Share
Å ha sjansen til å by på et stort prosjekt er en freelancer drøm, men kan også være et mareritt. Hvis kunden ikke har satt pris og du må komme opp med ditt eget estimat, kan det være veldig vanskelig å vite hvor mye du skal lade.
Hvis du får ditt estimat feil, kan du ende opp med å gå glipp av gode prosjekter og ikke plukke opp nok arbeid. Eller, like ille, kan du ende opp med å jobbe for lite, og måtte fullføre et prosjekt med en hastighet som ikke engang dekker kostnadene dine.
Så denne opplæringen vil vise deg hvordan du får det riktig. I syv år som frilansskribent og redaktør, har jeg satt sammen mange estimater, gjort mange feil og lært mange leksjoner.
Jeg tar deg gjennom prosessen fra start til slutt, og starter med scenariet som du har blitt bedt om å by på et prosjekt og har ingen anelse om hva du skal lade, og etterbehandling med et nøyaktig estimat som tar hensyn til din egen økonomiske situasjon samtidig som man vurderer markedsrenter.
Eksemplet vi skal bruke er et skriveprosjekt, men du kan bruke de samme prinsippene for design, fotografi eller andre freelance-prosjekter. Jeg kommer til å anta at du gir et fastprisoverslag for prosjektet, ettersom det i min erfaring er det det kundene foretrekker, og som denne Tuts + -artikkelen peker på, har det mange fordeler for frilansere også. Men hvis du planlegger å lade opp per time, vil mye av det jeg går gjennom i denne opplæringen fortsatt gjelde.
Først lærer du om denne helheten ...
Få et Envato Elements-abonnement på tilgang til tusenvis av ubegrensede malnedlastinger for en enkelt månedlig avgift, med OG-tilgang nå inkludert - som hjelper deg med å strømlinjeforme virksomheten din fra forslag til betaling.
Lær mer om dette kraftfulle tilbudet fra Envato Elements, før du hopper inn i denne nyttige opplæringen.
Nøkkelen til et nøyaktig prisestimat er et nøyaktig tidsramme. Du må ha en solid ide om hvor lenge jobben vil ta deg for å fullføre, før du kan forplikte seg til en pris.
Dessverre kan den første kort du får fra en klient ofte være frustrerende vag. I vårt hypotetiske eksempel er kortet: "Skriv et hvitt papir på fracking for bruk på vår nettside".
Vi kan ikke muligens sette sammen et estimat før vi har svar på minst følgende spørsmål:
Når du får svar på disse spørsmålene, spør litt om du fortsatt trenger informasjon. Det er så viktig å ha klarhet foran. Dessuten vil samhandlingene med klienten på dette stadiet hjelpe deg med å måle hvor enkelt prosessen vil bli senere. Hvis klienten kommuniserer tydelig og har rimelige forventninger, skal jobben gå relativt jevnt. Hvis du får en følelse av at det mangler klarhet, kan prosessen være smertefull, med flere iterasjoner, og du må registrere det i trinn 2.
Nå som vi har flere detaljer om jobben, kan vi sette sammen et estimat av tiden vi skal bruke på den. Alle jobber på en annen måte og i et annet tempo, så vær så snill å basere dine estimater på din egen opplevelse. Estimatene jeg gir her er bare for å illustrere prosessen, for ikke å fortelle deg hvor lenge det vil ta deg å skrive et hvitt papir.
Selv om det er din aller første freelance jobb, tenk på andre lignende ting du har gjort, som å skrive papirer på skolen eller på college. Gå med en ærlig vurdering av hvordan du jobber, og hvis du ikke er sikker, husk at det alltid er bedre å overvurdere enn å undervurdere!
