Hvordan skrive e-handel produktbeskrivelser som selger

Salgsfolk bruker måneder eller år til å perfeksjonere deres salgsmat. De vet at ordene betyr noe, fordi ordene bygger rapport, og rapport selger.

Likevel, salgsmedlemmer har fordelen av å kunne bruke kroppsspråket og stemmen til å bygge rapport. Online, alt du har er ordene du skriver.

Det er derfor som en online-handler, skriving er en ferdighet du må jobbe med. Det er en kunst som trener. Det er prinsipper du kan jobbe med for å sette deg foran konkurransen.

Etter å ha fulgt denne opplæringen, vet du hvordan du skal være best når du skriver produktbeskrivelsene dine.

Denne opplæringen fokuserer på to aspekter ved å lage produktbeskrivelser:

1. Prosessen med å skrive: Jeg skal vise deg hvordan du får ideer inn i tankene dine og ordene på siden. På den måten kan du slutte å forundre hva du skal skrive og begynne å få ord på siden.
2. Ingrediensene som skrives som selger: Vi vil dyve inn i teorien bak gode produktbeskrivelser, så du kan skrive beskrivelser som gjør at produktene flyr av hyllene.

Tutorial Assets

For å fullføre denne opplæringen:

• Du trenger skriveutstyr, for eksempel: penn og papir, tekstbehandler eller notatprogramvare.
• Du bør ha produkter å selge. Alternativt kan du øve din skriving med falske produkter oppfunnet i fantasien din, som er en god måte å få kreative juice flytende.
• Du må ha internettilgang - åpenbart.

1. Gjør din forskning

Trinn 1: Hold en strykfil av produktbeskrivelser

I verden av copywriting finner du svært få forfattere som starter med en tom side. I stedet beholder tekstforfattere en sveip filen der de samler eksempler på kopi som fungerer, eller som resonerer med dem.

Når du ser en produktbeskrivelse som virker, enten det er i en postordrekatalog eller på nettet, rip den ut og legg den til din sveipefil. På den måten, når du kommer til å begynne å skrive produktbeskrivelser for nettstedet ditt, vil du være forberedt med et arsenal av ideer.

Trinn 2: Kjenn dine produkter

Avhengig av rekkevidden og bredden av produktoppgaven din, er det veldig mulig at du ikke har tid til å prøve ut hvert produkt, eller den ekstra penger du vil gi opp et av hvert produkt for prøveversjon. Det er også mulig at du ikke en gang får se eller holde noen av produktene du skriver om.

Derfor er det viktig å få alle dataene du kan om hvert produkt. Hva gjør produktet? Hva er produktdimensjonene? Hva er det laget av? Hvilke farger er tilgjengelige? Hva gjør det forskjellig fra lignende produkter? Snakk med leverandøren din for å få all informasjon du kan.

Når det er sagt, vil det fysiske samspillet med dine produkter, når det er mulig, gjøre det mulig for deg å skrive bedre beskrivelser.

Trinn 3: Kjenn dine kunder

En god selger er sjarmerende og bygger rapport med sine kunder. Det er vanskeligere å lage rapport på tvers av cyberspace, men ikke umulig. Hvis du vet hvem kundene dine er, hvordan de tenker, og hva som gjør dem kryss, kan du skrive beskrivelser som knytter seg til kundene dine.

Den gode nyheten er at det er masse materiale på nettet som gir deg innsikt i kundene dine. Du kan se på:

• Amazon anmeldelser: Hva liker og liker folk ikke om produkter i din nisje? Anmeldelser gir flott innblikk i hette knapper.
• Forums: Folk bruker fora for å finne svar på problemer og dele ting de liker. Dette kan vise deg hva som gjør produktene dine spesielle for potensielle kjøpere.
• Twitter: Søker etter Twitter for forbrukernes meninger kan bli truffet og savner, men noen ganger finner du copywriting gull.

Når du har forsket kundene dine, sett sammen en profil av din ideelle kunde. Du bør vite deres alder, kjønn, jobbtype, interesser, lidenskaper og hvor de bor. Når du er ferdig, bør du ha et bilde av denne personen i tankene dine. Når du skriver produktbeskrivelsene, skriver du til denne personen.

2. Skriv bare

Du har samlet en sveipefil med beskrivelser som fungerer. Du har kjent med produktet ditt. Du kjenner kundene dine, og du har opprettet en kundeav avatar.

Det neste trinnet er å skrive beskrivelsen.

Føles for tidlig? Du er i godt selskap. Mange forfattere forteller om å komme i gang. Ikke bli med den mengden.

Jeg anbefaler å skrive så fort du kan. Du har gjort din forskning. La nå dette skinne gjennom.

I stedet for å plage over å få det riktig, skriv bare. Ordene du legger på siden, vil ikke være din ferdige beskrivelse. Men de vil bli de råmaterialene du forme til en beskrivelse som fungerer. Det er alltid bedre å starte med noe enn med ingenting.

