Slik Systematiser Din Online Marketing

Hvordan går det for deg?

Flott, eller "kunne vært bedre"?

• Flott? Som eier av en vellykket liten bedrift har du så mye å jonglere, det er forståelig at markedsføringen din faller ved veikanten. Du har nok inntekter som kommer inn, så hvorfor bry deg med markedsføring?
• Kunne vært bedre? Da vet du hvor du skal styre innsatsen for å trekke inn kundene eller kundene du trenger, er tøff, spesielt hvis du bruker all energi for å holde virksomheten din i bevegelse.

Om virksomheten er stor eller kan være bedre, du gjøre må fortsette å markedsføre. Det er bare ved markedsføring at du sikrer at ting fortsetter å gå bra, eller om nødvendig - at du setter ting rundt.

Hvorfor slipper markedsføring så ofte? To grunner:

1. usikkerhet. Når du ikke vet hvordan du styrer markedsføringsarbeidet ditt for å få de beste resultatene, virker det lettere å unngå markedsføring helt. Dette er spesielt tilfellet når det vurderes sammen med den andre grunnen at markedsføring ofte blir slått ...
2. Tid. Du har bare et begrenset antall timer hver dag for å tilegne seg bedriften din. Markedsføring kan være en enorm tidsløsning. Og med online markedsføring, så det er så lett å bli distrahert av sosiale medier eller en interessant artikkel.

Hva kan du gjøre for å overvinne disse to problemene for å sikre at du markedsfører virksomheten din online, hver dag?

Svaret ligger i systematisering.

Hvordan systemer forbedrer markedsføringen din

Når du oppretter et system for online markedsføring, etablerer du et sett av prosesser for deg å følge. Disse prosessene vil hjelpe deg å vite:

• Hvordan og når å oppdatere sosiale nettverk.
• Hvordan velge hvilke sosiale nettverk som skal oppdateres.
• Hva blogger om, og hvor ofte oppdaterer bloggen din.
• Hvordan få tilbakemeldinger om effektiviteten i markedsføringen din.

Ved å ha disse prosessene på plass, vil du ikke lenger føle at du er floundering rundt i din markedsføring, usikker på hva du skal gjøre. I stedet setter du deg ned på datamaskinen hver dag i en viss tid, og fullfører markedsføringsoppgaver. Med andre ord, gjør systemer enkelt å markedsføre.

En annen konsekvens av systemer er at de oppretter resultater (i systemspråket er disse "utganger"). Dine utganger kan være resultatene du forventer - eller de kan ikke være. Uventede resultater kan bety at du må tilpasse systemet. Eller de kunne være en hyggelig overraskelse. I hennes markedsføringsklasse Få kunder nå, C. J. Hayden forklarer:

Det er et interessant fenomen som oppstår når du blir seriøs om markedsføring på en fokusert og konsistent måte. Du begynner å få resultater på uventede steder. Ikke gjør feilen ved å tenke disse ut av de blå mulighetene er ulykker. Det er en direkte forbindelse mellom innsatsnivået du legger inn i markedsføringen og resultatene du får ut av det, selv om det ser ut som om resultatene er helt uavhengige av din innsats.

I et øyeblikk ser vi på hvordan du kan bygge et system for din online markedsføring. Men før du blir for opptatt av systemer, la oss vurdere hvilke systemer er ikke.

• Systemene er ikke automatiske. Systematisering av markedsføringen betyr ikke at du kan ta en "sett den og glem det" tilnærming. Du må bruke tid til å få systemet til å fungere. I systemspråket er du ansvarlig for "inngangene" i systemet, og for å overvåke om systemet ditt er effektivt.
• Systemene er ikke satt i stein. Alle systemer trenger regelmessig vedlikehold og justering. Dette er gode nyheter, fordi det betyr at du ikke trenger å lage et perfekt system med en gang.

Nå, la oss grave inn i hvordan du kan lage et markedsføringssystem.

Trinn 1: Angi dine markedsføringssystemmål

Alle systemer har en inngang og en utgang.

Input er arbeidet du legger inn i markedsføringen. Vi ser mer på innganger i trinn 2.

Outputs er resultatene som markedsføringen oppretter, for eksempel økt inntekt, eller mer synlighet for merkevaren din.

