Share
Hver freelancer trenger å tilby en tjeneste, teste den i markedet, få tilbakemelding og form den tjenesten for å bedre betjene publikum. Det ligner når du starter ny programvare eller et nytt produkt. Entreprenører trenger å få sitt produkt der ute, få publikum til å jobbe med det, få tilbakemelding, test, og trekk resultatene sammen.
Du trenger ekte, hands-on tilbakemelding. Denne tilbakemeldingen hjelper deg med å gjøre bedre forretningsbeslutninger.
I denne artikkelen ser vi på prosessen med idevalidering: hvordan å holde det lunt, hvordan du får ideen din der ute, og hvordan du får tilbakemelding. Dette er en effektiv forretningsmessig tilnærming som forbedrer utgivelsene dine og hjelper deg med å bygge opp overbevisende løsninger.
La oss først ta et skritt tilbake og få en følelse av idevalidering fra bunnen.
Idevalidering er prosessen med å teste og validere ideen din før du starter produktet, tjenesten eller nettstedet. Det er knyttet til forsknings- og utviklingsprosessen som mange selskaper bruker til å teste sine ideer før de blir utgitt for allmennheten.
Idevalidering kan innebære alt fra informasjonsinnsamlingsintervjuer til destinasjonssider til fysiske prototyper. Hele formålet er å avsløre ideen til målgruppen din før du bygger og slipper sluttproduktet.
Idevalidering er et integrert aspekt av en slank oppstart, som er en metode for oppstart; Det innebærer å skape et minimumsgjennomførbart produkt (MVP) før det går tom for penger eller ressurser.
En liten oppstart vil skape prototyper raskt for å se om det er nok interesse for ideen om å forfølge den, og i så fall vil de fortsette å gå gjennom forskjellige iterasjoner av MVP til de har funnet en som fungerer. Den gode tingen om dette er at du kan bruke denne prosessen til å teste ideen din før du foretar en betydelig investering.
Kort sagt, ide validering er ikke et krav for å starte en bedrift online eller frakoblet, men det har potensial til å spare tid og penger, samt å skape interesse for ideen din.
Siden du tester din ide, må du utsette den for markedsplassen.
En av feilene som starter opp gjør, er å jobbe med en ide om at ingen er virkelig interessert i. Idevalidering kan spare deg tid; du kan få en god følelse av om ideen din appellerer til mange mennesker basert på antall henvendelser du mottar. Det kan også spare deg for mye penger. Prosessen vil fortelle deg om du burde betale for å få varen opprettet i utgangspunktet. For eksempel kan du ende opp med å betale en utvikler tusenvis av dollar for å bygge funksjoner som kundene dine kanskje ikke engang trenger eller bruker.
Siden du tester din ide, må du utsette den for markedsplassen. En feil som mange begynnelsen av entreprenører gjør, er å tenke på at de trenger å beskytte deres ide til den har blitt utgitt. Sannheten er at du bør presentere ideen til så mange som mulig for å se om det er nok interesse for å bygge det i utgangspunktet.
Jo før du vet om ideen din er verdt å forfølge, desto bedre. Åpenbart bør du ikke gi ut proprietær informasjon om produktet eller tjenesten, men bare å teste vannet bør være bra. Alle vil finne ut hva du har bygget til slutt når det starter, så det er ikke mye av et poeng i å gjemme det. Også få ideer er helt unike i konseptet, men de er unike i implementering.
Teste ideen din kan til og med hjelpe deg med å markedsføre virksomheten din tidlig fordi du nå ut til folk og bygger en potensiell kundebase. I utgangspunktet er idevalidering som en form for risikoreduksjon for å teste og tilpasse ideen før du investerer betydelig tid, penger eller ressurser bak å bygge noe.
Det verste som skjer ved å teste ideen din tidlig er at ingen viser noen interesse, og du bestemmer deg for å fortsette med et annet prosjekt.
Pass på å sørge for at du har investert litt tid i å utvikle en unik funksjon av produktet ditt før du testet. Ikke bli så innpakket i MVP-prosessen at du mister det som unikt sett setter produktet fra hverandre. Tanken er å teste tidlig og teste ofte, men du må også ha noe testverdig.
Ideelt er testen din vellykket, og vil be deg om å fortsette med å legge til flere funksjoner, og fortsett å teste. Manglende en minimal levedyktig ide kan skje skjønt. Det er best å være mentalt forberedt på det. Husk, det er bedre at en idé feiler raskt enn å dvele på dreneringstid og ressurser.