Med det for øye, la oss legge ut de forskjellige oppgavene som er involvert, og sett litt tidestimater ved siden av dem:
| Punkt | Anslått tid | Merknader |
|---|---|---|
| Kundeforhandlinger | 2 timer | Frilansere glemmer ofte å ta hensyn til denne gangen, men det er en del av jobben, så ta med det. |
| Første undersøkelse | 6 timer | Dette vil variere mye, avhengig av hvor mye du vet om emnet og hvor mye informasjonen klienten gir. Derfor måtte vi stille de ekstra spørsmålene i trinn 1. |
| skrive | 15 timer | Dette er bare for det første utkastet, som skal være hoveddelen av arbeidet. |
| Design | 1 time | I dette tilfellet har klienten nettopp bedt oss om å lage en enkel Word-mal, og fortalte oss ikke å bekymre seg om diagrammer og illustrasjoner. Hvis designarbeidet er mer intensivt, kan det være mye høyere. |
| omskriving | 5 timer | Det er her du vil legge til ekstra tid hvis klienten virker uklart eller på annen måte høyt vedlikehold. Vår klient virker ganske rimelig, så figuren er ikke veldig høy. |
| Fakturering / Admin | 1 time | Noen kunder, spesielt store selskaper, forventer at du skal registrere deg for mange apper og systemer som gjør ting mer effektivt for dem, men ta opp tiden din. Prøv å få en følelse av det tidlig, og redegjøre for det. |
| Total | 30 timer |
En siste notat om omarbeidingen: Mens noen frem og tilbake med klienten kan forventes, må du tegne en linje et sted for å unngå "oppdragskryp", der prosjektet utvides til noe mye større enn du hadde forventet. Å klargjøre dette er veldig viktig.
Noen frilansere forplikter seg til bare et fast antall omskrivninger. Min preferanse er imidlertid å si til en klient at jeg vil forplikte meg til å omarbeide den så mange ganger som nødvendig før han eller hun er helt glad for at jeg har møtt kortet. Hvis omfanget av prosjektet endres, må jeg imidlertid betale ekstra.
Denne tilnærmingen har fungert bra for meg. Jeg har aldri måttet gjøre mer enn to eller tre revisjoner, og i noen tilfeller hvor klientene kom tilbake og ba meg omskrive den på en helt annen måte enn det vi først hadde avtalt, var de glade for å betale ekstra , som avtalt foran.
Denne delen kan være litt involvert, men du må bare gjøre det en gang, og du kan også bruke det på fremtidige prosjekter. Tanken er å trene alle kostnadene ved å gjøre forretninger, og finne ut det minste du må ta betalt for å bryte selv.
For å være klar snakker vi ikke om kostnadene knyttet til denne bestemte jobben. Vi snakker om den grunnleggende "lønnen" som du må gjøre for å holde lysene på. Noen fokuserer på bedriftsutgifter her, men jeg er en person, så jeg foretrekker å se på mine samlede kostnader for å holde meg i live. Det er jo førsteprioriteten.
La oss for eksempel si at mine månedlige utgifter er $ 3000. Det inkluderer personlige ting som leie, verktøy, transport og mat, pluss forretningsomkostninger som utstyr og skrivesaker, pluss en godtgjørelse for meg å bruke litt på å nyte livet.
Så for å bryte selv, må jeg gjøre $ 3000 i måneden, ikke sant? Nei, ikke glem skattmannens stykke. Hvis jeg antar at jeg vil miste ca 30% i skatt, må jeg sikte på $ 4.300 i måneden, som gir meg litt mer enn $ 3.000 hjemlønn. $ 4.300 x 12 er en årslønn på $ 51,600.
Husk at det ikke er ditt mål - det er absolutt minimum du må gjøre for å overleve. (Og husk også, disse tallene er bare eksempler - levekostnader, selvfølgelig, varierer mye, avhengig av omstendighetene og hvor du bor.)
Nå vurderer hvor mange timer du kan jobbe i en uke. Men her er vi bare interessert i fakturerbare timer, dvs. direkte klientarbeid som du får betalt for.
Husk at, spesielt hvis du nettopp har begynt, må du bruke tid på markedsføring, søke etter jobber, gjøre mislykkede applikasjoner etc. Så selv om du planlegger å jobbe 40 timer i uken, kanskje bare 20 av de vil jobbe direkte på prosjekter. Du kan ikke belaste for tiden du bruker til å oppdatere nettstedet ditt eller nettverk på LinkedIn.
Så la oss si 20 timer i uken, ganger 50 uker i et år (du trenger minst to ukes ferie!), Så du har 1000 fakturerbare timer om året.
Del bare det første nummeret med den andre. $ 51,600 delt med 1000 er $ 51,60 i timen. Det er den minste timebeløpet du kan belaste.