Før du oppretter et system, må du vite utdataene du forventer av systemet. På den måten kan du overvåke om systemet ditt er effektivt og skaper utgangene du vil ha. Hvis systemet ikke lager utgangene du forventer, kan du justere det.

Eksempler på ideelle utganger du kan angi for systemet ditt, er:

• får to nye kunder hver måned
• vokser din Twitter tilhenger telle med 10% per måned
• å ha en samtale med fem nye influencere i din nisje hver uke
• øker sidevisninger med 50% de neste seks månedene
• dobler størrelsen på e-postlisten din

Du setter dine ideelle utganger. Husk at du kan justere systemet senere, inkludert de forventede utgangene.

Vær oppmerksom på at noen av eksempeldataene vi har brukt handler om inntekter og salg, mens andre handler om å øke synligheten til virksomheten din. Legg også merke til at de er spesifikke, målbare og tidsbundne. Et hvilket som helst markedsføringsrelatert mål fungerer godt som en forventet produksjon, så lenge det er SMART.

Jeg anbefaler å starte med et enkelt mål, for eksempel å øke Twitter-følgen din med 10%. Å holde ting enkelt gjør det enklere å vedlikeholde systemet og spore resultatene dine.

Når du har et enkelt system oppe, vil to ting skje:

• Du vil vokse i selvtillit til å bruke et system, så du vil føle deg klar til å utvikle et mer komplekst system.
• Du vil legge merke til uventede utganger. Noen av disse vil være positive, så du kan begynne å spore dem. For eksempel kan det hende du finner at å øke din Twitter følge også fører til en økning i salget.

Trinn 2: Opprett dine innganger

Utgangene er ikke i din direkte kontroll, selv om du kan spore dem (mer om det på et øyeblikk).

Input er tingene du kan kontrollere. Det er de handlingene du tar for å få systemet til å fungere.

Inputene er spesifikk handlinger. De må være ting du kan krysse av en liste når du har fullført dem.

For eksempel, la oss si at ønsket utgang er å vokse din Twitter etterpå med 10% per måned. Fornuftige innganger kan omfatte:

• Tweet ti ganger per dag.
• Følg fem nye mennesker om dagen.
• Del tre retweets per dag.
• Send en @message til alle dine nye følgere.

Du kan også tenke på bredere innganger du kan bruke til å hjelpe med din Twitter-følge. For eksempel:

• Skriv og publiser ett blogginnlegg per uke (fordi oppdatering av bloggen din bringer inn flere lesere, og noen av disse leserne blir Twitter-følgere).
• Svar på alle kommentarer på bloggen din (fordi når du er forlovet, bidrar det til å vokse din Twitter følgende).
• Legg igjen to kommentarer per dag på andre blogger i din nisje (dette øker din generelle synlighet).
• Legg inn på Facebook-siden din en gang per dag (igjen øker dette generelle engasjementet).

Følgende er ikke innganger fordi de ikke er i din kontroll:

• får to retweets per dag fra innflytelsesrike Twitter-brukere
• å ha fem kommentarer lagt ut på bloggen min hver uke
• blir intervjuet på en podcast per måned

Og følgende er ikke gode eksempler på input fordi, selv om de er i din kontroll, og de er gode ideer for markedsføring, er de ikke spesifikke:

• tweeting mye
• går til nettverksarrangementer
• skaper tonnevis av godt innhold

Hvordan vet du de riktige inngangene for å nå dine mål? Du kan gjøre et par ting:

• Gjør et godt gjetning, basert på din nåværende kunnskap. Dette er en god ide hvis du allerede vet en rimelig mengde om sosiale nettverk og online markedsføring. Du vil justere systemet basert på utgangene du lager, så det trenger ikke å være perfekt med en gang.
• Tilbring 30 minutter for å undersøke den beste måten å oppnå de utgangene du vil ha. Det er nok av flott råd på nettet, alt bare et raskt websøk unna. For eksempel, hvis målet ditt er å vokse din Twitter etter, så vil du søke etter "Hvordan vokser jeg min Twitter-følge". Lett peasy.

