Share
Mens de fleste gründere går all-in når man starter en bedrift, er det ikke uvanlig å starte en sidevirksomhet. Ifølge en rapport fra Global Entrepreneurship Monitor, lanserer seks prosent av den amerikanske arbeidsbefolkningen bedrifter i organisasjoner. Dette nummeret kan virke lite, men i følge USAs sysselsatte befolkning lanserer millioner av bedrifter på siden.
Men det er risiko for å hengive din dyrebare fritid på en side forretningsidé. Hva om det er feil ide? Hva om det ikke tjener penger? Hva om, det viser seg at du ikke har nok tid til å jobbe på din sidevirksomhet?
Er din side forretningsidé verdt å forfølge? (grafisk kilde)Derfor er det best å investere en time eller så for å grave dypere inn i ideen din før du tilbringer helgene og hardt opptjent lønn på den. Denne veiledningen og den tilhørende regnearket hjelper deg med å gå gjennom prosessen.
Last ned gratis Side Business Idea Evaluation - Worksheet å bruke med denne opplæringen.
Side Business Idea Evaluation - WorksheetDet første du kan gjøre er å evaluere forretningsidéen din selv, uten å se på mange eksterne faktorer ennå, for eksempel prising eller markedsførbarhet. Her er noen spørsmål du kan spørre deg selv:
Jo mer smertefullt eller desto raskere er problemet, desto mer sannsynlig vil du få potensielle kunder på jakt etter en løsning.
For eksempel, hvis du tenker på å bli fotograf i helgene, er et av alternativene dine å bli kjæledyrfotograf. Siden mange kjæledyrseiere allerede har tilstrekkelige kameraer på smarttelefonene for å dokumentere sine kjæledyrs liv, ville bare en minoritet ha denne tjenesten profesjonelt utført.
En bryllupsfotograf må imidlertid fange en spesiell begivenhet der deltakerne - paret og deres gjester - skal oppleve arrangementet i stedet for å dokumentere det profesjonelt. Bryllup er vanligvis en gang i livet for paret, så bildene må gjøres med forsiktighet. Gitt disse forskjellene, løser bryllupsfotografer et mer presserende problem enn kjæledyrfotografer.
Spør deg selv hvilket problem dine produkter og tjenester løser og hvor frustrerende eller presserende det problemet er.
Som et oppfølgingsspørsmål, vurder hvor godt ideen din fungerer som en løsning på kundens problemer.
La oss si at planen din er å jobbe som en sosial medieassistent på siden ved å hjelpe småbedriftseiere til å planlegge og lage innlegg på sosiale medier, som Facebook eller Instagram. Du hjelper kundene med problemet med hva og når du skal poste, men dessverre tar du ikke nødvendigvis det større problemet bak det.
Ofte bruker bedriftseiere disse verktøyene for å gjøre mer salg eller øke merkevarebevisstheten. Hvis du kan bruke tjenestene dine til å hjelpe dem med disse mer smertefulle problemene, kan du gjøre en mer overbevisende tonehøyde og gi en uunnværlig service.
Selv om du selger et enkelt produkt, for eksempel kastepute, kan du fortsatt gå den ekstra milen med å løse dine kunders problemer. Du kan vise eller vise eksempel på sofafarger som passer godt med hvert design, siden kundene dine sannsynligvis ser etter produkter som passer godt med deres eksisterende møbler.
Se på ideene dine for dine produkter og tjenester. Løser de kundeproblemer helt, lindrer dem midlertidig, eller løser ikke problemene i det hele tatt? Er det noen større eller dypere problemer som du kan adressere mer omfattende?
Dette er nøkkelspørsmålet å spørre når du først vurderer ideen din. Vil kostnaden og besværet med å skaffe dine produkter eller tjenester være mindre smertefullt enn det problemet du prøver å løse? Inkluder ikke bare prisen, men innsatsen din kunde må gå gjennom for å lære hvordan du bruker produkter eller tjenester, ventetider og andre skritt som kunden din må ta for å høste fordelene med tilbudet ditt.
