekte publikasjonene ideelt publikum som de som vil ha gode redaktører som bare filtrerer de viktige nyhetene for dem. Og foldet i disse ordene ligger den viktigste fordelen for leseren: Vi vil ikke kaste bort tiden din med ubetydelige problemer eller sensasjonelle historier. Endelig formidler den direkte og utvetydige tonen publikasjonene "high brow" -personlighet: ikke alt er egnet for pressen, og de har myndighet og kompetanse for å gjøre det valget.
Nå er det en god tagline og en du bør prøve å etterligne når du kommer opp med deg! Hvor mye kan du kommunisere (direkte og indirekte) om virksomheten din med under ti ord?
Du vet nå at det å knytte ordene "kvalitet og verdi" eller "tenk fantastisk" under din logo, ikke vil hjelpe deg mye når det gjelder merkevarebygging av virksomheten din og tilkobling med ditt ideelle publikum.
Du må grave litt dypere enn det og ordsmed din tagline litt mer for å lage den perfekte kommunikasjonsmynten vi er etter som småbedriftseiere.
Så hva er bedriftens tagline? Eller hva jobber du med? Gå gjennom regnearket ditt og del dine resultater nedenfor for å få noen forslag og tilbakemeldinger!
Accentsconagua