Trinn 3: Lag en daglig plan

Fordi du var spesifikk med dine innspill, vet du hvor ofte du må fullføre disse inngangene.

For eksempel, la oss si at en av dine innganger er å dele fem artikler eller videoer per dag på Twitter. Du må legge til side en viss tid:

• hver uke (eller hver dag) når du styrer innholdet du planlegger å dele
• hver dag når du legger inn artiklene til Twitter

Så du kan legge til side en time i uken for å finne godt innhold, så fem minutter om dagen for å oppdatere din Twitter-feed.

Hvert element fra din inntaksliste må planlegges i kalenderen din. Når det er mulig, anbefaler jeg at du legger sammen dine daglige innganger i et enkelt spor i dagen (maksimalt 30 minutter per dag). På den måten får du din online markedsføring ut av veien, og du vil ikke føle at det tar over livet ditt.

I tillegg til å ha en daglig tidsplan, kan du også lage en redaksjonell tidsplan. Dette er en liste over artikkeltitler som du vil skrive for bloggen din. Ved å ha titlene klare på forhånd, finner du det lettere å få ord på siden når du setter deg ned for å skrive.

Trinn 4: Automatiser og finn effektivitet

Et system i seg selv er ikke automatisk. Det krever aktive innganger. Når det er sagt, kan enkelte deler av systemet bli automatisert.

En veldig enkel måte å bruke automatisering i din online markedsføring er gjennom planlegging. Med planlegging retter du opp alle dine sosiale medier oppdateringer på forhånd. Deretter dråper de strømmen til dine sosiale medier.

To av de mest populære planleggingsverktøyene for sosiale medier er Buffer App og Hootsuite, som begge har gratis brukerplaner. WordPress har sitt eget innebygde verktøy for planlegging av blogginnlegg.

I tillegg til å automatisere hvor du kan, ettersom du begynner å implementere din daglige planlegging, kan du lete etter måter å gjøre systemet mer effektivt. For eksempel kan du skape effektivitet ved å dele samme innhold på forskjellige plattformer.

Du kan også skape ekstra effektivitet ved å systematisere dine innganger. Tidligere så vi på eksempelinngangen for å dele fem artikler eller videoer per dag på Twitter.

For å gjøre dette må du finne interessant innhold. Du kan opprette et system for dette, som har "å finne interessant innhold" som utdata. Inndata kan være:

• Sjekk din favoritt RSS-leser for de nyeste oppdateringene og les ti innlegg som tiltrekker oppmerksomheten din.
• Bla gjennom din Twitter-feed i fem minutter og klikk minst tre interessante linker.
• Sjekk et sett med Google Alerts for søkeord i din nisje som du sjekker daglig.

Trinn 5: Spor utgangene dine

Så langt har du systemet i gang. God jobb! Nå er du klar til å se hva som skjer som følge av systemet ditt.

Du vet allerede produksjonen du vil å oppnå. Vi har brukt eksempelet på å vokse din Twitter etterpå med 10% per måned. Hvis det er målet ditt, ville det være fornuftig å spore din Twitter-folketelling.

På toppen av det, bør du også se etter noen uventet utganger, spesielt de som er relatert til markedsføring. For eksempel kan du finne at arbeidet ditt for å vokse din Twitter-følge også gir deg flere blogglesere, eller flere Facebook-liker, eller sender flere potensielle kunder. De er alle gode, og når du har lagt merke til disse, kan du spore hvordan justering av innspillene påvirker disse utgangene.

Hva om du ikke oppnår de ønskede utgangene? Da må du gjøre en av to ting:

1. Juster målene dine. Det er mulig at du har satt dine severdigheter for høyt. Hvis det er tilfelle, må du være realistisk om hva som er mulig med innspillene du bruker.
2. Endre inngangene dine. Ulike innganger fører til forskjellige utganger. Ved å spore hva du legger inn, og hva resultatet er, vil du oppdage hva som fungerer best.

Det er ditt system gjort (nesten!)

Ved å lese denne artikkelen har du lært hvordan du lager et system. Nå er det på tide å gjøre det! Gi oss beskjed om hvordan du kommer frem i kommentarfeltet nedenfor.

Grafisk kreditt: Gears designet av Evan Udelsman fra Noun-prosjektet.