Share
Konkurranse er en naturlig del av livet som en liten bedrift. Men det kan være skremmende når du går til hodet med en mye større konkurrent.
Store selskaper har så mange fordeler, tross alt. De har et mer gjenkjennbart merke, og de kan enkelt overskride deg på markedsføring og reklame for å beholde den fordelen. De kan bruke stordriftsfordeler til å undergrave deg på prising, de kan bruke sine ressurser til å kjøpe større, bedre butikker eller mer avansert utstyr, og mye mer.
Så hvordan kan du konkurrere? Vel, små bedrifter har også sine egne fordeler, for eksempel hastighet, forhold til kunder, og tillit blant andre. I Nord-Amerika stoler 80% av befolkningen familieeide bedrifter, sammenlignet med bare 52% for offentlige selskaper, i henhold til 2016 Edelman Trust Barometer.
Så i denne opplæringen lærer du noen strategier du kan bruke til å konkurrere med de store aktørene i din bransje. Selv om du er en solo-entreprenør eller bare noen få ansatte, kan du skaffe deg en vellykket nisje for deg selv, og over tid kan du vokse og begynne å drive forretninger bort fra bedriftens Goliath i ditt felt.
Vi ser på hvordan du kan analysere din konkurrent og finne områder der du kan skille deg selv, hvordan du kan velge hvor og hvor du ikke skal konkurrere, spesialverktøy du har til disposisjon, og mer.
Konkurrere med større konkurrenter. (Grafisk)Det første trinnet er å analysere din konkurrent. Selv om store selskaper kan være skremmende konkurrenter, har de også svakheter. Analysere konkurrenten din nøye vil hjelpe deg med å identifisere disse svakhetene, samt å finne frem til deres styrker og hvordan du kan svare på dem.
Det er mange forskjellige måter å gjøre en konkurransedyktig analyse på, med mange forskjellige rammer og maler du kan bruke. Celine Roque skrev nylig en utmerket guide som dekker alle hovedområdene, og hun anbefaler at du gjør følgende:
Du kan finne mye mer detaljert informasjon om hvert område og hvordan du finner informasjonen du trenger ved å lese hele opplæringen (det kommer til og med med et regneark for å laste ned og fullføre analysen):
Når du har gjort denne øvelsen for det store selskapet du konkurrerer med, bør du ha et mye klarere bilde av dets sterke og svake sider. Det neste trinnet er å danne en strategi for å utnytte disse svakhetene og spille til dine egne styrker.
Nå er det på tide å se på hvert område av konkurrentens aktiviteter og se hva du kan gjøre enten bedre eller helt annerledes.
I den populære boken Blue Ocean Strategy argumenterer Renee Mauborgne og W. Chan Kim for at selskapene i stedet for å bli med på frenesen av firmaer skal rive hverandre i samme blodrøde del av vann, finne en del av roligt blått vann der ingen ellers er det svømming.
Så se på konkurranseanalysen du opprettet i det siste avsnittet, og sammenlign det med hvordan du gjør forretninger i ditt eget selskap. I stedet for å gå i hodet mot konkurrentens styrker, lete etter muligheter til å opphøre dem og skape din egen klare plass på markedet.
For eksempel gjorde treningsfirmaet Curves akkurat det da det først startet på 1990-tallet. I dag er det et multi-million dollar selskap, men da var det bare en liten bedrift grunnlagt av Gary og Diane Heavin i Harlingen, Texas, og de gikk opp mot noen store, etablerte selskaper i treningsindustrien.
Ifølge Blue Ocean Strategy nettsted:
Ved begynnelsen ble kurver sett på som å legge inn et overmettet marked som gir tilbud til kunder som ikke vil ha det, og gjøre tilbudet betydelig blødere enn konkurrentens. I virkeligheten trengte kurver eksploderte etterspørselen i den amerikanske treningsindustrien, låser opp et stort uutnyttet marked, et veritabelt, blått hav av kvinner som sliter og unnlater å holde seg i form gjennom god fitness.
De oppnådde dette ved å gjøre ting forskjellig fra både tradisjonelle helseklubber og hjemmeøvelser. De rettet mot kvinner, og de holdt ting enkle og vennlige, med noen få brukervennlige maskiner arrangert i en sirkel, i stedet for masser av komplisert utstyr og fancy add-ons som badstuer og juicebarer. Fordi det var enklere, kunne de tilby lavere priser enn mange av sine konkurrenter, og de valgte også utallige steder, som ikke bare var billigere enn de tradisjonelle sentrumsklubber, men var også mer praktiske for deres kunder å nå.
