Share
Hvis du har vært i virksomhet lenge nok, kan klienter komme til deg om rykte alene. Hvis du bare har begynt, og selv om du ikke er det, må du gå ut og finne klienter for deg selv. Det høres ganske skremmende ut, men det trenger ikke å være.
Som fotografer tenker vi ofte på jobber eller ideer som vi vil gjerne gjøre. Pitching for disse er vanskelig fordi selskapet involvert kanskje ikke leter etter hva du tilbyr. I denne artikkelen snakker jeg deg gjennom de beste måtene for å få den samtalen påbegynt.
Før vi virkelig kommer i gang, er det en vanlig og skadelig misforståelse om pitching som jeg ønsker å fjerne. Pitching er ikke om å overbevise folk om å ansette deg. Det kommer senere. Pitching handler om å overbevise folk om at du er interessant, har noe å tilby, og er verdt et nytt utseende. Målet med pitching er å starte en samtale.
Så, når du leser denne opplæringen, husk: det handler om å få folk til å bli begeistret. Din jobb med banen er å pique fantasien, hjelpe folk å se potensial, og begynne å snakke. Hvis du tror på dine evner og bruker dine smarts, er det ikke så vanskelig. Det kan til og med være morsomt!
Å finne en jobbmulighet eller en ide kan skje på flere måter. Kanskje du elsker å reise og du leter etter en flott unnskyldning for å bli betalt for å gjøre det! Kanskje du har sett en lignende idé andre steder og vil gjerne prøve det. Du har kanskje kommet over et nettsted og tenkte 'ah, de kunne gjøre med noen flotte bilder!' Ikke rabatt noen av disse: Hvis du ikke prøver, vil du aldri vite det.
Alt du trenger er litt tanke og en investering i tid. Hvis den drømmejobben kommer av, så er det verdt det. Hvis ikke, har du mistet noe og mest sannsynlig har en god mal å kunne sende når du pitcher for andre lignende jobber.
Når du har identifisert hva slags arbeid du vil gjøre, lage en liste over mulige kunder. Det kan være litt vag først, selv bare kategorier av virksomheter som du tror kan være mottagelige for ideen din.
Når du har den tøffe listen, tenk på lokale bedrifter som passer dine kategorier. Du vil sannsynligvis få mest mulig suksess med folk som kan riste hånden din. Kjøpe fotografering handler i stor grad om tillit. Det er vanskelig å stole på en fotograf på track-record alene at du aldri har møtt. Ja, det kan hende du har gjort noen flotte bilder for noen andre i fortiden, men hver kundes situasjon er unik. Mesteparten av tiden, og spesielt når du starter, kan du bruke tid med din potensielle klient, er en stor del av å få tillit, så start med muligheter i nærheten av deg.
Forskning selskapet før du sender et forslag [Bilde via Pixabay CC0]Fra kundens perspektiv er det mye lettere å jobbe med noen som vet, enn noen de ikke gjør! Hvis du allerede har jobbet sammen og bygget opp en track record, er det mye mer sannsynlig at du vil kunne overbevise dem om å prøve noe nytt.
Hvis din potensielle klient ikke allerede kjenner deg, har du et smalere utvalg av mulige muligheter. I dette tilfellet er en vellykket tonehøyde sannsynlig om å møte et kjernebehov og etablere en track record. Bygg opp tillit med minst et par jobber sammen før du prøver å overbevise kundene dine om å gjøre noe helt nytt.
Dette er så viktig: når du finner en klient du ønsker å legge til, lær alt du kan om hvordan virksomheten fungerer. Hvis du pitcher fotografering, har de allerede et fantastisk bilde-sett på deres nettside; Sjekk deres sosiale medier, ser det ut som de har noen i huset som allerede gjør en god jobb? I så fall må du tenke annerledes. De er ikke sannsynlig å ansette en fotograf hvis de allerede har noen som gjør det som en del av jobben sin.