Et eksempel på en forretningsidé som feiler dette spørsmålet, er det ioniske øret som er omtalt i TV-showet Shark Tank. Det er i utgangspunktet et Bluetooth-headset du kan bruke hele tiden ved å ha det kirurgisk implantert i nærheten av øret.
Problemet som det ioniske øret prøvde å løse var ulempen med å fitte rundt med hodetelefontilbehør. Løsningen den ga imidlertid var dyrere, smertefull og farlig enn problemet.
Dette kan være et ekstremt eksempel, men mange entreprenører vurderer ikke prisen og innsatsen som kundene må betale. Hvis forretningsidéen din vil skape flere eller større problemer i stedet for å løse dem, har du problemer med å gjøre salg.
Når du har spurt deg selv de ovennevnte spørsmålene og ikke er fornøyd med svarene dine, prøv å tenke på andre forretningsidéer du kan fortsette med. Her er noen guider som kan hjelpe:
Ellers, hvis du finner ut at forretningsidéen din adresserer et smertefullt problem for kundene dine og presenterer en god løsning, så ta de neste trinnene. Det er på tide å finne ut hvor godt du kan utføre på en sidevirksomhet.
Nå er det på tide å se på egen kapasitet for en sidevirksomhet. Har du alt du trenger for å komme i gang? Du kan finne ut med følgende spørsmål:
Begynn med å oppgi alle oppgaver som trengs for å starte virksomheten, samt å oppfylle og sende hver ordre. Vet du hvordan du gjør disse tingene?
Hvis det er noen oppgaver som du ikke vet hvordan du gjør det ennå, for eksempel hvordan du aksepterer betalinger online eller hvordan du oppretter en Facebook-side, er disse tingene du lett kan se opp og lære på egen hånd?
Hvis det fortsatt er ting du trenger å lære, finn ut om disse ferdighetene bare krever noen få minutter av din tid, eller hvis du faktisk trenger å bruke vanlige studietimer for dem. For ferdigheter som krever mer seriøs studie, for eksempel hvordan du kan kjøpe online-annonser lønnsomt, eller hvordan du tar profesjonelle bilder av produktene dine, kan du se om du har råd til å ta deg tid til å studere disse ferdighetene, eller, bedre enn, ansette noen for å hjelpe deg.
Hvor mye tid kreves hver uke for å drive og markedsføre virksomheten? Hvor mye tid har du råd til? Vær realistisk om dette ved å se energinivåene dine gjennom hele uken.
Selv om du føler at du har tre timer ledig etter hver arbeidsdag, kan du være for trøtt til å bruke alle disse timene for din sidevirksomhet. Ta også hensyn til dine personlige forpliktelser. Arbeids- og livssaldo vil være vanskelig å oppnå når du begynner å jobbe med din sidevirksomhet.
Her er noen opplæringsprogrammer du kan bruke til å finne ut det:
Bortsett fra den første investeringen du må gjøre, hvor mye penger kreves for å kjøre og markedsføre virksomheten hver uke? Hvor lenge vil du ha råd til å opprettholde virksomheten gitt disse utgiftene? Enda viktigere, bør du vurdere hvor vanskelig det vil være for deg å kjøpe disse midlene regelmessig. Investering av disse pengene vil være et slags offer - enten du tar det ut fra besparelser, låner det eller re-purposing midler du normalt bruker til rekreasjon. Forstå om du er villig til å gjøre det offeret.
Når du har gjort en oversikt over ferdighetene og ressursene du trenger for å starte din sidevirksomhet, er det på tide å ta vare på den andre siden av transaksjonen - dine målkunder. Ha et klart bilde i tankene om hvem dine tilsiktede kunder er. Disse veiledningene kan hjelpe deg med å beskrive dem i detalj:
Deretter vurderer du hvor sannsynlig du skal ha en lønnsom virksomhet med disse kundene i tankene.
