Share
Nøkkelen til vellykket markedsføring ligger i å forstå og nøyaktig nå ut til det riktige målmarkedet. Målmarkedsundersøkelser er avgjørende for å finjustere tilnærmingen og bygge en kundebase.
Uten denne fokuserte målmarkedsundersøkelsen, vil du ende opp med å kaste bort mye tid på å prøve å koble til mennesker som er mye mindre tilbøyelige til å ønske dine tjenester som en guru freelancer.
Noen av spørsmålene du vil stille inkluderer:
Denne artikkelen er en freelance skribent gjennomgang gjennom å bestemme målmarkedet og forskningen du må gå gjennom. Målet er å gi deg et bestemt sett med oppgaver du kan jobbe gjennom som vil gi deg et klart bilde av målgruppen din.
Før du gjør noe, må du sette deg ned med en kopp kaffe og ha et godt og kreativt blikk på hva du må tilby verden. Ikke begrens deg til konvensjonen. For eksempel, hvis din spesifikke kunnskap er i nevrovitenskap, ville du ikke bare skrive til andre leger og forskere. Du kan skrive om informasjon om barneoppdrett, hvordan hjernen påvirker smakpreferanser, hvis hjernens utvikling har noe å gjøre med forholdsutvikling.
Nøkkelen her er å nøye definere din nisje ekspertise. Du er den eneste som virkelig kan definere dette for deg selv. Start med de mest spesifikke emnene og utvide derfra. Det du kan finne er at selv dine mest nisjefelt trenger mye innhold generert.
Oppgave: Oppgi ekspertområdene dine, og begynn med de mest spesifikke og forgrene seg til bredere områder derfra.
Ved hjelp av vårt nevrovitenskap eksempel, la oss undersøke de tre nisjeområdene du kan skrive om: barneoppdrett, hjerne påvirker smak og hjerneutvikling.
Her vil du identifisere ulike lesere som kanskje trenger din kompetanse.
Du har allerede tre helt forskjellige målgrupper: foreldre, kokker / matkunnere, og personer som er rammet av sosial angst, for eksempel. Lag en punktliste over alle dine spesifikke kunnskapspunkter og alle måtene du kan tenke på at de kan benyttes. Hvis du ikke allerede har skrevet opp, må du skrive flere artikler (kort eller lang, avhengig av stilen din) som er i varierende grad av interesse.
Her vil du identifisere ulike lesere som kanskje trenger din kompetanse. Hver av disse leserne har sin egen stemme, kropp av kunnskap og behov. Dette er din første målgruppe. Du har ikke nok informasjon på dette tidspunktet til å hoppe inn med begge føttene, men du kommer raskt der!
Oppgave: Oppgi de ulike leserne for hver av dine nisjer. Ta deg tid til å liste et emne eller to for hver av disse leserne, slik at du kan huske senere hvorfor du trodde dette kan være en god målgruppe.
Nå som du har en liste over nisjeemner og ulike typer lesere, er det på tide å gjøre noen målmarkedsundersøkelser. Din forskning bør sitte rundt:
Forskningsfasen av målgruppenes identifikasjon kan være utrolig nyttig, da du raskt kan eliminere noen av nisjer og lesere fra lister. Du kan oppleve at lønnen er god i ett område, men konkurransen og innholdet er så mettet at det blir for tøft å etablere deg selv.
Oppgave: Vurder hver av nisjene og lesertypene med de fire forskningsemnene. Gi hver en høy / medium / lav vurdering.
La oss se på et Neuroscience eksempel:
I denne imaginære prøven har du oppdaget at det ikke er mye konkurranse eller innhold for denne målgruppen, men det er ikke mange publikasjoner som kanskje vil ha disse temaene. Likevel er betalingen god, så du kan beholde dette nisjeemnet øverst på listen din til neste trinn.
Tips: Du kan utføre forskning ved hjelp av Google Blog Search-funksjonen. Gå til Google og søk etter ditt bestemt emne. På resultatsiden til venstre ser du flere alternativer. En av disse er "Blogger", som filtrerer resultatene av blogger som inneholder søkeordssøk. Dette er en fin måte å få en følelse av nivået på konkurranse og om det er mye fokusert innhold på dette området eller ikke.