Jeg anbefaler å skrive så fort du kan. Du har gjort din forskning. La nå dette skinne gjennom. Prøv å skrive minst en side.

Skrive raskt oppfordrer deg til å skrive som du snakker. Men husk å holde avataren din i tankene mens du skriver. Vi endrer alle hvordan vi snakker, avhengig av hvilket selskap vi er i. Hvordan ville du snakke i selskap med din avatar?

Også, nyt deg skrive. Hvis du har en blast mens du skriver, vil din entusiasme være smittsom.

For flere tips om å skrive fort, se vår guide til fartskriving.

3. Skriv på nytt

Nå har du et første utkast, skriveren begynner virkelig. Siden du allerede har noe rå til å jobbe med, finner du dette stadiet mye lettere enn om du startet med en tom side.

I tillegg, jo mer du praktiserer re-writing, jo oftere får du ting rett i ditt høyhastighets første utkast.

Trinn 1: Fjern unødvendig vaffel

Skrive raskt er en fin måte å injisere energi på i skriving og for å frigjøre edelstenene av inspirasjon som er innlagt i ubevisste. Men du vil også produsere noe søppel. Det er helt greit, men nå er det på tide å bli kvitt det.

• Fjern meningsløse setninger: Produktet ditt kan være "høy kvalitet" eller "lett å bruke", men hvem kommer ikke til å si det om deres produkt? Disse tomme setningene er trigger-ord som bør be deg om å dele flere detaljer. Hva gjør produktet ditt av høy kvalitet eller enkel å bruke?
• Begrunn dine krav: Copywriters oppfordres ofte til å fokusere på produktfordeler i stedet for funksjoner. Mens det er bra å vise hvordan Produktet ditt vil forbedre kundenes liv, du bør også rettferdiggjøre eventuelle krav du gjør, selv om dette betyr at du inkluderer tekniske funksjoner. Faktisk vil mange av kundene dine glede seg over tekniske data, så sørg for at du inkluderer den.
• Slett rot: Det er ikke nødvendig å gjenta det samme på to forskjellige måter. Gi oppstart til unødvendige ord også.

Dette er en alvorlig treningstrening. Du destillerer siden du skrev til sin mest kraftfulle essens i tre til fire avsnitt.

Trinn 2: Stryk i nøkkelord

Produktbeskrivelsene dine bør være så søkevennlige som mulig, da kopien på nettstedet ditt er en viktig innflytelse på hvordan nettstedet ditt blir indeksert av søkemotorer.

Bruk Googles søkeordplanleggerverktøy til å finne de mest søkte søkeordene knyttet til produktet ditt, og sørg for at disse søkeordene er inkludert i beskrivelsen. Du må kanskje tinker med setningstrukturen din slik at søkeordene ikke kommer over som clunky.

For mer om å finne de riktige søkeordene, sjekk ut vår SEO guide.

Trinn 3: Buff opp med slag, flair og personlighet

Nå har du sannsynligvis fått en produktbeskrivelse du er stolt av. Du lurer kanskje på "skrev jeg virkelig det?"

Men vi stopper ikke der. Du skal ta det du har, og gjøre det enda bedre. Gå over din kopi med en fin tannkam for å finne plass til noe av følgende:

• Sensorisk språk: Hva virker ditt produkt? Hvordan er det en glede for øynene? Med andre ord, legger du til blend, zest, crackle og buzz.
• Humor: Som alle selgere vet, få dem til å knekke et smil, og du er mer enn halvveis til håndtrykket. Når du kan få noen til å le, oppretter du en forbindelse, "vi får hverandre, vi er på samme lag".
• slang: Ikke bruk slang for slangs skyld, men sørg for at du snakker det språklige språket til din ideelle kjøper. Du vil at kundene dine skal se at du er en vanlig, jordnær fyr, noen de kan stole på.
• Fokus på hva som gjør ditt produkt unikt: Har du lyst på spotlighten på hva som gjør at du skiller seg ut fra konkurransen?

Trinn 4: Proofread

Les gjennom hva du må sjekke stavemåten og grammatikken. Du kan finne ut at du er så involvert med det du har skrevet at du overser feil, så det kan være lurt å spørre en kollega om hjelp eller leie en korrekturleser.

4. Legg til sosiale bevis

De mest effektive produktbeskrivelsene er de som er skrevet av kundene dine, som forklarer hva produktet gjorde for dem. Disse er også kjent som vurderinger. Alle e-handelsplatformene med stor navn inkluderer apper og programtillegg som gjør at kundene dine kan legge igjen vurderinger.

Hva er dine tips?

Hva har du funnet fungere skriftlig produktbeskrivelser? Hvordan blir du motivert for å få ord på siden?