Det er en grunn til at konsernsjefene har dyrere kostymer enn praktikanter - de har høyere disponibel inntekt. Det er derfor det ikke ville være noe fornuftig å ha en sidehandel som selger skreddersydde dresser til innledende ansatte. Er din forretningsidé forsøkt å gjøre noe lignende? Hvis det er tilfelle, kan du velge et annet kundesegment?
La oss si at din første ide var å selge CV-skrivingstjenester til personer som er arbeidsløse. Dette betyr at det er sannsynlig at målkunden din ikke har mye inntekt. Overvei retargeting det mot fagfolk som ønsker å bytte til en høyere betalende posisjon.
Målkunden din bør være bred nok til at du skal få nok salg til å nå dine mål. Hvis du etter hvert vil jobbe full tid på din sidevirksomhet, vil du trenge en større kundebase enn hvis du bare var fornøyd med sporadisk salg for å øke inntektene dine.
For å estimere kundebase, gå tilbake til beskrivelsen om målkunden din. Er det noen statistikk som kan hjelpe deg med å finne ut hvor mange av dem er på de stedene du målretter mot? Du kan finne disse ved å gjøre et enkelt Google-søk. Hvis du målretter hjemme hos foreldrene i Melbourne, kan du kjøre et søk som det nedenfor, noe som dukker opp noen nyhetsartikler og regjeringens statistikkksider:
Statistisk søk på Google.Hvis kundedemografikken din omfatter deres yrke, kan du også kjøre et estimat ved å kjøre et avansert søk på LinkedIn. Du kan søke etter bransje, plassering og velge flere søkeord. Antall resultater kan gi deg et godt estimat av kunden din.
Avansert søk på LinkedIn.Husk å være konservativ med dine estimater, slik at du ikke ender med å bli undervurdert med svaret når du starter markedsføring. Selvfølgelig er det fortsatt mulig å ha en lønnsom sidehandel rettet mot en liten kundebase. Det begrenser bare din evne til å skalere.
Noen kunder er lettere å nå enn andre, noe som gjør dem lettere å selge til. Hvis du for eksempel ser ut til å være en liv coach som er målrettet mot administrerende direktører fra Fortune 500-selskaper, vet du at de er vanskeligere å kontakte direkte enn andre markeder som småbedriftseiere, høyskoleprofessorer eller salgsrepresentanter. Dette betyr imidlertid ikke at det er umulig. For vanskelig å nå kunder, har du en "in" som gir deg tilgang til tid og oppmerksomhet?
Vanligvis ser vi konkurranse som en dårlig ting, men hvis det er nok lignende virksomheter som blomstrer, betyr det at det er et sunt marked for det. Hvis du kan tenke på noen få direkte konkurrenter, er det et godt tegn.
Når du er fornøyd med svarene på de ovennevnte spørsmålene, er det på tide å bevege seg bortom teorien og begynne å gjøre noe. Du kan gjøre dette ved å teste din forretningsidé på følgende måter:
Se etter nettsamfunn i Facebook Grupper, LinkedIn Grupper og Diskusjonsfora hvor dine målkunder sannsynligvis vil poste. Fortell dem om ideen din om å starte en sidevirksomhet og spør hva de synes om det.
Gå dypere og spør om de har kjøpt fra bedrifter som din før og hva deres erfaring var. Dette vil hjelpe deg med å gjøre verdifulle justeringer av ideen din basert på hva dine målkunder faktisk tenker.
Ingenting slår å teste forretningsidéen din enn å prøve å gjøre faktisk salg. Hvis det er et produkt, sett opp ett eller to gjenstander til salgs til målgruppen. Hvis det er en tjeneste, tilbyr du en begrenset versjon. Følgende guider kan gi deg ideer om hvordan du gjør dette:
Ved å frigjøre ideen din i naturen, kan du få mer konkret tilbakemelding om elementene du bør endre før du investerer all din tid og penger på en lansering.
Ved å svare på de ovennevnte spørsmålene og gjennomføre noen salgstester, får du en ide om de mulige utfordringene som din sidevirksomhet vil trenge inn i. Enda viktigere, du vil forstå disse utfordringene lenge før du går all-in med å gjennomføre ideen din på fritiden.
Accentsconagua