Share
Er du lading drømmene dine ennå? Hvis ikke, hvorfor?
I dette innlegget vil jeg forklare hvordan du kan begynne å lade din drømmepris for arbeid. Jeg vil også skissere tre viktige faktorer som vil avgjøre om en kunde vil godta de gebyrene du har foreslått.
Enda bedre, det er noen konkrete skritt du kan ta til øke sannsynligheten for at kundene sier "ja" til prisen du alltid har drømt om lading.
Et notat: Hvis du sliter med å få ender til å møtes, vil jeg foreslå å bygge en stabil finansiell base før du prøver å belaste drømmesatsene dine.
Når du mottar et interesseperspektiv fra en ny potensiell klient, kan du prøve å foreslå drømmene dine. For at en klient skal kunne akseptere, må tre faktorer justere:
Slik kan du sikre hver av disse faktorene:
Tenk på legitimasjon og portefølje som en filmtrailer. Formålet med en filmtrailer er å vise kun delene av filmen som gjør at den ser så attraktiv som mulig ut til potensielle biografister. For mange frilansere faller i fellen av å dekke alt, i stedet for bare de beste biter.
Forklar hva du kan gjøre for klienter -- De er ikke interessert i design, koding ferdigheter, eller skriveevne for egen skyld. De er interessert basert på hva de tror dine ferdigheter vil gjøre for dem. En ny design er bare et middel til en mer imponerende tilstedeværelse på nettet, noe som vil føre til mer trafikk og koblinger.
Du kan ha en engelsk grad, men klienter som er interessert i din webskriving eller blogginnlegg, er hovedsakelig opptatt av den typen trafikk du skriver med dem. Du kan selge arbeidet ditt mer effektivt enn de fleste frilansere ved å fokusere på resultatene dine kunder egentlig Ønsker å høre om.
Mindre kan være mer -- hvis du har tre arbeidsstykker som du og dine klienter var utrolig stolte av - arbeid som du tror er et nivå over alt annet du har gjort - kun vise de fremragende jobbene til potensielle kunder.
Liste andre jobber under 'erfaring', men det er ikke nødvendig å vise dem i detalj. Hvis alle dine klienter kjenner til deg, er fremragende arbeid som de liker, vil de se det som det slags arbeid du skal ta med dem.
Når du begynner å innrømme alt annet enn ditt absolutt beste arbeid i porteføljen, gjør du ingenting, men øker sjansen for at kundene vil se noe de ikke liker.
Gjør deg selv som du er verdt det -- hvis du jobber for høyprofilerte eller respekterte kunder, sørg for at potensiell klient vet om det. Frilansere blir ofte dømt av kvaliteten på menneskene de jobber for. Hvis du har gjort tre jobber for høyprofilerte, imponerende kunder og hundre jobber for Gjennomsnittlig Joes og Janes, nevner du i detalj bare de tre profilene.
Alle andre gjør det -- sier ting som "For samme pris har tidligere kunder mottatt ..." minner de potensielle kundene om at andre har betalt prisen du spør. Dette kan bidra til at prisen ser rimeligere ut til dem.
Et viktig, overordnet tips er å tenke på de tingene du viser klienter, og måten du kommuniserer som en lommelykt du kan bruke til å markere bestemte aspekter av freelancing-virksomheten din og la andre være i skygge.
Hvis du fokuserer på det som gjør deg enestående og ikke introduserer kundene dine til noe annet, vil de virke som enestående i alt du gjør (fordi utestående er alt de vet om deg).
Hvis du har mislyktes med å overbevise kundene om at du er verdt det, kan jobben og betalingsforslaget bli ignorert i vantro. Hvis dette er en felles opplevelse for deg, må du kanskje jobbe med bedre overbevisende kunder at du er verdt det, eller utforske noen nye strategier for å finne arbeid (og dermed begynne å tiltrekke seg forskjellige typer klienter).