Når du har rangert dine emner, er det på tide å begynne å teste vannet. Send ut en rekke forskjellige artikler om samme grunnleggende tema til en rekke forskjellige typer magasiner, aviser og elektroniske kilder. Legg merke til hvor godt mottatt hver artikkel er. Du kan også gjøre noen personlige blogging og se hvilke typer personer som er mest tiltrukket av arbeidet ditt. Dette kan noteres gjennom kommentarer igjen eller typen bloggere som følger bloggen din. Du kan til og med spørre målmarkedet ditt (det vil si dine nåværende lesere) hvilke emner de mest vil lese om.
Du bør komme unna med en sterk følelse av hvilke emner som blir trekkraft.
Oppgave: Finn og list ulike publikasjoner som kanskje vil ha arbeidet ditt. Send dem en artikkel og dokumentere tid og eksakt artikkel du sendte dem. Følg opp med de som ikke har svart innen en uke, og dokumentere svarene fra de som gir tilbakemelding.
Du bør komme unna med en sterk følelse av hvilke emner som blir trekkraft. Ofte finner du noen publikasjoner som er veldig interessert og som er villige til å betale for arbeidet ditt. Du kan bare få mye negativ tilbakemelding som du kan bruke til å innlemme i neste runde med artikler du sender ut.
Når du har en klar ide om hvem som er interessert i dine talenter, begynner å markedsføre dine ideer spesielt for dem. Forskning disse publikasjonene svært nøye for å forstå publikum og hvilket innhold de kanskje trenger som du kan håndtere.
Det du bør finne her er at du nå har en kunde som du kan begynne å skrive for. På mange måter bidrar dette til å begrense målgruppen for deg siden disse publikasjonene har sine egne målgrupper.
Oppgave: Velg en publikasjon som har vist interesse for arbeidet ditt og undersøke målgruppen og hvilke innholdstemaer de ikke har som du kan snakke med som en guru freelancer. Utvikle en liste over innholdsideer og legg dem til redaktørene.
Når du har noen publiserte brikker på nisjeemner, vil målmarkedet begynne å definere seg selv basert på etterspørsel etter dine ferdigheter. Ta dine publiserte brikker og bruk dem til å bygge et CV og markedsføre deg selv til andre nettsteder. Du har kanskje funnet at det er noen svært høyt betalende nettsteder som vil ha forfattere med stor troverdighet. Når du bygger et rykte på en bestemt type nettsted, kan du da utnytte det for å utvide dine nisjeemner til andre nettsteder.
Oppgave: Dokument ditt publiserte arbeid og opprett et kjedepakke av koblinger til publiserte brikker. Bruk dette som en del av banen din til publikasjoner for å vise at du er en troverdig forfatter.
Start med de områdene hvor du er en ekspert eller som du har en sterk lidenskap for. Definer hvilke lesere du vil skrive for - dette er din første målgruppe. Men hvis dette publikumet er for lite, eller det er ingen måte å tjene penger på å skrive i denne smale nisje, har du ikke en levedyktig målgruppe. Det er der noen målmarkedsundersøkelser og prøve og feil kommer inn i spill.
Den store takeaway her er at du kan definere målgruppen hele dagen, men en virkelig vellykket guru freelancer karriere betyr at du blir betalt godt for håndverket ditt.
Den store takeaway her er at du kan definere målgruppen hele dagen, men en virkelig vellykket guru freelancer karriere betyr at du blir betalt godt for håndverket ditt. Så legg inn noen ideer til å betale publikasjoner og ta innspill for å finjustere arbeidet ditt. Du vil etter hvert begynne å få publisert arbeid og kan bygge opp CVen din derfra.
Målmarkedet ditt vil sannsynligvis skifte litt mens du går. Etterspørselen etter arbeid kan påvirkes av overskriftene i nyheten eller til og med årstidens endring. Så vær ikke redd for å tilpasse seg mens du går, men hold alltid ditt eget kompetanseområde midt i innholdet ditt. Uten lidenskap og en dyp kropp av kunnskap, vil du enten raskt brenne ut eller, verre, publikum vil merke din mangel på lidenskap og kunnskap og forlate deg.
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av paulfleet.
Accentsconagua