En av de skummeste delene av å starte en bedrift er å finne ut om det er lønnsomt eller ikke. Dette blir enda mer utfordrende med en sidevirksomhet.
Når du jobber på en deltid, har du ikke lyst til å ta flere dager for å ta viktige beslutninger, og du må unngå situasjoner som kan påvirke din heltidsjobb negativt. På grunn av dette trenger du enkle måter å måle hvordan sidevirksomheten din gjør.
Hvordan kan du fortelle om din sidevirksomhet er en suksess? Enda viktigere, hvordan vil du vite om du er klar til å ta din sidevirksomhet på heltid?
Er din side virksomhet lønnsom? (grafisk kilde)
Følgende veiledning vil vise deg nøyaktig informasjon du trenger for å beregne din fortjeneste og resultater, som du kan bruke til å finne frem til neste trinn for din småbedrift. La oss komme i gang.
Samle dine viktige sidetilpasningsmetodene
Uansett hvor liten bedriften er, er det mange beregninger du kan bruke til å spore suksess. Men siden vi kjører en sidevirksomhet krever effektivitet og fokus, kommer vi bare til å bekymre seg for det viktigste.
Også fordi tiden er en svært liten ressurs for en deltidsentreprenør, må du også faktorere det i beregningene dine.
For enkelhets skyld er tallene nedenfor oppført per måned. Men du kan bruke hvilken som helst varighet som passer for din sidevirksomhet. Hvis du for eksempel prøver å måle hvor effektiv begrenset lansering er, kan du bruke lanseringen som tidsramme. Eller, kan du beregne per uke hvis du vil holde øye med hvordan virksomheten går.
Gratis PDF-regneark Last ned
For å gjøre datainnsamlingen og beregningene enklere kan du bruke de gratis Side Business Profit Results-regnearket.
Side Business Profit Resultater - Regneark
1. Viktige Side Business Sales Figures
Siden prioritering av en ny sidevirksomhet er å komme til lønnsomhet så snart som mulig, er det første som du bør fokusere på, salg. Du må samle følgende tall:
Antall solgte enheter - Dette er bare antall varer du har solgt. Hvis du selger tjenester, noter du antall individuelle tjenester eller pakker du solgte.
Brutto salgsinntekter - Dette er all inntekt du mottok som et resultat av salget. Bare legg opp alle dine innkommende salgstransaksjoner for måneden.
Gjennomsnittlig bruttoinntekt per salg - Hvor mye koster hver vare eller tjeneste for? Ta din brutto salgsinntekt og divider den med antall solgte enheter. Dette vil gi deg en grov ide om hvor mye inntekten din er per varen som selges.
Kostnad / kostnad for hvert salg - Vurder også hvor mye du bruker for hvert salg du lager. Inkluder basekostnaden for hvert element, fraktkostnader og andre utgifter.
Gjennomsnittlig fortjeneste per salg - Ta din gjennomsnittlige bruttoomsetning per salg og trekk kostnadene / kostnadene for hvert salg fra det. Du får en ide om hvor mye penger du lager for hvert element du selger.
Tid brukt på hver salg - Som side bedriftseier er det viktig å merke seg hvor mye tid du bruker på hvert salg. Dette inkluderer tiden du bruker til å skape produkter, markedsføring, snakke med potensielle kunder og sende produktene av for levering. Hvis det er mulig, kan du prøve å logge inn tiden nøyaktig ved å skrive den på papir eller ved hjelp av programmer som RescueTime eller Toggl.
Hvis du vil lære mer avanserte metoder for å beregne fortjeneste, utgifter og salg, her er noen nyttige guider for å vurdere:
2. Sporing Leads for din side virksomhet
Bortsett fra salgstallene, er det også viktig å måle lederne du når. Dette er de potensielle kundene som har uttrykt interesse for å kjøpe fra deg, enten ved å kontakte deg direkte, registrere deg for din epostliste eller følge virksomheten din på sosiale medier. Her er hva du trenger å vite om dine potensielle kunder:
Antall ledninger per måned - Start med å telle mengden nye potensielle kunder du har nådd denne måneden. Disse kan inkludere nye abonnenter på adresselisten din, innkommende telefonsamtaler som spør om produktene dine, og nye sosiale medier. Alle som har vist interesse for produktet ditt, spesielt hvis du har en måte å nå dem, betraktes som en ledelse.