Devesh Dwivedi, en kanadisk basert seriøs gründer og oppstart trener, forklarer at fiasko bør være en pedagogisk opplevelse, snarere enn et permanent tilbakeslag. "Hele formålet med idevalidering er å mislykkes smartere og raskere for å utnytte disse feilene for å bygge en bedre bedrift ut av den ideen."
Selv om du mislykkes i utgangspunktet, forklarer Devesh at "ideen har mye høyere sannsynlighet for å lykkes nå da de fleste av de potensielle feilene har blitt behandlet allerede. Å bruke noen få hundre dollar på å bygge en rask prototype er bedre og billigere enn å starte en fullblåst virksomhet bare med en ide. "Du vil ikke" lære disse leksjonene på en kostbarere måte og verre hvis den feilen koster deg livet ditt .”
Hvis ideen din feiler, kan du investere i svingning, i stedet for å grave dypere inn i en ide som ikke resonerer med publikum. Ofte er denne prosessen ikke et spørsmål om suksess eller fiasko, men en prosess for å avdekke problemer og deretter jobbe for å løse forbedringer.
Idevalidering er ganske enkelt å gjøre, men det vil kreve litt innsats fra din side. Her er noen måter å komme i gang med å teste ideen din.
Hvis du bygger en online oppstart eller et fysisk produkt, kan du alltid starte med en enkel destinasjonsside. Landingssiden trenger bare å presentere konseptet ditt og har en måte å samle inn e-postadresser på. I beste fall må du ha en logo og litt copywriting for å få det til å skinne, men det er greit hvis det ser enkelt ut i begynnelsen. Du vil kanskje kjøpe et domenenavn for å vise at du er seriøs, men du trenger ikke.
Du kan bygge enkle destinasjonssider på under en time med disse tjenestene fordi de har flere kvalitetsmaler å velge mellom.
I stedet for å bruke en tradisjonell webverten for dette, kan du bruke nettsteder som Instapage, Kickoff eller Landerapp som er designet for å være vert for destinasjonssider spesielt. Du kan bygge enkle destinasjonssider på under en time med disse tjenestene fordi de har flere kvalitetsmaler å velge mellom. Videre kan de automatisk lenke til en e-postmarkedsføringstjeneste som MailChimp eller Aweber. De har innebygd analytics, og noen andre nyttige funksjoner.
Denne destinasjonssiden kan brukes til å samle e-postadresser, eller det kan til og med være vert for MVP. Du kan faktisk starte virksomheten og operere fra destinasjonssiden hvis du vurderer det faktum at kundene dine ikke trenger å bli betjent med kode. I stedet for å ansette en utvikler, kan du gjøre alt manuelt til ideen din er validert tilstrekkelig. Du kan selv betjene dine kunder, eller du kan outsource arbeidet til en virtuell assistent fra Odesk, Elance eller en kodesekspert på Microlancer.
Selv om du skulle ha nettstedet ditt kodet, kan det ikke være det beste valget i utgangspunktet fordi sjansene er at prosjektet ditt vil være litt annerledes enn det du hadde opprinnelig forventet. Som du fortsetter å samhandle med kundene dine, kan du innse at du må tilpasse ideen din for å møte deres behov. Det vil være mye lettere å gjøre endringer i prosjektet ditt hvis du gjør alt manuelt til du har størknet ideen.
Når du har lagt inn destinasjonssiden din, kan du begynne å markedsføre den på nettet for å samle inn e-postadresser og se hvordan folk svarer på det. Du kan begynne å presentere ideen din ved å lage et enkelt innlegg på Craigslist for å nå målgruppen din.
Prøv å notere det i et par forskjellige byer på Craigslist og gi en link til destinasjonssiden din for å registrere deg for din epostliste og motta tidlig tilgang. I tillegg til Craigslist kan du også liste den på Hoobly, Adoos, Oodle eller Backpage.
Når du har lagt inn destinasjonssiden din, kan du begynne å dele den via sosiale medier, som Twitter og Facebook. Du kan også lage Facebook-annonser som er målrettet mot din demografiske og teste ideen på den måten.