Hvis du tilbyr en tjeneste som er bedre eller billigere (eller begge deler) enn hva de for tiden gjør, kan du ha en vinkel. Men hvis du ser noe og tror det er dårlig, si aldri dette. Det kan være sant, men du vil virkelig ikke gni noen opp på feil måte ved å påpeke feilene sine. Hvis du virkelig tror at det er en "in", er det for eksempel åpenbart at noen internt tar telefonklikk av lav kvalitet, og deretter prøver du en annen takt. Som for eksempel: 'Jeg lurte på om du vil snakke om å forfriskende nettstedet ditt? Jeg merker at du har X, som er flott, men har du vurdert også inkludert Y? ' Du sier ikke at de eksisterende bildene dine er dårlige, du tilbyr bare forslaget om at det kanskje er på tide at de hadde noen nye!
Er det noe som er en del av kjernevirksomheten som de er ikke kjøpe fotografering for? Du kan kanskje være i stand til å hjelpe virksomheten ved å gi deg litt tiltrukket kompetanse. Noen bedrifter, spesielt små bedrifter, har rett og slett ikke erfaring med å vite hvordan de skal be om fotograferingstjenestene de trenger.
Sjekk deres tilstedeværelse på nettet; se etter hull i deres markedsføring. Tror du at deres virksomhet kan ha nytte av en film for å demonstrere hva de gjør? Ville en brosjyre full av bilder deres produkter og tjenester være av nytte? Har de en side om lagets side uten bilde å følge med?
Sjekk andre selskaper av samme type og se hva de har som ditt valgte selskap ikke gjør. Det kan være at en konkurrent har hatt en god ide, og du kan tilpasse et lignende konsept for å gjøre det til ditt eget for ditt forslag. Aldri bare rett og slett kopiere noens ide. Ikke bare er det etisk feil, men det valgte selskapet vil sannsynligvis ha scoped ut konkurrenter selv og gjenkjenne hvor det kom fra.
Vær forberedt på overraskelser og litt forvirring også. Mange bedrifter og forretningsfolk er lidenskapelige, men ikke særlig visuelt litterære. Det er heller ikke viktig for dem å være på en vanlig daglig måte. De vet sikkert at de trenger fotografering, men snakker spekulativt om at bilder kan føle seg litt fremmed for de fleste. Du må kanskje gjøre litt tolkning og pasienten lytter å finne ut hva de virkelig vil. Det er greit! Det er en del av tjenesten du gir.
Hvis du ikke kan rettferdiggjøre dette, er det sjansene for at det ikke er jobb å bli hatt. Et selskap i USA er usannsynlig å fly deg ut fra Storbritannia for å ta noen bilder av deres lokaler når de kunne ansette noen nedover veien. Vær realistisk og tenk på hva du kan tilby et selskap som ingen andre kan.
Hvis du har noen markedsføring eller SEO (søkemotor optimalisering) kunnskap kan du kaste litt om hvordan tjenesten din kan ha nytte av dem. For eksempel, hvis du ønsker å lage en film for dem og kan foreslå hvordan hosting på deres nettside og legge ut det til sosiale medier, kan det øke publikum og oppmuntre til interaksjon.
Lag noe skreddersydd til tonehøyde [Bilde via Pixabay CC0]Å gjøre noe spesielt for et selskap kan høres ut som mye arbeid for noe du ikke (ennå) får betalt for. Jeg kan ikke anbefale nok at du investerer i å gjøre dette skjønt. Det viser firmaet du er seriøst, det demonstrerer kvaliteten på arbeidet, og det er en veldig profesjonell ting å gjøre.
Min partner (en film maker) og jeg hadde en ferie i Skottland for noen år siden, bor på et hotell som var en del av en liten, lokal kjede. Vi virkelig likte oppholdet og verdsatt "familie føler" og kvaliteten på tjenesten av hotellet selskapet. Da han hadde kameraet sitt med ham bestemte min partner seg for å lage en kort, skreddersydd film av hotellet og sendte den til dem sammen med en tonehøyde da vi kom tilbake. De ringte opp og bestilt oss til å film og fotografere i hvert av deres hoteller og de omkringliggende områdene! Tydeligvis skjer dette ikke hver gang, men det er et solidt, ekte eksempel på hvordan litt ekstra innsats kan høste reelle belønninger.
