Share
Nå som du har begynt å jobbe med andres spill (og blir betalt for arbeidet), er neste skritt å begynne å bygge det til en bærekraftig innsats for å holde arbeidet på plass. I denne artikkelen lærer du noen få tips som kan hjelpe deg med å unngå noen av fallgruvene og øke din spillutvikling.
Din portefølje avgjør om du skal ansettes for en jobb. Inkluder alt du er stolt av i din portefølje: Studentprosjekter, fellesskapsprosjekter (Ja, filialer de åpne kildeprosjektene), tidligere arbeidserfaring, hobbyprosjekter, tidligere klientarbeid og alt annet. Men sørg for at du bare legger arbeid du er stolt av på din portefølje! Du er bare så god som hva porteføljen din viser til folk som ikke kjenner deg personlig.
Igjen, ser er viktige. Vi lever i en rask, instagram, snapchatting verden hvor ingen har tid til noe, enn si ord og beskrivelser. Når potensielle kunder har 100 porteføljer til å lese gjennom om to dager, vil visuals telle litt.
Hva om du er programmerer? Gjør koden din og prosjekter enkel å lese og lett å forstå for ikke-tekniske kunder. Link til GitHub-porteføljene dine; GitHubs rene grensesnitt fungerer til din fordel (og sørg for at du har skrevet pent README.md filer med klar sammenheng og beskrivelser for hvert prosjekt).
Folk som gjør ansettelsesbeslutninger er ofte ikke de tekniske lederne, men heller produsentene, som kanskje eller ikke har en teknisk bakgrunn. Det er din jobb å sørge for at porteføljen din er like lett å forstå som mulig for klienten på bare noen få minutter.
Tillit er avgjørende for suksessen til kundeservicen. Du trenger kundene til å stole på at du har muligheten til å fullføre prosjektet, stole på at du fakturerer dem riktig, stoler på at du setter de rette menneskene på prosjektet, og stoler på at du bygger noe solid under overflaten.
Dette ligner på å ansette en barnevakt, fra kundens perspektiv; du har dette frøet av en ide, og du vil at det skal være fantastisk og å blomstre, og du stoler på noen andre for å hjelpe deg med å komme dit. Når klienten overfører prosjektet til deg, er de i en svært sårbar stilling. Hva om du tar prosjektet og løper bort med det? Hva om du leverer noe som ikke er det du har lovet? Hva om du har stjålet kunstvarer eller andre personers opphavsrettsbeskyttede arbeid? Det er skummelt å ansette noen andre til å jobbe med dine verdifulle ideer og prosjekter, og det er derfor tillit er kritisk for din suksess.
For folk utenfor ditt personlige nettverk, hvordan bygger du tillit? Styrken på porteføljen din vil hjelpe, men tillit er bygget på myke ferdigheter. Det er to måter å bygge tillit på:
For det første kan du bygge tillit gjennom all kommunikasjon med en potensiell kunde fra begynnelsen, enten via e-post, på telefon eller personlig. Du må være profesjonell og ekte - sistnevnte er spesielt viktig - og du må kunne vise hva du vet uten å komme over som egotistiske, og vise varme .
Jeg anbefaler at du ser denne TED-snakk av Amy Cuddy.Tillit er ofte bygget i blikket av et øye (for mer på dette, les Blink) og kontinuerlige forbedringer i personlig kommunikasjon vil hjelpe - så begynn å se !
For det andre kan tillit bygges gjennom muntlig og omdømme. Hvis du allerede er kjent med noen som kunden stoler på, er du halvveis til å få prosjektet. Gi samtaler på konferanser (start små og lokale hvis du kan), skriv artikler, hjelpe andre utviklere og delta i fellesskapsarbeid: Finn dine lokale IGDA- eller spillutviklergrupper, eller start en selv.
Den beste typen klienter er gjenta klienter - folk som elsker arbeidet ditt og stoler på at du har sitt beste for deg. Av og til må du ta et økonomisk tap for å opprettholde et godt forhold eller å reparere tillit med en klient; bare vet at ingenting er mer verdifullt enn å holde sin tillit i det lange løp. Mange mennesker vil betale en premie for å jobbe med noen de kan stole på, men ingen vil ansette noen som de ikke kan stole på, uansett hvor mye billigere det er.
