Share
Det er enkelt nok til å lande et talegig: Alle organisasjoner i byen din ønsker at en høyttaler skal komme inn hver gang en gang. Men det er ikke det samme som å kjøre hjem et betalt snakkespill.
For å motta betaling, utover reiseutgifter eller en arrangementskort, krever en annen tilnærming. Du må være mer målrettet, i det minste for å få betalt for samtalene dine.
Den største feilen nye høyttalere gjør når man prøver å lande et betalt snakkesett, er å nærme seg organisasjoner eller arrangementer som bare ikke har budsjett for betalte høyttalere. Hvis det ikke er penger, er det sjelden at de magisk kan komme opp med noen bare for å få med seg en ny høyttaler.
Før du til og med tenker på å nærme seg en organisasjon med et forslag, må du gjøre noe graving. Har de betalt høyttalere tidligere? Er det et budsjett tilgjengelig for kommende arrangementer? Som enhver annen bedrift ligger suksess i å vite hvem som har penger og hva de er villige til å bruke den på.
Hvis du har det vanskelig å finne ut om det er et budsjett, ta en titt på hendelsesnivået: Et lite organisasjonsmøte er langt mindre sannsynlig å ha et budsjett enn et stort selskap som setter på en årlig begivenhet. Det er ikke noen strenge regler; Noen arrangementer (som konferanser) vil inkludere en blanding av betalte og ubetalte høyttalere). Men å lage en utdannet gjetning kan i det minste redusere tiden du ellers ville kaste bort på pitching eventplanleggere som ikke har råd til deg.
Å vite hvem som har penger, er imidlertid ikke nok til å garantere deg en konsert. Det er bare starten.
Hvis en eventplanlegger besøker nettstedet ditt, kan hun umiddelbart si at du er en utmerket høyttaler og at alle som hører deg snakker, elsker deg? Kan hun fortelle at du har noe nytt og interessant å si? Kan hun fortelle deg at du er tilgjengelig for å snakke, på en pris, og villig til å reise? Svaret på alle disse spørsmålene må være ja. Videre er nettstedet ditt bare utgangspunktet for markedsføringsarbeidet ditt.
Folk som ansetter betalte høyttalere for konferanser og andre arrangementer baserer sine beslutninger på tidligere prestasjoner.
Til de riktige menneskene kan tydelig fortelle at du er tilgjengelig, er det mye vanskeligere å lande en betalt talende konsert, eller til og med en ubetalt mulighet. Hvis du stoler på ditt profesjonelle nettsted for en annen karriere for å få deg snakkemuligheter, må du sørge for at du i det minste har en side dedikert til å snakke. Oppgi din tilgjengelighet for betalt arbeid også - ellers kan en hendelsesplanlegger kontakte deg hvis du antar at de kan få deg til å snakke gratis.
Du må også gjøre din nisje klar. Det er sannsynligvis en bestemt type publikum som du best kobler til og hvem du har noe viktig å fortelle. Det er praktisk talt umulig å lande et talegitt hvis du prøver å være ekspert på en rekke felt samtidig, så smale ting ned. Vær åpenbar om å fortelle hendelsesplanleggere din nisje, så det kan ikke være noen feil.
Folk som ansetter betalte høyttalere for konferanser og andre arrangementer baserer sine beslutninger på tidligere prestasjoner. Det er derfor du kan se de samme høyttalere igjen og igjen i bestemte kretser. Du må kunne vise disse menneskene en profesjonell høyttalers reel, med eksempler på tidligere samtaler du har gitt. Det kan kreve at du investerer tid i noen ubetalte taleposter og litt penger i å utvikle en profesjonell hjuls.
Det kan ta litt tid å bygge et rykte som en stor høyttaler. Det er som alle andre yrker i den forbindelse. Hvis du trenger å synke noen ressurser til å bygge opp klagen din som en høyttaler, må du gjøre det før du bruker ressurser på å prøve å lande betalte taleganger.
Som å lande noen annen type arbeid, er det viktig å ha det rette nettverket for en høyttaler. Du må investere tid i nettverk med de riktige personene: Arrangørplanleggere, konferansearrangører og lignende er vanligvis beslutningstakere når det gjelder å feste opp høyttalere. Men hvis du ønsker å tilby en veldig spesialisert type offentlige taler, som motiverende samtaler på høgskoler, ser du kanskje på en annen gruppe mennesker som skal samarbeide med. Uansett må du identifisere de menneskene som kan tilby deg talemuligheter.