Hvis det ikke er mulig for deg å gjøre noe spesifikt for selskapet, så ta med eksempler på lignende arbeider i stedet. Hold den balansert, smakfull, stilig og passende. Vær forsiktig når du inkluderer eksempler fra en direkte konkurrent; Noen selskaper kan være forsiktige med det og kan bli slått av. Tanken er å få dem til å forestille seg hvor god ansettelse du vil være, ikke bekymre deg for konkurransen.
Gjør en innsats, men send ikke noe lengden på krig og fred. Personen som leser banen din, har et dusin andre jobber for å gjøre den dagen, og de vil ikke holde seg til deg til slutten hvis du har skrevet en kort roman. Hold den skriftlige delen av forslaget ditt snappy, høflig og engasjerende. Nevn noe om deres firma spesielt, så de vet at du ikke bare sender dette ut til en håndfull folk i håp om at du får jobb.
Inkluder et anrop til handling som 'Jeg er glad for å møte for å diskutere dette videre ...' eller 'Jeg gleder meg til dine tanker om dette'-noe som tyder på at du trenger et svar, selv om det er en "takk men nei takk".
Sende noen linjer i en e-post eller stikker din CV på som et vedlegg, er neppe sannsynlig å angi verdens verden i brann. Når selskaper ser på søkere for en stabsstatus, sier de ofte å inkludere din CV og et følgebrev. Arbeid i fotografering er for det meste ansatt stykket, jobb-til-jobb. Din portefølje, og i noen tilfeller utklipp, er det som virkelig skaper track record.
Dette betyr ikke å si at du ikke kan nevne andre mennesker du har jobbet for hvis det kommer til å legge til saken din; og jeg vil absolutt oppfordre deg til å gjøre det. Hvis du har bemerkelsesverdige kunder å rope om, gå for det! Bare ta med det i teksten, ikke som en CV. Jeg tror spesielt i en kreativ industri, folk vil høre at du vil være en fin person å jobbe med, og at du kan gjøre jobben. Skrive noe skreddersydd demonstrerer at mye mer enn bare å feste den samme CVen du sender ut overalt til e-posten din.
Hvis du pitcher for en fotograferingsjobb, ikke bare legg bilder til e-posten din eller skriv ut noen ut for å sende. Tenk på å presentere dem på en veldig fin måte. Kan du lage en kort, digital portefølje? Eventuelle design ferdigheter du har kan komme inn veldig praktisk her; og ikke glem å ta med din logo og firmanavn!
Det kan virke som bortkastet tid hvis du ikke får konserten, men det er det ikke; du har da fått en mal du kan tilpasse for neste gang og bruke igjen. Dessuten, jo mer du gjør dette, jo raskere og enklere blir prosessen.
Tenk om du vil legge inn eller sende inn ditt forslag [Bilde via Pixabay CC0]Dette er virkelig avhengig av deg og selskapet. Hvis det er et selskap som er veldig medie og digitalt kunnskapsrike, så personlig foretrekker jeg å sende en e-post. Jeg tror de ville være vant til å chatte med folk over e-post og ville være mer sannsynlig å avvise innlegg som søppelpost. Hvis det er en liten "mor og pop" -type, kan det motsatte gjelde. Tenk nøye på hvordan du sender den, men husk at du alltid kan følge opp med den andre metoden, senere. Også, hvis du allerede har gjort en kontakt, ikke vær redd for å spørre: Fortell dem at du setter sammen en tonehøyde, og finn ut hvordan de foretrekker å motta det.
Prøv å unngå å sende den til 'Info @' og andre generiske e-postadresser. Sjansene er at det aldri vil gjøre det til beslutningstakeren. Identifiser hvem beslutningstakerne er hvis du kan. En måte er å prøve å søke etter selskapet på administrerende direktør e-post. Dette vil ofte identifisere folk og deres ulike roller. Hvis du ikke klarer det, kan du prøve LinekdIn eller til og med en enkel søkemotorforespørsel.
Ikke vær redd for å sende den til mer enn én person, men jeg holder meg til 2 eller 3 max slik at du ikke ser ut som du prøver å slå alle i selskapet med spam!