Ved å gjøre ting annerledes, var Curves i stand til å skape sin egen plass i markedet. Det var så vellykket at det nå har overskredet mange av sine opprinnelige store konkurrenter, med millioner av medlemmer på tusenvis av steder over hele verden.
Så for å implementere denne typen blå havstrategi selv, ta all din innsikt fra konkurransedyktig analyse og brainstorm måter der du kan gjøre ting, ikke bare bedre, men helt annerledes. Kanskje din konkurrent har et uovertruffen bredt spekter av produkter, men du kan tilby dybde i et bestemt område. Kanskje du kan tilby et personlig preg som din konkurrent ikke kan. Det er mange muligheter her, avhengig av nøyaktigheten av virksomheten din og konkurrenten din.
Blue Ocean Strategy-verktøy.Hvis du trenger ekstra hjelp, er det noen nyttige verktøy (vist ovenfor) på Blue Ocean Strategy-nettsiden, selv om du må registrere deg med e-postadressen din for å få tilgang til dem..
Et område hvor små bedrifter ofte har en fordel, er fleksibilitet. Generelt, jo større et selskap får, jo vanskeligere er det å endre retning raskt. Små bedrifter kan ofte reagere mye raskere på dagens hendelser eller nye trender.
For eksempel har noen små bedrifter hatt nytte av Pokémon Go-fenomenet i sommer. En pizzeriaeier bestemte seg for å kjøpe noen "lokker", noe som midlertidig øker Pokémon-generasjonen i området. Her er det som skjedde:
Vi gjorde dette i går kveld (college town), og i løpet av få minutter med å slippe lokket, gikk 30 personer inn. Hoooly s # & @. Jeg eier en pizzeria som er en Pokestop, og jeg gjorde bokstavelig talt hele dagen. Jeg hadde massevis av barn og voksne (for det meste voksne) kom inn for et stykke pizza og en drink til lokke sprang ut.
Små bedrifter kan også kjøre spesielle kampanjer eller skape nye produkter basert på alle slags uventede hendelser, som en plutselig varmebølge eller en stor lokal nyhetshistorie. Eller kanskje du kan svare på en motetrend, en av de overnattende internettfornemmelsene, eller en plutselig endring i forbrukerpreferanser. På den annen side kan det ta store måneder eller år å ta avgjørelsen og omdirigere all drift til noe nytt. De har sannsynligvis fortsatt møter i komiteen og løper mulighetsstudier om muligheten for å kjøpe Pokémon lokker.
Igjen handler det om å spille til dine egne styrker, ikke til konkurrentene dine. Store firmaer kan dra nytte av ting som OL, hvor de har fire år til å forberede og millioner av dollar til å bruke på kampanjer. Du kan tjene penger ved å være skikkelig og reagere raskt på flere umiddelbare hendelser, før en Goliath har en sjanse til å reagere.
Som Carol Ostrow fra loppeteateret, et lite teater i New York City, fortalte Wall Street Journal:
Stor kan være uhåndterlig. Større medarbeidere, større budsjett, større publikumsgrunnlag, større tap betyr at beslutninger tar lengre tid og sannsynligvis vil være risikoavvikende. Mindre institusjoner kan ta risiko fordi vår fleksibilitet betyr at vi kan omgå hindringer, endre retning, omstarte planer og reagere raskt på motgang og mulighet.
Ikke delta i kamper du kan ikke vinne. David slo ikke Goliath ved å engasjere seg i en armbrytingskamp.
Så hvis et mega-selskap har råd til å underskrive deg på prising, for eksempel, ikke bli fristet til å konkurrere der. I stedet legg vekt på dine andre konkurransefortrinn.
Små lokale bokhandlere, for eksempel, har slitt med å konkurrere mot giganter som Amazon i årevis. Det er håpløst å konkurrere på pris, fordi Amazonas størrelse gjør det mulig å forhandle store rabatter med utgivere (og også fordi det holder kostnadene så lave takket være lageroperasjoner og sysselsetting og skattepraksis som små bedrifter ikke kan etterligne). Og Amazon vil alltid ha et større utvalg enn noen liten butikk kan lagre.
