Hva er din ideelle klientprofil?

Når du er en tradisjonell frilanser, er du alltid begrenset av din individuelle evne til å produsere arbeid.

Faktisk, etter talent, kunnskap og erfaring, er tiden din viktigste ressurs. Og siden det bare er så mange timer på en uke, må du behandle den tiden med stor forsiktighet. Det inkluderer kvalifisere alle mulige muligheter for å sørge for at det passer bra for deg.

Så hvordan tar du beslutninger om hvilke klienter og prosjekter som skal forfølge og hvilke som skal skru ned? Alt begynner med det jeg kaller ideelle klientprofiler.

De ideell klientprofil er ganske enkelt en veldig klar beskrivelse av typen klient du vil gjerne ha mer av. Det kan være en eksakt kopi av en klient du jobber med i dag. Eller det kan være en kombinasjon av kvaliteter du har sett i tidligere og nåværende kunder.

Uansett hvilken profil er for deg, er det viktig at du har et veldig klart bilde av personen. Å gjøre det gjør at du kan ta beslutninger som vil forbedre inntektene og nivået av lykke på jobben.

Hvordan lager du din ideelle klientprofil?

Tenk deg at du eier en stor, state-of-the-art RV (rekreasjonsbil). Du planlegger en biltur fra New York til San Francisco, og du har plass til opptil seks venner. Vil du ikke begrense dine invitasjoner til folk hvis selskap du virkelig liker?

Selvfølgelig ville du.

Vel, det er ikke annerledes når du er frilanser. I mitt tilfelle er den ideelle klienten et mellomstort til stort programvareselskap. Min primære kontakt har en betydelig beslutningsprosess. Hun (eller han) kan ta kopieringsbeslutninger på egenhånd uten å ta stilling til en gjennomgangskomité.

Hun vet også hva hun leter etter, og hun kommuniserer konsekvent med sine behov og krav.

Videre vurderer hun meg som et nøkkelmedlem i teamet hennes, så mine gebyrer er ikke et problem. Hun ser dem for hva de er: rettferdig og rimelig, spesielt med tanke på det unike perspektivet jeg tar med på bordet som en erfaren markedsfører og salgspersonell (jeg tilbrakte 12 år i bedriftssalg).

Endelig har min ideelle klient en jevn strøm av arbeid for meg. Hun kommer ikke til meg med bare et engangsbehov. Når hun ser kvaliteten på arbeidet mitt og resultatene jeg bidrar til å produsere, fortsetter hun å sende arbeid min vei.

Jeg kunne fortsette med noen flere beskrivere, men du får bildet. Dette betyr selvsagt ikke at du automatisk skru ned muligheter som ikke oppfyller hvert enkelt kriterium for en ideell klient. Hva det betyr er at du nøye kvalifiserer alle potensielle kunder og prosjekter, basert på faktorer som:

• Den ekstra prestisje som skal oppnås ved å jobbe med denne klienten (hvis noen)
• Ønsket om det aktuelle prosjektet
• Hvor er du for øyeblikket i din karriere
• Hvor mye kapasitet har du for øyeblikket
• Prosjektets vendelsestid
• Den oppfattede vanskeligheten med å jobbe med klienten
• Hvorvidt kunden er villig til å betale gebyret eller ej
• Klientens tilsynelatende evne til å betale deg til rett tid
• Hvor vanskelig det kan være å sikre virksomheten
• Hvor dårlig trenger du arbeidet

Dette er ikke de eneste faktorene du bør vurdere, men de er noen av de viktigste.

Hva hvis du bare kommer i gang?

Å gjøre gode beslutninger om hva kunder og potensielle kunder skal ta på er avgjørende for din langsiktige suksess. Men hva om du bare har begynt i din freelance karriere?

For noen år siden hadde jeg et aggressivt besparelsesmål å møte slik at jeg kunne avslutte jobben min og frilans for å leve. Å slå ned alle muligheter bare fordi klienten ikke akkurat passet min ideelle profil var ikke et alternativ. Du kan være i en lignende situasjon for øyeblikket.

Det er greit. Du må vurdere både kortsiktige og langsiktige mål når du tar disse beslutningene. Bare vær sikker på at når du utvikler din freelance karriere, utarbeider du en klar beskrivelse av typen klienter og prosjekter som passer for deg - og bruk det som din guide.

Hvem er din ideelle klient? Har du et krystallklart bilde av personen i tankene dine? Bruker du den profilen til å veilede beslutninger om hvem du forfølger og hvem du holder deg borte fra?

Husk: Det er en lang tur til San Francisco. Velg smart!