Når du tittel på e-posten din, må du ikke kalle det 'forslag' eller noe for åpenbart: det kan få deg slettet uten å bli lest. I stedet kan du prøve å kalle det noe som peker på interesse basert på hva det er du prøver å pitche.
Noe som folk ofte glemmer å vurdere, er når du skal sende forslaget ditt. Det er svært lite sannsynlig å få lest siste ting på en fredag ettermiddag når folk gir seg til helgen. På samme måte unngå å sende den på mandag morgen som det er når folk generelt går gjennom alle sine e-postmeldinger, og din sannsynlighet vil bli savnet eller avvist som søppel.
Ifølge Customer.io er den mest populære tiden å sende en e-post en tirsdag, noe som sannsynligvis betyr at du også vil unngå den dagen!
Hvis du bruker tredjeparts e-postprogramvare som MailChimp, kan du studere statistikk for å se når den optimale tiden å sende e-post er. De har også en interessant artikkel om optimale tider for å sende e-post på bloggen deres, som er absolutt verdt å lese.
Noen ganger er folk opptatt og glemmer å svare, noen ganger venter de på å bringe noe opp i et møte. Du vet aldri hva årsaken er hvis du ikke mottar svar, men prøv å ikke bekymre deg for at det er et nei.
Prøv ikke å være utålmodig og følg opp på emailen din for tidlig. Jeg foreslår at du forlater det 2 uker før du følger opp. Hvis du sender epost, ta med den opprinnelige e-postadressen under din neste og hold oppfølgingen kort, i tråd med; 'Hei XXX, bare lurer på om du hadde hatt muligheten til å se på e-posten jeg sendte deg, ville det være fint å ha en prat og få dine tanker og forslag.«Du får ideen. Ikke hør desperat og hør ikke irritert at de ikke har svart, hold det kort, vennlig og lett i tone.
Hvis du fortsatt ikke hører fra dem, kan det være på tide å ringe det en dag. Hvis du tidligere har sendt e-post, kan du prøve å sende et siste skudd ved å legge inn forslaget ditt i stedet (og omvendt hvis du allerede har lagt opp noe), men du vil ikke bli irritert. Du vet aldri, selv om de ikke svarer, kan de beholde detaljene dine på filen for en annen gang.
Du kan alltid ringe også, men vær forberedt på å få løp eller bare en stum nei hvis du gjør det. Husk hva du vil si, og prøv å ikke komme for å være "salesy". Hvis de er et stort selskap, får de sannsynligvis et høyt volum av salgsanrop, så sørg for at du skiller seg ut av de riktige årsakene.
Pitching for jobben du vil ha i stedet for en som er blitt annonsert kan virke skremmende. Gi det samme omsorg og oppmerksomhet som du ville ha for en betalt provisjon, og du vil forhåpentligvis høste belønningene. Her gjenopprettes hovedpoengene:
Forhåpentligvis følger noen eller alle disse for å hjelpe deg å sette sammen en kreativ tonehøyde som blir lagt merke til.
Ikke vær motløs hvis du ikke hører tilbake eller mottar et nei, disse tingene tar tid å bygge, og selv om tilbudet ditt kan være lyd, kan selskapet kanskje ikke lete etter den tjenesten akkurat nå. Hvis du får et mykt nei, følg opp senere. Det er OK å høflig spørre din potensielle klient hvis de vil at du skal følge opp igjen om noen måneder, eller komme tilbake med andre forretningsidéer i fremtiden.
Hvis du får gjentatte avslag, tenk å sende forslaget til en profesjonell venn eller mentor for å se over og komme med forslag, kan de ha ideer som du ikke har tenkt på eller fanger feil du ikke har sett. Bruk forslaget som en mal for det neste og fortsett å lete etter jobbene du vil gjerne gjøre, hvis ingenting annet er det bra, og du vet aldri, du kan ende med et ja.
Til slutt husk at en vellykket fotopraksis ikke trenger alle de mange klientene. Du kan leve av tre gode kunder, og det er helt mulig å gjøre en anstendig levemåte på fem. Du trenger ikke alle potensielle klienter til å si ja, du trenger bare noen få!
Accentsconagua