Det tallet er det du vil søke på hvert prosjekt fra nå av. For denne spesielle vil vi multiplisere $ 51,60 innen de 30 timene vi forventer å bruke på hvitboken, for et minimumsopplegg av prosjektet $ 1548. Vårt siste beløp vil trolig være høyere, men det er godt å starte med en baseline.
Denne opplæringen handler om å prissette arbeidet ditt for å tjene penger, men det er mange grunner til at du kanskje vil redusere din rente, eller til og med i noen tilfeller jobbe gratis.
Kanskje det er et non-profit, hvis oppdrag du virkelig tror på, for eksempel, og du er glad for å gi dem en freebie. Eller kanskje det er en prestisjefylt klient som kan gi deg gode referanser. Spesielt når du starter, kan det være verdt å lade opp for å hente oppgaver, legge til porteføljen din og få noen påtegninger.
Ofte er det bra bare for å få navnet ditt der ute på forskjellige steder. Jeg skriver noen ganger gjesteposter for å skrive blogger, for eksempel. Lønnen er vanligvis under min normale rente, og noen ganger ikke-eksisterende, men de er raske å skrive, og de sender trafikk til min egen nettside. Her er en som fikk mye oppmerksomhet, og sendte ganske mye trafikk min vei. Jeg brukte det også som et klipp for å hjelpe meg med å få regelmessig, betalt blogging.
Lignende hensyn gjelder selvsagt i andre næringer. For eksempel, se denne siste Tuts + artikkelen om når det er OK (og når det er ikke OK) for fotografer å jobbe gratis.
Dessverre er dette ofte det første og eneste trinn frilansere tar. Da jeg begynte, baserte jeg ofte på meg hva jeg trodde "standardrenten" var, og ble så deprimert om hvor lite penger jeg gjorde.
Her er saken: Det er ingen standard rate for skriving (eller design, eller noe annet felt). Det er generelle retningslinjer, men prisene varierer mye basert på kundens behov og ressurser, opplevelsesnivå, type jobb og en rekke andre faktorer. Selv om det er noe så enkelt som å skrive et blogginnlegg, kan standardrenten være alt fra $ 5 til $ 500, avhengig av hvor du ser ut.
Det er som å spørre hva standardprisen er for et kjede. På en high-end gullsmed kan det være tusenvis, men gå rundt hjørnet til ditt lokale gatemarked, og du kan sannsynligvis plukke opp flere fine stykker med forandringen fra lommen. Kvaliteten på perlene og skjønnheten i kjedet står for en stor del av prisforskjellen, men ikke alt: den handler også om merkevareposisjonering, kundeoppfattelser, reklamekraft og mer.
For å gi et annet eksempel, skriver jeg dette fra Roma, hvor du kan besøke den majestetiske Peterskirken gratis. Men for mange av de andre severdighetene må du betale en heftig opptaksavgift. Folk som kjører de andre severdighetene, tror ikke: "Peterskirken er gratis, så vi må også være fri for å konkurrere." De tar ansvar for hva de trenger å lade, og stoler på at folk vil være villige til å betale for det de by på. Dømmer etter linjene utenfor Colosseum, ser det ut til å fungere.
Så vær så snill, ikke gjør prisen din eneste vurdering, og føler at du må underby alle andre. Imidlertid trenger du fortsatt å ta hensyn til markedet og konkurrentene dine. Slik finner du ut hva andre mennesker lader.
Når jeg forsker på priser, anbefaler jeg at du starter på toppen, med tilsvarende av high-end gullsmed. Selv om du ikke tror du er erfaren nok eller dyktig nok til å belaste disse prisene, hjelper det å vite hva de reelle proffene betaler. Hvis ikke noe annet, kan du bruke det som en forhandlingsbrikke i forhandlingene dine, ved å vise hvilken rabatt du tilbyr.
Nesten hvert felt har en profesjonell organisasjon som representerer den, og noen ganger flere. I mitt eget område med skriving og redigering er det Forfatterforeningen, Journalistforbundet, Samfunnet for redaktører og korrekturlesere, og mer. Og det er bare i Storbritannia, andre land har egne organisasjoner.
Disse organisasjonene foretar ofte undersøkelser av satsene belastet av medlemmene, og de gjør ofte resultatene offentlige. Her er noen gode ressurser for forfattere:
Som du kan se, er det et vell av informasjon om prisene på ulike typer arbeid. Jeg siterer noen ganger disse prisene direkte til klienter. Det gir mer soliditet til mitt estimat, fordi det støttes av en profesjonell organisasjon, ikke bare noe jeg trakk ut av tynn luft.