Du vil bygge så mye av et forhold som mulig før du sender inn et forslag til en bestemt hendelse.
På et bredt nivå må du ha en lang liste over tilkoblinger i bransjen som aktivt vil anbefale deg, så vel som å ringe deg opp med en betalt gig hver eneste gang. Det betyr å delta på sine møter og arrangementer, samt å plugge inn i deres lokalsamfunn på nettet. Behandle hendelsesplanleggere og andre beslutningstakere som kunder - det er det de egentlig er. Du må nå ut til dem for å bygge de riktige tilkoblingene til landarbeidet.
Hvis du tar den logikken ned til en smalere visning, må du gjøre et poeng for å koble til de riktige personene. Du vil bygge så mye av et forhold som mulig før du sender inn et forslag til en bestemt hendelse. Forutsatt at du kan fokusere dine energier på de riktige personene (de med budsjetter, husk?), Er det ingen grunn til ikke å nå ut til dem direkte. Delta på de samme hendelsene, les bloggene deres, koble til sosiale medier: du kan ofte bygge et solid forhold uten å ringe eller ringe på noen måte..
Du kan til og med vise til en eventplanlegger at du er en fantastisk høyttaler før du alltid spør henne om en bestemt mulighet. Siden du bare bør nærme deg de personene som sannsynligvis vil ha høyttalere i din spesifikke nisje, er du i stand til å tilby lokalbefolkningen en smak av arbeidet ditt på forhånd. Siden du sannsynligvis vil ta opp noen ubetalte taleposter for å etablere deg selv, hvorfor ikke invitere en arrangementplanlegger eller to til hver prat du gir? De vil kunne se deg i aksjon, og du kan ha gjort dem en tjeneste hvis det er en hendelse de ikke ville ha gått til ellers.
Det er kataloger til høyttalere, samt byråer som hjelper å justere høyttalere for bestemte typer hendelser. Det er en del debatt om hvor effektive disse plattformene er for faktisk landing betalte talemuligheter. Men selv om noen som bruker høyttalere, faktisk ikke finner deg gjennom slike plattformer, kan de bruke slike verktøy for å samle mer informasjon. I hovedsak kan bruk av slike verktøy bidra til å etablere deg som en profesjonell. Siden det er mulig at noen kan finne deg online og ikke har en klar ide om pålitelighet, kan inkludering i de riktige katalogene eller organisasjonene gjøre deg mer pålitelig.
Mens du ikke trenger å være medlem av alle nettsteder der ute som lover å hjelpe deg med å snakke med gigabyte, er det verdt å plukke noen få til å sementere din status som en høyttaler. Gjør forskningen for å finne ut hvilke kilder som betraktes som pålitelige i din nisje og registrere deg med disse nettstedene.
Gjør et poeng å spørre alle som hyrer deg om hva som overbeviste dem om å gjøre det, så vel som for eventuelle andre tilbakemeldinger du kan. Denne informasjonen kan være uvurderlig ved årsskiftet når du bestemmer deg for å fornye oppføringen i en bestemt katalog eller medlemskap i en organisasjon.
Snakk er en av de yrkene som krever at du regelmessig fyller markedsføringstanken; Ellers kan folk glemme deg. Å fremstå som en høyttaler er ikke nok til å garantere at du kan fortsette å lande flere betalende konserter. Arrangørplanleggere vil sørge for at alle hendelsene de organiserer er unike. Det betyr ikke at de ikke kan ha de samme høyttalerne igjen og igjen, men de høyttalerne må si nye ting.
Det er vanlig for høyttalere å sammenkoble sitt arbeid med å skrive: artikler, bøker og alt annet som kan få navnet ditt der ute, vil gjøre dobbelt plikt. Det kan overbevise folkene du har jobbet med tidligere at du har noe nytt å dele, så vel som å få navnet ditt foran folk. For å være en effektiv høyttaler må du være en ekspert, så bruk det faktum.
Hold øye med resten av markedsføringen din også. Fortsett å oppdatere nettstedet ditt og din snakkespole på en jevnlig basis. Opprettholde dine relasjoner til nettverket ditt og bygg nye. Fortsett å presse for å sikre at du vet hvem som trenger en høyttaler og hvor mye de kan betale. Tiden du kan investere i talekarrieren din, lønner seg.
Accentsconagua