Skyrocket din freelance virksomhet ved å gå nisje

Som frilansere føler vi oss ofte som om vi har supermakter og er i stand til å ta på seg noe prosjekt, enhver kunde og enhver utfordring som kommer vår vei.

Denne "gjør-det-alle" holdningen er en fin måte å bygge vårt ferdighetssett og personlig vekst på, men er det den beste måten å dyrke din frilansvirksomhet på?

På et bestemt tidspunkt i freelance karriere kan det være på tide å gå nisje. I motsetning til popular tro, fokuserer på en målrettet nisje (og vende bort alt som ikke passer) er en effektiv måte å markedsføre tjenestene dine og øke din virksomhet.

Så hva betyr det å gå nisje? Vel, ta min siste erfaring som et eksempel. Jeg er en profesjonell webdesigner. Da jeg først gikk freelance, gjorde jeg alle slags webdesignprosjekter for freelance-klienter. Jeg opprettet blogger, handler nettsteder, HTML-e-post, web-apps, du heter det. Så bestemte jeg meg for noen år å fokusere bare på WordPress webdesign. Nå, med min nyeste bedrift, Restaurant Engine, er nisje min WordPress webdesign for restauranter. Få ideen?

Fordeler med å gå nisje

Først kan vi se på det fra søkeresynspunktet. Visste du at de mest populære, brede, ett eller to ordsøkeordene (som "forfatter" eller "webdesigner") bare utgjør 30% av alle søkemotorforespørsler?

Ifølge SEOMoz ligger 70% av spørringene i "lang hale" av søk - lengre målrettede setninger. For eksempel "bloggforfatter i Omaha" eller "magento e-handel webutvikler". Poenget er at folk pleier å søke etter smalt målrettede løsninger på sine spesifikke problemer.

Til slutt kan du bygge på din suksess i en bestemt nisje for å bli "gå til" ekspert i det rommet, og tilbringe flere og flere kunder i bedriften din.

Det er sant på et praktisk nivå også. Tenk på det: Hvis du remodellerer kjøkkenet ditt, ville du ikke foretrekke et selskap som spesialiserer seg på kjøkkenoppussinger over en generell entreprenør? Det er en viss komfort kunden får vite at du har utført denne spesifikke tjenesten vellykket, igjen og igjen, for klienter som i seg selv.

Til slutt kan du bygge videre på suksessen din i en bestemt nisje for å bli "gå til" ekspert i det rommet, og fôre flere og flere kunder inn i bedriften din. I tillegg, ved å gjenta de samme typene av prosjekter igjen og igjen, kan du forbedre dine systemer og gjøre operasjonen mer effektiv, noe som gjør det lettere å ansette hjelp og skalere opp.

Hvordan velge riktig nisje for virksomheten din

Så hvordan vet du hvilken nisje du bør fokusere på? Det er en stor beslutning, med tanke på at du vil være dedikert til en betydelig innsats og ressurser til denne nisje i flere måneder, om ikke årene som kommer.

Her er fire trinn for å finne ut hvilken nisje som er riktig for deg:

1. Vurder din nåværende virksomhet. Ta en nærmere titt på alt du har jobbet med frem til nå. Hva har jobbet? Hva var stressende eller resulterte i problemer? Hvilke områder gir deg mest penger? Hvilke områder er det hyggeligste for deg?
2. Hvilken tjeneste elsker du å gjøre mest? Ta med alle dine kompetanseområder og velg en eneste - du elsker å gjøre mer enn de andre. Det bør ikke være vanskelig å velge.
3. Hvilke klienter / bransje foretrekker du å jobbe mest med? Tenk nå på alle klientene du har jobbet med. Foretrekker du å jobbe med små kunder? Store selskaper? Ideelle organisasjoner? Hvilken bransje har du hatt mest suksess i å tjene?
4. Hvor stor er dette nisjemarkedet? Tenk på bransjen du valgte i det siste trinnet. Er det en stor og voksende sektor? Kan prosjektene dine i dette rommet enkelt gjentas?

Hvis din valgte nisje justerer pent med disse fire spørsmålene, er du på rett spor.

Forstå din kunde

Nå som du har valgt en nisje å fokusere på, må du gjøre alt du kan for å forstå målkunden din. Ideelt sett har du allerede gjort et prosjekt eller to for kunder i denne nisje, så start der. Hvis ikke, prøv å lære så mye du kan når du legger nye kunder eller bare går ut og snakker med noen.

Hva er de vanligste forespørslene du har mottatt fra disse kundene. Lag en liste over tjenester og deltjenester som gjelder for alle klienter i denne nisje. Men hold det kort! Du vil ikke overvelde klienter med alternativer. I stedet vil du tilby de eksakte tingene de leter etter (som ikke vil være mange).

Deretter legger du merke til de vanlige spørsmålene du mottar fra kunder i denne nisje. Er det problemer du synes å måtte forklare igjen og igjen? Disse spørsmålene gir deg en klar ide om hvordan du skreddersyr kommunikasjonen din for å passe denne målrettede nisje.

Markedsføring din nisjetjeneste

Nå som du vet hvem du serverer, hva du tilbyr, og hvordan du kommuniserer med disse kundene, er det på tide å bruke alt dette for å informere om hvordan du markedsfører din nisjetjeneste.

Design ditt nettsted og webkopi rundt disse målrettede tjenestene. Opprett en FAQ for å svare på de vanlige spørsmålene du har mottatt. Nåværende casestudier som snakker til de vanlige problemene og hvordan tjenestene dine har løst dem.

Nøkkelen er å sette deg i skoene til din målrettede nisekunde. Hver side på nettstedet ditt, hver case-studie, hver e-postkampanje og hvert annet markedsføringsstykke du legger ut, skal snakke med denne kunden. De bør forholde seg på en måte til alt du sier. Det er skjønnheten i markedsføring til en nisje: Det er uendelig enklere å skreddersy kommunikasjonen til et fokusert sett av kunder i stedet for hele verden!

Nisje Marketing Tactics

Ved å identifisere en bestemt nisje, har du også muligheten til å fokusere innsatsen på nisje markedsføring taktikk. Her er noen ideer:

• Bransjeforeninger - De fleste næringer har en lokal og / eller nasjonal forening. Bli med på din nisje for å starte nettverk med dine målkunder.
• Industri konferanser / møter - Søk etter konferanser og møter som gjelder din nisje. Det er en annen måte å gjøre flere tilkoblinger og bygge omdømmet ditt i ditt nisjegruppe.
• Bransje meldingstavler og fora - Delta i målrettede nettfora der kundene diskuterer emner knyttet til din nisje. Dette er et flott alternativ hvis din nisje ikke er lokalspesifikke.
• LinkedIn Grupper - LinkedIn har en funksjon kalt "Grupper" hvor bestemte industrifolk kommer sammen og nettverk. Bli med noen grupper knyttet til din nisje, eller enda bedre, start din egen gruppe i denne nisje!

Jeg håper denne artikkelen hjelper deg med å tenke på nye veibeskrivelser for å ta din frilansvirksomhet. Jeg vil gjerne høre hvordan du har funnet suksess ved å fokusere på en nisje. Del dine ideer i kommentarene.

Fotokreditt: Noen rettigheter forbeholdt Malchev.