Share
Frilansere interessert i å tjene store bør alltid være på utkikk etter muligheter til å heve priser. Heldigvis, hvis du leser dette i høst, er du på en av de enkleste tider av året for å få en høyning.
Jeg skal forklare hvorfor i et minutt.
Men først, la oss snakke litt økonomisk realitet om hvorfor du trenger å bli aggressiv om å spørre om en høyning.
Frilansere må kontinuerlig øke priser, fordi levekostnadene ikke er stabile. Prisen på olje og mais går begge opp når jeg skriver dette, for eksempel.
Du trenger dine priser for å stige litt bare for å holde tritt med inflasjonen - og de må gå opp mer hvis du vil komme videre.
Heldigvis setter inngangen til et nytt år scenen for pitching kunder som du fortjener høyere priser.
Heldigvis setter inngangen til et nytt år scenen for pitching kunder som du fortjener høyere priser. Hvis du liker meg, har du et mål å tjene mer penger fra freelancing hvert år, renteøkninger er nøkkelen.
Jeg vet hva du tenker: Å spørre om penger gjør at du føler deg rar.
Men å stå opp for det vi er verdt er den eneste måten frilansere ender opp med å oppnå rettferdige lønninger. Bedrifter vil ikke nødvendigvis frivillig betale deg premiumpriser - men de kan gi dem til deg hvis du spør dem riktig vei.
Hvordan kan du få kundene dine til å betale deg mer? Her er listen over effektive måter å få tak i:
Dette er enkelt - bare øke prisene du tilbyr til nye prospekter, effektive i januar. Begynn å slå ned klienter som ikke betaler denne prisen. Husk, det er alltid bedre å komme inn med høy hastighet enn å måtte forhandle for mer penger senere.
Merk at du burde ikke prøv dette hvis du ikke er klar til å gå bort hvis denne klienten ikke betaler din nye rente.
Hvis du kan gjøre et fast tilbud på "heve eller forlate", er midten av november det ideelle tidspunktet å ansette denne strategien.
Hvis du ber om mer penger og de sier nei, og da blir du, vil du være denne klientens dørmat for alltid. De vet nå at du skal jobbe for peanøtter og ikke ha selvtillit!
Ingen klient vil sannsynligvis fordoble det de betaler deg over natten.
Deretter ikke be om for stor av en heve på en gang. Ingen klient vil sannsynligvis fordoble det de betaler deg over natten. Tenk mer i området 10-15 prosent. Hvis den eksisterende frekvensen var svært lav, har jeg kjent at klientene skal våren for 25-50 prosent mer. Men mindre økninger har en tendens til å bli lettere akseptert, så vær forsiktig.
Meldende kunder om en renteøkning som ikke får virkning i seks uker gir beslutningstakerne tid til å absorbere ideen - og å budsjettere litt mer for deg i neste års budsjett, som de sannsynligvis jobber med nå. Det faktum at de ikke trenger å begynne å betale mer med en gang, bidrar til å gjøre denne rate-hike-nyheten mer velsmakende.
Trikset er å få kunden til å føle seg spesiell, før du slipper nyheten om dem. Deretter må det se ut som om de fremdeles får en avtale på nytt.
Jeg bruker et skript som går som dette (brakede deler gir begrunnelsen bak hver setning):
Kjære klient:
Min virksomhet har vokst vesentlig det siste året. Jeg har elsket å jobbe med deg, og i løpet av månedene har jeg lært meg mye om din virksomhet / publisering. [Oversettelse: Jeg påminner deg om at jeg er mer verdt deg nå enn da jeg begynte - og det ville innebære en tidsavbruddende rampe for å bryte inn en ny forfatter.]
Mine priser har økt etter hvert som året rullet sammen, men på grunn av vårt gode forhold har jeg holdt deg til din opprinnelige pris. [Jeg har gitt deg spesiell behandling!]
Men fra det nye året vil din nåværende rente være under gulvet mitt. Derfor starter i januar, vil prisene min være X.
Jeg setter pris på din virksomhet og ser frem til vårt fortsatte forhold. Gi meg beskjed hvis du har spørsmål om mine nye priser.
Vennlig hilsen --
Ved å være trygg og klar over hva heve du trenger og når det trer i kraft, kommer du av profesjonell. Å gi kunden mye varsel bidrar også til at kundene ikke føler seg sandbagged.