Antall konverterte ledninger - Dette er antall ledere som til slutt ble salg. Å vite dette nummeret vil gi deg en ide om hvordan salgstracket ser ut og hvilken del du må finjustere hvis du vil ha mer salg.
Gjennomsnittlig kostnad for hvert led - En enkel måte å måle dette på er å legge til alt du brukte på markedsføring og reklame, og deretter dele det med antall leder du samlet. Dette gir deg en ide om hvor mye du må bruke for å få hver ny ledelse neste måned. Hvis du sammenligner det med hvor mye fortjeneste du får for hvert salg, bør dette tallet være mye lavere. Sammenligning av disse to tallene vil hjelpe deg med å avgjøre om du bruker for mye på din nåværende markedsføringsplan.
Tid brukt på hvert led - Det er også verdt å se på tiden du bruker på dine kundeemner, om det er å svare på spørsmålene sine, legge ut på sosiale medier eller følge opp på sine bestillinger eller betaling. Er tiden du bruker til å opprettholde disse lederne, verdt det, gitt hvor mange av dem konverterer til det faktiske salget? Er det noen ledningskanaler - for eksempel e-post, samtaler eller sosiale medier - som konverterer bedre enn andre? Siden tiden din som en bedriftseiere er begrenset, reinvesterer den tiden i de tingene som fungerer best.
3. Samlet forretningsmetri
Når du spesielt har analysert salg og kundeemner, la disse tallene komme sammen og begynn å se på det store bildet. Her er det du trenger å samle og beregne for:
Totale forretningsomkostninger - Dette er kostnaden for virksomheten som helhet. Liste over alle utgifter for produktopprettelse, markedsføring, reklame, emballasje og frakt. Hvis du gir tjenester, legger du til verktøyene og verktøyene du bruker for å holde siden din i gang. Hvis du hadde noen forretningsoppgaver eller ærendringer utenfor ditt hjem, inkluderer transportavgifter som pris- eller bensinutgifter. Du kan også inkludere gebyrer betalt til tjenesteleverandører som har hjulpet deg ut, inkludert advokater, regnskapsførere eller konsulenter.
Netto fortjeneste - Trekk dine totale forretningsomkostninger fra din brutto salgsinntekt fra den første delen. Dette vil gi deg beskjed om du har tjent penger fra din bedrift, eller om alt gikk til utgifter. Jo høyere nettoresultatet ditt er, desto bedre er tegnet at du skal fortsette eller skalere siden din virksomhet.
Tid brukt på virksomheten - Hvor mye tid brukte du på siden din virksomhet for måneden? I motsetning til tidligere estimater inkluderer dette alle forretningsoppgaver, ikke bare de som er knyttet til salg og dyrking av kundeemner.
Fritid - Hvor mye ledig tid har du per uke eller per måned, nå som du har en sidebedrift? Ser dette nummeret bærekraftig for deg, eller tror du at du brenner ut? Det er best å overvurdere brytene du trenger i mellom å jobbe med din sidevirksomhet og dagjobb, slik at du ikke går tom for damp. Hvis du tror at du blir overarbeidet, må du se om det er områder der du kan klippe ned eller hvis det finnes måter å forbedre kvaliteten på pausene dine hvis du ikke kan gjøre mye om mengden.
Det vil også være nyttig for neste fase av virksomheten din hvis du identifiserer følgende ting:
Mest lønnsomme produktet - Blant dine produkter, som bringer inn den mest netto fortjeneste? Dette er produktet som bringer inn mer penger enn dine andre produkter når både produktets pris og kostnader tas i betraktning. Er det måter for deg å selge mer av dette produktet neste måned?
