Share
Timepriser, fastprisbud og overtid? ugh! En webdesigners tid er ikke ledig, heller ikke programvare, maskinvare og krefter som trengs for å bygge nettsteder. Når du starter, kan det være fristende å tilby gratis prosjekter for å bygge opp en portefølje, men det er ikke en bærekraftig måte å jobbe på. Hvis du vil jobbe full tid som webdesigner, er det på tide å begynne å generere noen penger!
Prøver å etablere priser og priser som webdesigner, kan ofte føles som å åpne Pandoras boks. Hva må du vurdere? Betaler jeg for hver time, eller ved prosjektet? Vil klienten godta gebyrene mine? Hva gjør jeg hvis han avviser dem? Pris dem for høyt, og du kan skremme klientene av; men pris dem for lavt, og du kan ende opp med å ikke betale regningene. Verre ennå, ved å tilby spesialtilbud til venner eller billige kunder, kan du finne deg selv med mer arbeid enn du kan fullføre (og en kontraktslig forpliktelse til å gjøre det uansett, noe som kan hindre det endelige resultatet).
For ytterligere å komplisere ting, er prisingen litt annerledes for webdesignere enn for noen annen bransje. I motsetning til en rørlegger eller en maler der variablene for å sette sammen et nøyaktig budsjett er relativt begrenset, kan mengden tid en nettdesigner kan bruke på et prosjekt, variere vilt. Hvor mange ganger har du forventet å bruke 4 timer på et prosjekt og endte opp med å bruke 12? Vi vil dekke disse spørsmålene for å forhåpentligvis få klarhet i din egen tilnærming til prising.
Hvis du nettopp har begynt, kan du ofte legge inn priser som en webdesigner som å kaste dart. Plukke en tilfeldig figur ut av himmelen kan ikke garantere at du prissetting er både bærekraftig og lønnsom skjønt. La oss gå over noen av faktorene du må vurdere når du kommer opp med din egen prisstruktur.
Å identifisere kostnadene er et viktig skritt i å etablere prismodellen. Som alle som har en business grad vet, må du lade mer enn overhead er for å kunne vinne. Derfor er det på tide å revidere dine egne kostnader og utgifter for å vurdere noen av følgende punkter:
Din fortjeneste er noe over kostnadene dine for å bruke på noe som ikke er avgjørende. De mengde fortjeneste som du vil ha å faktor i skal beregnes ut fra hvor mye du bruker på noe utenfor kostnadene dine i løpet av en måned. Det kan hende du finner det vanskelig å skille mellom det som er viktig, spesielt hvis du er en teknologileder, så mange webdesignere er, så min veiledning er å vurdere spørsmålet seriøst: "Hva må jeg 100% absolutt kunne jobbe med på dette prosjekt?" Deretter legger du til noe annet du tror du vil ha her.
Ved å flytte den andre datamaskinen til profittkategorien din, har du et lite spillerum for å forhandle med en klient over pris, og utelate ditt primære utstyr.
Ideelt sett bør du ha en ide for tidsplanen for prosjektet. Selvfølgelig vil lengre prosjekter som krever mer innsats, sannsynligvis føre til høyere avgifter, og du bør reflektere dette i sitatet hvis du prøver å beregne en fast pris for en kontrakt. Ikke selg deg selv kort ved å legge til ekstra oppgaver i et prosjekt uten å øke budsjettet. Ekstra funksjon forespørsler, redigeringer, og alt annet som en klient kan tenke seg ta tid? og som klichen går, er tiden penger.
Utover klienten "Time is money", bør kundens penger alltid svare til en slags "verdi". Du kan vanligvis ikke komme unna med fakturering for tid brukt "tenker på et prosjekt mens du sitter i trafikken"? så du må skille mellom betalbare timer og ikke-betalbare timer. Skillet skal være ganske enkelt: Fakturerbare timer er timer hvor du kan vise faktisk verdi til klienten for det du har gjort. Ikke-betalbare timer er vanligvis alt annet. Noen designere tegner linjen annerledes skjønt, så finn ut hvordan du nærmer deg dette før du går videre. Husk også på at de fakturerbare timene dine må betale for de ikke-fakturerbare? så hvis du bare bruker 4 "fakturerbare" timer om dagen, må du kanskje reflektere dette.
Hvis du jobber ut en timepris, er tiden spesielt viktig når du kommer til å beregne penger over tid. Du bør identifisere dine arbeidstimer i samme tidsrom som du har utarbeidet dine kostnader utover og deretter dele de to. Arbeidstid er rett og slett antall timer i en dag / uke / måned som du virkelig kan bruke til å jobbe. For eksempel (og helt hypotetisk sett), hvis du kunne realistisk jobbe femti timer i uken og måtte tjene $ 1000, ville din minimum timepris ville være $ 20.