Men selv om mange små bokhandlere har falt av vei, har mange også blomstret ved å gjøre ting Amazon og andre store firmaer ikke kan. Hvis du ser på noen eksempler, ser du at mange av dem spesialiserer seg på et bestemt område, som kunstbøker, latino litteratur og poesi, tegneserier og grafiske romaner. Andre skaper flotte fysiske rom som er en glede å handle i. Andre fokuserer på å bygge fellesskap ved å holde hyppige hendelser og tillate leserne å koble seg til forfattere.
Disse småbedrifter konkurrerer ikke med større selskaper ved å prøve å selge billigere bøker. De tillater Amazon å dominere den plassen, og de beveger seg inn i forskjellige territorier, og gir andre typer verdier at kundene er villige til å betale litt ekstra for. Så finn din egen verdi, og ha modet til å holde prisen på et nivå der du kan tjene profittene du trenger. Hold kampen på ditt eget territorium, hvor du er sterk, og ikke konkurrere hvor du er svak. I en priskrig vil selskapet med dypere lommer nesten alltid vinne.
På mange måter er det lettere nå enn det som før har vært før for små bedrifter å konkurrere med behemoter.
For tidligere generasjoner av småbedriftseiere ville det ha kostet en formue å nå massemålere via annonser i dagens dominerende medier: aviser og fjernsyn. Selv lokale reklamekampanjer koster penger som mange små bedrifter kunne ha råd til.
Men i dag kan smart bruk av sosiale medier og innholdsmarkedsføring sette deg foran store antall potensielle kunder, med lite monetære investeringer.
For eksempel, se den fantastiske historien om et tannhygieneprodukt som heter Orabrush. Tidligere biokjemiker og ernæringsekspert Robert Wagstaff oppfant det for å bidra til å kurere dårlig ånde, men i et tiår sviktet hans virksomhet. Forhandlere nektet å lagre det, og en kostbar infomercial solgte bare 100 ordrer.
Endelig bestemte han seg for å betale en elev på $ 500 for å opprette en salgsfremmende YouTube-video i en alder av 75 år. Videoen gikk viral, med over 26 millioner visninger til dags dato. Flere videoer fulgt, og Orabrush er nå solgt i mer enn 30.000 butikker i 25 land.
Selvfølgelig er dette et ekstremt eksempel. Få små bedrifter oppnår så stor suksess med sosiale medier, og for mange bedrifter kan det være en enorm tid å suge. Men suksess er sikkert mulig. For å finne ut hvordan du gjør det riktig og maksimere sjansene for suksess, sjekk ut følgende innholdsveiledninger for innhold på Envato Tuts +:
En annen viktig komponent i suksess, selvfølgelig, er et godt nettsted. Men det er også så mye lettere i disse dager. Å skaffe og utstyre en profesjonell butikk eller kontorplass krever en stor investering. Men nå kan du bygge en imponerende nettbutikk med minimal investering. Det er tusenvis av profesjonelt utformede nettside temaer og maler for WordPress og andre populære rammer på nettsteder som Envato Market.
Du kan også bruke elektroniske verktøy for å forenkle mange forretningsoppgaver som regnskap, produktivitet, planlegging, kommunikasjon, kundeforholdsstyring og så videre. Så omfavn disse verktøyene for å hjelpe deg med å utjevne spillefeltet med din større konkurrent på måter som ikke har vært mulig før nylig.
Har du slingshotet ditt klart? Bra, fordi du er klar til å beseire Goliath.
Du har lært hvordan du analyserer din større konkurrent for å finne ut eventuelle svake punkter. Du har sett en strategi du kan bruke til å konkurrere med suksess ved å skape din egen unike plass i en overfylt markedsplass. Du har sett noen eksempler på små bedrifter som konkurrerer med større bedrifter, og bruker strategier som hastighet, differensiering og smart bruk av sosiale medier. Og jeg har også gitt deg linker til noen ressurser du kan bruke til å lære mer.
Å komme opp mot en stor konkurrent kan være veldig skremmende, men med strategiene du har lært i dag, er du rustet til å kjempe sterk. Og hvis du fortsatt føler deg skremt, så vær oppmerksom på at i den opprinnelige David- og Goliath-historien var det bare én vinner, og det var ikke giganten.
Accentsconagua