Hvis du virkelig vil lette dem inn i det, legg til en setning som sier "Mine priser i januar vil være X, men på grunn av vårt forhold er jeg villig til å forlenge deg til din nåværende rate til 1. februar." Det vil gi dem enda en hel måned med den eksisterende prisen.
Når du lindrer dem i den nye prisen i februarfakturaene dine, vil de sannsynligvis nesten ikke øke et øyenbryn. Du har tatt en renteøkning og spunnet den i en 1 måneders rabatt, slik at klienten fortsatt kan føle at de får en avtale.
En forfatter kan gjøre $ 50 et blogginnlegg, men legg ut en spesialrapport eller et hvitt papir til den samme klienten eller en omskrivning av nettstedet deres, og du kan fange et prosjekt verdt $ 1500 - $ 5000 eller mer.
Hvis nødvendig, lær nye ferdigheter for å kunne tilby tjenester som styrer bedre priser. Upselling nåværende kunder er enklere enn å finne en ny klient hver gang.
Hvis du tror at klienten kan stryke, tilbyr du mer enn ett alternativ. Kanskje hvis de skulle signere en pågående kontrakt som garanterer deg mer arbeid enn du tidligere har fått fra denne klienten, vil du rabatt at den nye høyere satsen litt.
Dette er en vinn-vinn - du gjør fortsatt mer og du får ekstra arbeidsvolum, mens klienten unngår å måtte betale den høyeste nye satsen du hadde i tankene.
Hvis du har vært solo frilans skribent eller grafisk designer, bør du vurdere å samarbeide med andre for å danne et virtuelt byrå. Kreative lag og byråer har ofte dobbelt eller flere gebyrer for frilansere som er plassert som solopreneurs.
Tilbyr å hjelpe kunden ved å bringe på en designer eller forfatter og administrere hele pakken for dem. Mindre stress for kunden = høyere avgifter for deg.
Mange forfattere faller inn i en enkel rute for å få arbeid gjennom mellommenn - byråer eller arbeidsplattformer som Elance eller Guru.com. Bare husk, hver gang du gjør det, vil du sannsynligvis gi opp halvparten eller mer av inntektene fra denne konserten, som jeg nettopp nevnte ovenfor.
For eksempel, da innholdsmølleet Demand Media ble arkivert, ble det offentliggjort at det betalte forfattere $ 15 for en typisk artikkel, samtidig som det innførte et gjennomsnitt på $ 54 i annonseinntekter.
Sett opp markedsføringsspillet og pitchklientene direkte (eller kjør trafikk på egne nisjepersoner og sett opp dine egne annonser), og du kan beholde alle inntektene i stedet for bare å få en del. Det er mer arbeid enn å sitte på datamaskinens surfingmuligheter på noen aggregatplattform, men proaktiv markedsføring kan lønne seg i bedre kvalitetsklienter og betydelig høyere lønn.
Hvis det ikke er årsskiftet når du leser dette, vet du at det er en annen naturlig mulighet til å begynne en diskusjon av priser - og det er på årsdagen da du begynte å jobbe for denne klienten.
Sikkert du er en bedre forfatter og vet mer om emnet ditt nå enn du gjorde da, så du fortjener en høyere lønn. Hold en kalender når du startet med hver klient, slik at du ikke går glipp av et jubileum.
Hvis du er freelancing for møller eller andre steder hvor du får en høyning er umulig fordi klienten bare betaler ett sett, lav avgift til alle, uavhengig av evnen, Dette er feil type klient. Begynn å legge grunnlaget nå med markedsføringen din for å forlate dine faste kunder. Denne gangen neste år, vil du skrive takst-raise bokstaver til den typen kunder som vil betale deg mer etter hvert som din kunnskap om virksomheten øker.
Nesten alle frilanser jeg vet har en klient som de vet at de burde dumpe. Frekvensen er for lav, og ofte er denne klienten også deres vanskeligste å jobbe med. Hvis denne klientens rente er under alle dine andre kunder, drar de din gjennomsnittlige lønn. De er også sannsynligvis å dra ned selvtilliten din.
Å droppe bunnmateren øker øyeblikkelig din selvtillit, sammen med din vanlige lønn. Drep av din tidssugerklient frigjør deg også til å gjøre mer markedsføringsaktiviteter som kan bringe inn en bedre betalende klient.
Hvordan vil du øke prisene når vi går mot 2013? Legg igjen en kommentar og gi oss beskjed om din strategi for det kommende året.
Accentsconagua