For vårt hvite papirprosjekt ser vi fra det siste dokumentet at gjennomsnittskursen for å skrive et hvitt papir ligger mellom $ 2500 og $ 10.000, så vi har rikelig med muligheter til å lade mer enn vår $ 1,548 baseline (mer om det senere).
Hvis du jobber i en annen bransje, eller i en annen del av verden, ser du etter en profesjonell organisasjon som gjelder for deg, eller i det minste det nærmeste du kan finne, og undersøker prisene så mye du kan.
Hvis du bruker en frilans markedsplass som Elance eller ODesk, er det selvsagt enkelt å søke gjennom gamle oppføringer og se hva prisen har vært for lignende jobber. Men vær veldig forsiktig når du gjør dette. Du kommer over et stort utvalg av tall, inkludert mange priser på kjeller-kjeller. Igjen: vær så snill å ikke føle at du må løpe til bunnen. Tenk på hva du tilbyr, og hvordan du kan posisjonere deg selv som high-end gullsmed, ikke den desperate gateleverandøren.
Nå for den morsomme delen. Du bestemmer hvor mye fortjeneste du vil gjøre. Det er ikke noe riktig svar her - det varierer fra jobb til jobb, avhengig av konkurransen og erfaringsnivået ditt og andre faktorer.
Vi har allerede beregnet at minimumsbeløpet vi kan kreve er $ 1,548. Men du vil gjøre mer enn bare holde lysene på, selvfølgelig. Du vil spare deg for de tidene da arbeidet er lite, og du ønsker å behandle deg selv og andre i livet ditt, og ikke bare skrape av.
Så vi kan gå utover vår grunnlinje her. Det er ikke utfordrende - det lader hva du trenger å lade for å trives som frilanser. Hvis du gjør en god jobb, vil det være verdt det for kunden.
For å bestemme hvor mye du kan lade, vil du faktorere i alle de andre tingene vi har vurdert til nå. Det er her all den forskningen kommer inn. Du vet at andre fagpersoner lader fra $ 2500 til $ 10 000 for å skrive et hvitt papir, så det er mulig å lade mer.
Ta også hensyn til ditt eget erfaringsnivå. Hvis du er en av de beste hvite papirforfattere i bransjen, kan du posisjonere deg selv mot toppen av dette området, eller til og med utover det. Hvis du har mindre erfaring, kan du kanskje starte opp mot bunnen av den. Du vil fortsatt få et sunt fortjeneste.
Du vil også ta hensyn til hvor mye du egentlig vil denne jobben. Hvis du trenger arbeidet, eller hvis det er andre ikke-økonomiske fordeler, kan du gå nærmere ditt minimum. Hvis du er nesten fullbooket og dette vil være vanskelig å passe inn, kan du lade opp. Vurder også klientens deadline - det er OK å lade mer for rush jobber.
Denne delen er ikke veldig vitenskapelig - det er ingen formel å bruke som vil spytte ut ditt endelige estimat. Antallet du bestemmer deg for vil være basert på mye forskning og data, men vil også innebære et element av personlig vurdering.
For denne spesielle hvite papirjobben, ville et estimat på $ 2500 virke rimelig for meg. Men som jeg sa, avhenger det mye av dine individuelle omstendigheter, og kundens forventninger, og de gjeldende normer i markedet du opererer med..
Å sette sammen et estimat for frilansjobb trenger ikke å være et mareritt. Bare følg prosessen jeg har skissert, og vurder alle de forskjellige faktorene som kostnadene dine, opplevelsesnivået ditt, hvor mye du vil ha jobben, og eventuelle ikke-økonomiske fordeler.
Det viktigste er ikke å gå under baseline avgiften din med mindre det er en veldig overbevisende grunn til å gjøre det. Og uansett hva jobben er, være klar til å gå bort hvis kunden ikke kan eller vil ikke betale gebyret du trenger. For flere tips om forhandlinger med kunder, se disse 12 forhandlingstipsene for frilansskribenter.
Grafisk Kreditt: Math-ikon designet av OliM fra Noun-prosjektet.
Accentsconagua