Når du har opprettet noen grunnleggende figurer, kan du få et enda mer nøyaktig bilde av hva hastigheten din skal være ved å regne ut alt på en årlig skala. På den måten kan du faktor i helligdager, ferie og andre ikke-fakturerbare dager på grunn av problemer som sykdom. Husk at selv i et produktivt år vil du sannsynligvis ikke kunne bruke 10 timer i døgnet 6 dager i uken for hele året. Faktor i noen rimelig nedetid, og sett deretter den endelige timeprisen.
Det er ikke bare dine bokstavelige kostnader som bestemmer prisen. Etterspørselen er en viktig faktor som kan endres på prosjekt-for-prosjekt basis. Hvis du har arbeid som strømmer inn uten tegn på å stoppe, kan du være trygg å legge til et par flere penger til sitatet. Men hvis det er svært lite arbeid, må du kanskje senke dine forventninger for å konkurrere med andre designere. Tenk: Hvis jeg ikke kan sikre dette prosjektet, kan jeg falle tilbake på en lignende?
Senking av prisene er ikke alltid svaret skjønt. Hvis etterspørselen er lav, kan høyere priser sikre en bit av et nestegum i tilfelle arbeidet tørker opp til et punkt der du er estimerte arbeidsdager, blir feil. Innstilling av kunstig lave priser kan også undergrave din egen virksomhet - å bringe inn billige kunder med oppblåste forventninger. I det øyeblikket du prøver å heve priser tilbake til normale nivåer, vil disse typer klienter løpe for åsene, som muligens forlater deg høyt og tørt.
De sikreste måtene å drive etterspørselen etter dine tjenester høy er å:
Noen kunder blir til vanlig virksomhet, og det kan bli aktuelt å senke noen av gebyrene dine for å oppmuntre til ytterligere forretninger og si takk til kundene dine for å returnere. Det er imidlertid viktig å ikke bli for vennlig med en klient som kan føle at han kan få mer og mer, dra nytte av sin gjenta virksomhet.
Og ikke overdrevent lavere priser for å sikre gjentatte forretninger. Ikke slå 200 dollar av et nytt tilbud i håp om at det vil sikre gjenta bedriften fordi det ikke kan. Behandle alle førstegangsklienter det samme ved starten og diskriminer ikke på potensiell lojalitet.
Etter hvert som du blir mer erfaren i feltet, kan du forvente å belaste mer. Collis startet med en hastighet på $ 25 / time, men ved utløpet av sin freelancing karriere, lading $ 125 / time, ifølge en av hans blogginnlegg. Det er flere delfaktorer som påvirker din generelle kompetanse, inkludert størrelsen på porteføljen din og ferdighetene du vil plukke opp over karrieren din. Nøkkelen er rettet mot riktig målgruppe. Høyere betalende kunder vil sannsynligvis se etter en større portefølje og et bredere sett med ferdigheter for å sikre deres [større] investering.
Din klient kan også påvirke sitatet. Bedrifter vil generelt betale mer enn personer i et lignende yrke, og tilbudet ditt kan variere mellom markedene. En lokal matvarehandler vil betale mindre enn hvis du var kontrakt for en Amazon-designjobb.
Spørsmålet er fortsatt, tar du opp klientene dine hver time eller ved prosjektet? Uansett bør ethvert tilbud inneholde de faktorene vi har dekket ovenfor. Hver metode har egne fordeler og ulemper, så la oss bare dykke inn.
Timepris er hvor du betaler per time for et prosjekt, som en tradisjonell jobb.
Kunder, spesielt små, kan ha mindre tillit til å betale per time. Det er et spørsmål om tillit og nye kunder har en måte å gå med deg før de når det nivået. Fra et klientperspektiv kan det være ganske fristende for en frilanser å legge til noen timer for å få litt ekstra fortjeneste og kan ha mindre tillit til at du lader for den faktiske arbeidstiden, konsentrere deg om prosjektet.
Timetallene gir imidlertid noe mer sikkerhet hvis klienten trenger ekstra arbeid eller om det er oppgaver som du ikke hadde tenkt på. Det betyr også at en klient ikke kan prøve å utnytte arbeidet ditt mens du opprettholder samme sats. I en grad har du kontroll.
Fast prising er hvor en klient betaler for prosjektet som et prosjekt og ikke basert på tiden du brukte på det. Prissetting på denne måten resulterer generelt i et tilbud på forhånd som kunden er enig i, og kan derfor være litt risikabelt.