Hvis du har lyktes med å overbevise en potensiell klient om at du er verdt drømmene dine, forblir det en annen hindring: om kunden din faktisk har råd til dem. Hvis du prøver å belaste drømmene dine til en klient som ikke har råd til dem, vil du ikke lykkes selv om klienten er enig i at du er verdt det du har foreslått.
Det kan være vanskelig å avgjøre på forhånd om en klient har råd til drømmene dine, men disse generelle reglene kan hjelpe:
Etablerte bedrifter, bedrifter og merker kan generelt ha råd til å betale topp dollar, fordi pengene du betaler vil vanligvis ikke tilhøre den personen som kontakter deg.
Små bedrifter er litt mindre sannsynlig å akseptere drømmefrekvensen din, da betalingen du har foreslått, kommer ofte fra lommen til personen som har kontaktet deg for jobb. Når det er sagt, er det fortsatt verdt å prøve for drømmene dine.
personer er det minst sannsynlige partiet for å ha råd til drømmene dine, med mindre de er velstående, eller hvis freelancingarbeidet ditt har potensial til å hjelpe dem med å tjene mer penger enn de har brukt på deg. Hvis du blir bedt om å jobbe som ikke har potensial til å tjene mye penger til kunden (for eksempel en hobby eller et personlig prosjekt), kan du forvente at drømmefrekvensene dine ikke er i rekkevidde.
Et annet poeng å huske er at hvis du finner deg selv lurer på hvordan en klient har råd til å betale deg, kan de sannsynligvis ikke. Det å øke sannsynligheten for at de vil forsvinne når det er på tide å betale deg å belaste drømmene dine til kunder uten mye penger!
Med mindre en klient har stor respekt for deg og hva du gjør, vil de sannsynligvis foreslå en lavere pris enn den du har foreslått hvis de har grunn til å tro at du vil akseptere det uansett.
Hvis måten du kommuniserer viser en mangel på selvtillit til evnen til å belaste prisene du vil, vil kundene plukke opp det. Fraser som: «Gi meg beskjed om disse prisene passer deg», «Men jeg er åpen for forhandling», og «Gi meg beskjed om dette er mer enn du har råd», sier alle en ting og en ting bare til klienter: "Jeg håper du betaler meg det jeg har spurt, men jeg jobber lett for mindre".
En vanlig feil frilansere gjør er å anta at hvis en klient ikke vil betale prisen du har foreslått, vil de aldri kontakte deg igjen. Faktisk, hvis du har overbevist kunden om at du er verdt det, og de har råd til drømmeprisen din, vil kundene generelt være villige til å betale det. Under noen omstendigheter kan de prøve å forhandle deg ned først, for å spare penger.
Vær fast når du foreslår drømprisen din -- faste uttalelser som "Dette vil koste ..." og "Jeg belaster ...", eller "Min standardavgift for alle klienter er ..." indikerer tillit til drømprisen din. Ordlyden din vil redusere antall klienter som tror at du vil jobbe for mindre. For å være enda fastere, kan du oppgi drømprisen din som "minimumsprisen jeg gjør denne typen arbeid for", som vil fraråde potensielle kunder fra å prøve å forhandle deg ned.
Ikke bukk for å bløffe -- Hvis klienten prøver å forhandle en lavere pris uten å uttrykke at de ikke har råd til drømmeprisen din, kan du satse på at du blir bløffet. Ved ikke å si utvetydig at de ikke har råd til det du foreslår, brenner de ikke noen broer når det gjelder å akseptere din opprinnelige pris (hvis det viser seg at du ikke vil budge).
På en vennlig, men fast måte, la kunden vite at drømmefrekvensen din er den eneste kursen du tror er rettferdig mot både deg og dem.
Du vil ha en mye lettere tid å overbevise kundene om at du er verdt det hvis arbeidet ditt er enestående, eller hvis du øker potensialet til å gjøre fremragende arbeid ved å bygge opp dine ferdigheter og evner.
En del av å lade drømmene dine er en personlig forvandling til den slags freelancer du alltid har drømt om å være.
Accentsconagua