Potensielle kunder trenger å vite at du kjenner dine ting. Du kan vise dette i din portefølje, blogginnlegg og kjæledyrprosjekter, men den mest effektive måten å gjøre dette på er å gi samtaler og publisere bøker.
Spør samfunnsarrangører for snakkemuligheter; foreslå en snakk om et emne du er interessert i, og det er unikt. Jeg organiserer et utviklingssamfunn, og jeg leter alltid etter at folk kommer til å snakke med gruppen, slik at du gjør arrangøren en tjeneste ved å nå ut.
Når det gjelder bøker, er det mange måter du kan få publisert (inkludert e-bøker og selv-pub jeg er hing). Forvent ikke store fortjeneste fra bøkene dine, men å kunne snakke om et bestemt emne for sider viser kompetanse og dedikasjon - to viktige aspekter når folk ser etter hjelp.
Hvordan bygger du en bærekraftig virksomhet hvis du alltid jobber med andres intellektuelle portefølje? Ved å bygge din portefølje, bygge nettverket ditt og bygge dine vitnemål.
Tenk på vitnemål som munn-til-munn fra noen du ikke kjenner; Det er nærmeste sekund å bli oppdaget av en klarert felles venn. Etter hvert vellykket prosjekt, spør kundene dine om de kan gi deg en anbefaling, og også være sikker på å spørre hvordan du kan forbedre deg ytterligere.
Når en klient skriver deg en testamente, styrker den også ditt forhold til kunden (byggepotensial for gjentatt arbeid), og fungerer som et mer sosialt bevis for tillit hos nye kunder. Å be om tilbakemelding hjelper deg også å vokse som et studio og forbedre på ditt neste prosjekt.
Å få betalt er ikke alltid like grei som det burde være. Første ting er først: I kontrakten, sørg for at du har en klausul som sier at med mindre du er fullt betalt, forblir IP hos deg (ta kontakt med din juridiske rådgiver herom). Den siste betalingen er ofte det vanskeligste å få, fordi når du er ferdig med prosjektet, er det liten grunn til at klienten betaler deg så raskt som mulig. Pass på at dette er skriftlig for å beskytte deg selv.
Vær oppmerksom på betalingsbetingelser. Vi pleide å gjøre 30-dagers vilkår (det betyr at kunden har opptil 30 dager å betale når vi fakturerer dem). Men problemet er at vi betaler laget mye tidligere enn det, og denne 30-dagers forskjellen legger mye risiko og økonomisk byrde på selskapet, slik at vi hele tiden jobbet med negativ kontantstrøm hver begynnelsen av måneden.
Kommuniser også med kundene dine for å finne ut når deres betalbare fakturaer skal betales. Dette kan være nyttig når du planlegger fakturaene til rett tid, slik at du ikke går glipp av betalingssyklusen. Målet er å gjøre det enkelt for dem, og de vil takke for det, og du får betalt.
Hvis du har jobbet med en gjenta kunde for en stund, kan du forhandle en holderen, som er en forhåndsbetaling for en fast tid til å jobbe med sine prosjekter hver måned. Dette er et flott oppsett for begge sider, da du får kontanter på forhånd (negativ arbeidskapital) og kunden vil vite at du vil reservere en viss tid for sine prosjekter. Retainers krever mye tillit, men de kan forenkle ting og være svært gunstig for alle involverte. Bare vær sikker på at beholderen dekker alle dine fakturerbare timer, eller du vil ende opp med å bruke mer tid på et prosjekt og miste økonomisk.
I tre år har firmaet mitt jobbet med både klientprosjekter og egne IP-er. Klientarbeid har gjort at vi kan være uavhengige og overleve i en bransje som går gjennom kontinuerlige endringer. Til tross for noen av utfordringene den presenterer, og den lærekurven som er involvert, er det en av de mest pålitelige måtene å finansiere spillstudiet ditt, jobbe med kule ideer og prosjekter som du ikke ville få ellers, vokse ferdighetene dine og møte mange flotte mennesker!
Accentsconagua