Share
En av de mest utfordrende tingene om å være en kreativ person som ønsker å tjene penger på arbeidet ditt, er å vite hvor mye å belaste for det. Det kan ofte være vanskelig å sette en realistisk pris på noe så personlig, fordi det er hva kunst egentlig er - du deler en del av deg selv med verden. Uansett hva du velger å selge, være trygg på at med få forsiktige overveier og noen enkle nummer knusing, vil du snart være på vei til å se de økonomiske fordelene med alt ditt harde arbeid.
Jeg vil aldri glemme et råd som ble sendt videre til meg på kunstskolen etter at jeg hadde sendt gjennom en prisliste for mitt arbeid i en gruppemesse. Kurator i showet tok meg til side og snakket til meg (ganske sternly) om viktigheten av å prissette arbeidet mitt riktig. Hun sa, "Hvis prisene er dette latterlig billig, vil potensielle kjøpere undre seg over hvorfor det er så - bruker du dårlige kvalitetsmaterialer og rekvisita? Har du ikke gjort en innsats når du gjorde det? om ditt eget arbeid? Hvorfor vil det da være noen som bryr seg nok til å kjøpe det? "
Ikke vær redd for å være ærlig med deg selv og andre om hvor mye det koster å gjøre produktet du selger.
Før denne prat hadde prisene vært bra for meg. Som nybegynner til verden av å selge mine kreative produkter og tjenester som gjorde noen form for penger, virket som en drøm som gikk i oppfyllelse. Jeg er bekymret for at hvis jeg belastet for mye for arbeidet mitt, kan det ikke selge. Hva om folk trodde det var for dyrt og så ikke to ganger på det? Jeg tenker tilbake på dette nå og innser at jeg ikke verdsatt meg selv og mine ferdigheter så mye som jeg burde ha.
Å ha tillit til deg selv og de tingene du gjør er et viktig første skritt når du prissetter arbeidet ditt. Du er en artist. Du har en fantastisk kreativ ferdighet. Du jobber hardt og gjør utrolige ting. Ikke alle kan gjøre det du gjør. Disse tingene er alle sanne, og for dette fortjener du å bli belønnet! Ikke vær redd for å være ærlig med deg selv og andre om hvor mye det koster å gjøre produktet du selger.
Også i et forbrukermarked fylt med billige, lavkvalitetsvarer som bare er et klikk av en knapp unna, blir det vanskeligere og vanskeligere for de som prøver å gjøre det i den håndlagde markedet for å lykkes. Ikke vær redd for dette - håndlagde varer er så mye mer verdifulle enn billige, masseproduserte ting. Prissetting arbeidet ditt under det det er virkelig verdt, er ikke bare å selge deg selv kort, men kan også sabotere andre reklamer som deg selv fordi det setter en urealistisk standard for forbrukerne når det gjelder kjøp av håndlaget.
Jeg vil være ærlig med deg, jeg hater tall. Jeg vil helst bruke min tid til å lage pom poms enn knasende sifre. Jeg er sikker på at det er mange av dere der ute som føler det samme. Det er derfor å ha en praktisk formel som er satt på plass, vil prissette arbeidet ditt en film, noe som gir mer tid til de morsomme tingene!
Hvorfor bruke en formel? Vel, prissetting på en bestemt formel vil holde alt konsistent og sikre at du alltid kan dekke kostnadene dine samtidig som du også tjener penger. Høres bra ut for meg! Det er mange forskjellige prisformler der ute, og for alle som helst bruker dem hvis de passer deg bedre, men jeg fant den jeg skal dele med deg, den enkleste å forstå og bruke.
Handy Pricing Formula:
Tid + Materialer = Kostpris
Kostpris x 2 = Engrospris
Engrospris x 2 = Anbefalt utsalgspris
Å regne ut kostprisen er trolig den mest kompliserte delen av denne formelen, og vil kreve at du gjør litt hardt å tenke på hvor mye du verdsetter deg selv og dine ferdigheter som designer og kunstner. For å beregne Tid del av formelen din må du utarbeide en timepris som du føler deg komfortabel med lading for dine tjenester.
Det er praktiske kalkulatorer for å hjelpe deg med å gjøre dette, som det over på FreelanceSwitch. Når du har en timepris som du føler deg bra om (ikke selg deg selv kort - tenk på hva en akseptabel rente ville være hvis du jobbet for noen andre!) Multipliser det med hvor lang tid det tok å gjøre varen din og du har din Tid figur.
Derfra kan du enkelt fylle inn resten av formelen for å fullføre prisene! Nå vil du bli garantert å få betalt riktig for det du gjør, samtidig som du sikrer at du får fortjeneste om du selger engros eller i din egen butikk.
Så nå har du en prisformel å jobbe med. Jippi! Etter at jeg brukte det for første gang, gjorde jeg litt forskning og så på beslutningstakere som solgte lignende produkter til min, bare for å få en ide om hvordan produktprisene mine satt i forhold til andre. Jeg innså at i noen tilfeller var det store prisforskjeller mellom oss, til tross for at våre produkter syntes å være laget på lignende måter.
Jeg så på produksjonskostnadene mine og skjønte at jeg bare kjøpte materialene mine fra store detaljhandelforsyningsbutikker, hvor produktene allerede er merket for å tjene penger til butikken. Hvis jeg fant noen engrosleverandører for å få materialene mine, ville det redusere produksjonskostnadene mine og plassere meg litt mer konkurransedyktig på markedet. Så det var det jeg gjorde.
Det er bedre å kutte kostnader ved å finne mer rimelige forsyninger enn det er å kutte kostnader ved å ofre hvor mye du selv blir betalt for å gjøre varen.
Du kan også finne grossister i ditt område, eller til og med utdanningen. De er der ute! Og de har vanligvis et større utvalg av produkter å velge mellom på en måte mer konkurransedyktig pris enn om du kjøpte rekvisita fra en håndverksbutikk i kjøpesenteret. Hvis du er bekymret for at den endelige produktprisen din virker litt dyrt (tro meg når du legger til alle tallene, kan det definitivt virke slik!) Det er bedre å kutte kostnader ved å finne mer rimelige forsyninger enn å redusere kostnadene ved ofre hvor mye du selv blir betalt for å gjøre varen.
Når det er sagt, er det noen ganger vanskelig å redusere materialkostnadene dine, spesielt hvis varene dine er laget med spesialtilbehør (for eksempel håndspunnet ull, miljøfarget stoff, lokalt produserte produkter osv.). Hvis du bruker slike materialer, er det viktig for deg og historien bak merket ditt, ikke utgjør! Hold fast med prisene fordi det er hvor mye det realistisk koster å gjøre produktene dine akkurat slik du vil. Og det er ikke noe galt med det!
Selge ditt kreative arbeid er super spennende og å kunne tjene penger på din lidenskap er den ultimate drømmen! Å ha et sterkt prissystem på plass betyr at du allerede er godt på vei for å oppnå den drømmen. Men hvordan kan du sørge for at dine fantastiske produkter blir lagt merke til?
Kombiner den solide prisstrukturen med kreativ og sterk merkevarebygging og emballasje, klare og konsise produktbeskrivelser, flotte produktbilder, en aktiv sosialmedia persona, enestående kundeservice og en lidenskapelig historie bak produktene dine, og du vil være den ultimate pakken. Lykke til og ha det moro!
Jeg vil gjerne høre om prisstrategiene dine, så er du velkommen til å dele de beste tipsene i vår kommentar-seksjon!
Accentsconagua