Beregning av en fast pris krever mer estimering enn beregning da du må utarbeide prosjektets tid og krefter på forhånd, og belaste tilsvarende, selv om du kommer inn i ytterligere vanskeligheter nedover linjen. Hvis du siterer en jobb for $ 1000, men hvis du ender med å ta dobbelt tid på grunn av problemer på slutten, er det vanskeligere å få opp prisen fordi du ordnet det på forhånd. På samme måte kan klienten føle at han har det bra i sin rett til å be om utallige modifikasjoner og tilleggsarbeid uten å betale din feed før den er ferdig.
En metode for fast prising er å sitere for hver del av arbeidet. Mens du ikke jobber med en timepris, har du litt mer leeway i charing og unngår unbillable modifiseringer senere.
En kundes perspektiv på faste priser er at de betaler deg for prosjektet, og du må jobbe med det før det er gjort. Hvis du velger faste priser, er det viktig å tydelig angi hvilket arbeid som inngår i prisen, slik at klienten ikke utnytter deg. Et tips her er å alltid sørge for at faste priser noe samsvarer med timeprisen. Vurder hvor lang tid det tar og utarbeide en basisfrekvens fra timeprisen din. Fast prising er mye mer av en gamble: hvis du gjør det raskt, blir du betalt mer for mindre tid; hvis du gjør det sakte, blir du betalt mindre for mer tid.
Hvis webdesign på frilansbasis ikke er din primære okkupasjon, vil du være mer sannsynlig å bytte til faste priser, slik at du og din klient har en veldig klar ide om hvor mye dette vil koste. Med noen kunder er det noe rom å flytte om på sitatet hvis nytt arbeid oppstår som du ikke hadde forventet.
På den annen side er timeprisene mer egnet mot de som freelance på heltid og vil ha en mer stabil inntekt som ikke blir rammet av problemer nedover veien. Noen frilansere tar betalt mer for å jobbe om natten eller helger, noe som kan være nyttig hvis du må jobbe senere for å slå tidsfrister.
Man må treffe et søtt sted. En freelancer vil kanskje maksimere sine faktureringstimer, som er uetisk og kan gi mindre tillit fra en klient. Jeg personlig liker ideen om å charme en tidsbasert sats, men på deler av prosjektet. Hvorfor ikke anslå hvor lang tid det tar og gi et tilbud på forhånd, men gjør det klart at du vil ty til ytterligere timepris hvis den overstiger en viss tid eller hvis kunden ber om ekstra arbeid.
Hvordan kan du fortelle om prisene er for lave? For det første er det når faktorene dine endres. Husk de punktene vi dekket i starten? Vel, hvis du koster, går du opp, du kan forvente å betale mer, spesielt hvis det er fordi du har investert i bedre forretningsomkostninger som vil være til fordel for prosjektet selv. Også, hvis poeng som din erfaringsendring (som det naturlig vil, over tid), kan du forvente at en kunde betaler mer for tiden din. Du kan ikke starte med en hastighet og holde det hele livet ditt. Etter hvert som din erfaring går opp, kan etterspørselen etter dine tjenester også, og du vil bli tilgitt for å prøve å utnytte situasjonen litt.
Hvis du pitcher til en klient, kan du også hente tips fra ham. Hvis de for eksempel aksepterer en rate uten forhandling, kan du sannsynligvis prøve det for mer. Når du har en tonehøyde, legg til litt mer på din rente enn hva du vil, og hvis de avviser det, forhandler og reduserer prisen til du treffer den forrige prisen. Hvis de aksepterer, men tilbyr deg mer for en raskere tilbakeslag, så har de sannsynligvis økonomien til å betale deg mer i stedet for å få deg til å jobbe lengre timer for samme pris.
Husk å ikke føle deg skyldig når du hever dine avgifter. For oss er utforming av et nettsted en enkel oppgave, og det kan føles forferdelig å ta opp et høyere oppslag. Men til en tannlege, er jobben hans relativt lett, men han gjør fortsatt et sunt fortjeneste. Det er derfor vi har så mange forskjellige yrker. Hvis kunden din skulle utforme sitt nettsted, måtte han betale mer og vente lenger i det lange løp.
Hvis du velger en timepris, har våre venner hos FreelanceSwitch en god kalkulator for å generere en timepris for deg. Kalkulatoren tar hensyn til kostnadene, fortjenesten og tiden din for å generere en pause og en ideell timepris. Den omfattende webapps kan gi deg et flott estimat av hvor mye du skal lade opp, men det er viktig å klassifisere hva som egentlig går inn i hver kategori. Pass på å prøve.
Bruk dette som en grunnfigur og bygg opp etter hvert som du blir mer erfaren. Bare fordi du er ny, betyr ikke at folk bare er villige til å betale $ 10 en time for dine tjenester. Vær trygg på og forhandle, bare sørg for at du ikke blir utnyttet og fortsatt gjør fortjeneste.
Accentsconagua