Siden du har en destinasjonsside klar, kan du begynne å nå ut til blogger som dekker din bransje eller oppstart generelt. Ta kontakt med dem for å dele prosjektideen din eller potensielt vurdere nettstedet ditt. Du kan også finne interesserte parter på fora relatert til din nisje hvis du lager et innlegg om prosjektet ditt.
En annen måte å validere ideen på er å faktisk gå ut og gjennomføre informative intervjuer.
Et informasjonsintervju er bare en måte å bli kjent med potensielle kunder ved å stille spørsmål til sine problemer og om de vil være villige til å betale for løsningen.
Det anbefales at du gjør informasjonsintervjuer personlig fordi du vil kunne se deres ansiktsuttrykk og kroppsspråk ...
Det anbefales at du gjør informasjonsintervjuer personlig fordi du vil kunne se ansiktsuttrykk og kroppsspråk, men det kan gjøres via telefon eller via Skype. Du kan finne intervjuemner ved å se på ditt eget personlige nettverk eller gjennom Craiglist, onlinefora, sosiale medier, nettsteder eller andre steder du kan finne potensielle kunder for bedriften din..
Under intervjuet bør du forklare hva prosjektet ditt handler om, og spør om det er noe de vil bruke eller betale for. Pass på å stille spørsmål som er åpne fordi du virkelig ser etter informasjon om deres underliggende motivasjoner og problemer, ikke bare ett ordsvar.
Ideelt sett bør du prøve å gjøre så mange intervjuer som mulig, men du kan gjøre ti til tjue for å komme i gang. Det er best å snakke med så mange som mulig fordi du ofte vil få blandede svar til du begynner å snakke med nok folk til å merke et mønster.
Omar Zenhom er en av Cofounders of Business Republic, en New York City-basert oppstart som tilbyr en rekke tjenester for små bedrifter som fotografering, grafisk design og video. Han har nylig gjennomført en rekke informasjonsintervjuer med lokale småbedrifter for å teste ut sine nye overskrifter og kopiere for deres hjemmeside.
Omar og hans medstifter, Nicole Baldinu, besøkte fysisk en rekke lokale virksomheter, inkludert en pizzabutikk, et garveri og et yoga-studio for å få tilbakemelding på overskriftene sine. Med en iPad i hånden gikk de gjennom en liste over overskrifter og spurte folk hvordan de følte seg om dem.
"Folk har en tendens til å spørre sine venner eller deres familie, men de er folk som aldri ville kjøpe noe som de selger", forklarte Omar. "Vi investerte ikke nok tid til å identifisere hvorfor i stedet for hva," sa Omar. "I stedet for å late som du er publikum, spør noen som faktisk ville kjøpe den." De lærte både den verbale forklaringen og kroppsspråket som fulgte det.
Han favoriserer personlig intervju fordi: "Du får mye mer gjennom kroppsspråk, og de vil kunne stille deg spørsmål veldig raskt." Til slutt valgte de "Bygg en bedrift som ikke kan ignoreres" som deres nye overskrift basert på resultatene av deres informasjonsintervjuer, og det har resonert godt sitt publikum. Du kan se det nye meldingsmeldingen brukes dristig på deres hjemmeside.
Når du har tatt deg tid til å gjøre denne prosessen, bør du ha en god ide om hvorvidt ideen din er verdt å forfølge. Hvis du har fått mye interesse, kan du fortsette med den opprinnelige planen, men vanligvis er det ikke tilfelle.
Ved slutten av idevalideringsprosessen vil du sannsynligvis innse at du må tilpasse prosjektet før du slipper det. I så fall bør du samle alle dataene dine og bruke den til å lage en ny og forbedret prototype, forretningsmodell eller produkt. Men hvis du legger merke til at det er svært lite interesse for prosjektet ditt, må du velge hvordan du skal fortsette: innkjøp, sving eller fortsett til en ny ide.
Saken om idevalidering er at den ikke er idiotsikker. Sannheten er at noen ganger er en ide fremdeles verdt å forfølge selv om det ikke er mye interesse for ideen din. Noen ganger kan en ide generere stor interesse, men ikke utføre så godt som forventet. Idevalidering eliminerer ikke risikoen for å starte en bedrift, men det kan bidra til å redusere risikoen hvis du har en bedre forståelse av situasjonen. Det gir deg en masse relevante data for å hjelpe deg med å utføre en utdannet forretningsbeslutning med.
Det er opp til deg å tolke svaret og avgjøre hvorvidt prosjektet ditt er verdt å forfølge.
Accentsconagua