Mest tidsforbrukende oppgave - Å drive en sidevirksomhet betyr at du må være ekstra forsiktig med hvor du bruker tiden din. Identifiser forretningsoppgaver som bruker mest tid og vurder om timene du bruker, er verdt det. Hvis ikke, se om det er en måte du kan styre tiden din på, og omdirigere noen av arbeidstiden til oppgaver med høyere avkastning.
Største utgift - Hva er de største utgiftene for din sidevirksomhet? Er disse utgiftene forsvarlige fordi de gir god avkastning? Er det en måte for deg å ta kostnadene nede uten å ofre fortjenesten? Hvis du for eksempel bruker mye på emballasjemateriale, men kan få stor rabatt hvis du kjøper i større mengder, kan det være fornuftig å dra nytte av rabatten hvis du planlegger å skalere opp virksomheten din.
Når du har identifisert de ovennevnte elementene, kan du ta en beslutning om å avslutte, fortsette eller skala din sidevirksomhet. Hvis du bestemmer deg for å fortsette eller skalere, vet du nøyaktig hvilke deler av virksomheten som må endres hvis du vil beholde den bærekraftig.
Sikre en lønnsom sidehandel
Det er lett å se om din sidevirksomhet er lønnsomt økonomisk, men det er andre ting du må vurdere som en bedriftseiere. Du må vurdere din tid, din personlige evne til å gjøre arbeid, og hvor mye du er villig til å forandre i livet ditt for å gjøre jobben til siden din. Vurder følgende spørsmål:
Fikk du målene dine? Hvis du lanserte din sidevirksomhet med bestemte salgs- eller inntektsmål, kunne du nå dem? Hvis du har, er dette et godt tegn å fortsette. Hvis ikke, er det et stort gap mellom dine mål og hva du egentlig oppnådde? Små forskjeller kan bety at du bare må gjøre noen endringer i utførelsen din, så vær ikke bekymret hvis du smalvis savnet dine mål. Hvis du har savnet dine mål med mye, er det klare områder hvor du kan gjøre forbedringer? Hvis det er, vurder å prøve igjen. Hvis ikke, er det kanskje på tide å gå videre til en annen ide.
Hvilke områder trenger forbedring, og hvordan kan du forbedre dem? For eksempel slipper mange av dine kunder bort og konverterer aldri til salg? Hvis dette er tilfelle, må du gå tilbake til kommunikasjonen din med lederne som ikke sperret ut, om noen. Se om du kan avgjøre hvorfor disse ikke konverterte til salg. Gikk de til å stoppe med deg når de fant ut prisen? Eller var disse presserende ordrene som trengte en raskere frakttid? Ved å gå tilbake til uomvendte kundeemner, kan du gjøre noen endringer som kan hjelpe deg med å gjøre mer salg i fremtiden.
Hva er dine mål for din neste gjennomgang? Gitt alle tallene du har samlet og beregnet, er det på tide å sette noen mål. Hvilke tall trenger du å nå for å gjøre før du er komfortabel med å skalere ideen opp? Dette kan bety at du får mer salg, får flere kundeemner, eller når en viss fortjeneste. Hvis du er fristet til å ta din sideideideide heltid i nær fremtid, opplist målsalg og fortjeneste som vil gjøre deg trygg med å gjøre overgangen.
Etter å ha gjennomgått svarene dine på ovennevnte spørsmål, bestem hva ditt neste skritt skal være. Vil du fortsette med din sidevirksomhet? Hvis du bestemmer deg for å fortsette, må du gjennomgå de nevnte tallene igjen på en måned. Den vanlige gjennomgangen kan hjelpe deg med å ta bedre beslutninger etter hvert som din sidevirksomhet vokser.
Hvis du etter denne vurderingen bestemmer deg for å slippe forretningsideen din, ikke vær slem. For vellykkede entreprenører blir deres første få forretningsidéer ofte svinget eller forlatt. Heldigvis lærer de seg raskt fra disse tapt ideene. Sett opp hva du har lært av prosessen, og hva du kan gjøre for å gjøre din neste ide bedre. Gjennom denne prosessen med testing og gjennomgang, vil du til slutt slå gull.
Share
Er din side virksomhet lønnsom? (grafisk kilde)
Side Business Profit Resultater - Regneark
Accentsconagua