Share
Du oppretter en AdWords-annonse fordi du vil skinne et lys på virksomheten din.
En del av det betyr at du velger de riktige søkeordene, slik at annonsen din vises når folk søker etter produktene eller tjenestene du tilbyr.
Å plukke gode søkeord er viktig for suksessen til en hvilken som helst AdWords-kampanje. Men søkeord alene vil ikke være nok til at kampanjen din skal levere resultater.
Hva annet er viktig? Skriver en annonse som gir oppmerksomhet.
I verden av markedsføring er ordene i en annonse kjent som "kopi". God kopi er en viktig del av en effektiv AdWords-annonse fordi:
Kopier saker. Så la oss ta en titt på hvordan du kan skrive annonse kopi som får resultater.
Før du tenker på å skrive annonsen din, er det best å vite hva du trenger å skrive. Vi har allerede nevnt at en AdWords-annonse er begrenset til 130 tegn. Dette er oppdelt på følgende måte:
Det betyr at du må være veldig, veldig konsistent når du skriver annonsen din.
Alle gode tekstforfattere (og som inkluderer deg, hvis du skriver kopien for AdWords-annonsen din), må du holde en sveipe av annonser. Hver gang de ser en annonse som wows eller woos dem, legger de den til sin swipe-fil. På samme måte, når de tenker på en ny ide for en annonse, legger de den inn i deres sveipefil.
Da, når de må lage en annonse, vender de seg til deres sveipefil for inspirasjon. Det er langt lettere å begynne å lage ideer til hånd enn å begynne med ingenting.
Å lage en sveipe-fil er veldig enkel fordi bedrifter vil Du ser annonsene sine. Annonser er overalt. Vi er alle utsatt for tusenvis av annonsemeldinger hver dag. Du trenger ikke å se langt for å begynne å kompilere en sveipefil.
Du kan begynne å lage din sveipefil nå. Når du leser denne veiledningen, kan du få ideer for AdWords-annonsen din. Hvis det er tilfelle, legg dem ned som du tenker på dem (hvis du ikke gjør det, vil du sannsynligvis glemme dem).
Jo flere ideer du kan samle jo bedre. AdWords-annonser er korte, og den beste måten å lage kort kopi på er å destillere lengre kopi til essensen.
Taler om ideer, det er en annen måte å gnist på din kreativitet ...
En virkelig effektiv måte å dyrke din sveipefil på er å se på hva konkurrentene dine gjør.
Du ønsker å skrive en AdWords-annonse, så det er verdt å sjekke hvilken type annonser dine konkurrenter oppretter. Kjør et par raske Google-søk etter søkeordene du bruker i kampanjen din.
Ved å sjekke ut hva konkurrentene dine opplever, finner du noen viktige ting:
La oss si at jeg tilbyr førstehjelpstreningstjenester. Ved hjelp av mitt mest grunnleggende søkeord, gir et søk etter "First Aid Training" følgende annonseresultater:
Fra disse resultatene kan jeg se det:
Som sådan, hvis jeg skrev en AdWords-annonse for førstehjelpstrening, ville det være en god ide for meg å vurdere å inkludere disse elementene i annonsen min.
For å fullføre dette trinnet, samle inn så mange av konkurrenternes annonser som du kan for å sette inn din sveipefil, og legg merke til de vanlige trådene i annonsene.
Nå har du samlet et bredt spekter av ideer, du er klar til å begynne å skrive. Følgende trinn er i hovedsak under-trinn i dette trinnet, fordi de vil vise deg hvordan å skrive annonsen din.
Ikke stress deg selv med å prøve å lage den perfekte annonsen. I stedet gjør følgende:
Her er det viktig å vurdere når du skriver:
I eksempelannonsene over, bemerket vi det alle av dem inkluderte søkeordet. Du bør også følge denne praksisen og sørge for at søkeordet er til stede i annonsen din. Det er tre grunner til dette:
Hva om du bruker en rekke søkeord for samme annonse? Deretter bør du vurdere å bruke dynamisk søkeordinnsetting. Dette betyr at søkeordet i annonsen din endres automatisk basert på det som er søkt etter. Selvfølgelig betyr dette også at du må være ekstra forsiktig når du skriver annonsekopien din, så alle potensielle søkeord passer inn i annonsen.
Relevans inkluderer også å være så spesifikk som mulig. La oss si at du spesialiserer deg på å selge blå suede sko. Vær høyt og stolt over det. Gjør det klart at du selger "Blue Suede Shoes" i stedet for noen sko.
Tekstforfatteren Andy Maslen sier at de fleste menneskers sinn stadig er innstilt på en radiostasjon: WiiFM. Med andre ord, folk har et spørsmål om deres sinn - spesielt når de surfer på nettet: "Hva er det for meg?"
For å være litt mer spesifikt, vil kundene dine vite to ting når de leser annonsen din:
Gjør ditt beste for å svare på disse spørsmålene i annonsen din. Hvis annonsen din er for en ebook-gave som er rettet mot hundeiere, inkluderer du kopien "Last ned din gratis hundens trening ebook" i annonsen din. Hvis du fremmer et språkprodukt, vil "lære spansk om 30 dager" være en god WiiFM-setning.
Å ta denne tilnærmingen betyr også at du vil unngå en felles copywriting feil. Når du skriver en annonse, kan det være fristende å fokusere på virksomheten din og alle de fantastiske produktene du selger. Det er ikke veien å gjøre ting.
Den beste kopien fokuserer på leser. Annonsen din skal ikke handle om virksomheten din. Det bør være alt om kundene dine og hvordan du hjelper dem.
Å kjøre et spesialtilbud sammen med AdWords-kampanjen din, kan være en fin måte å tiltrekke seg nye kunder på.
Spesifikke prisrabatter (for eksempel $ 10 off) utfører vanligvis bedre enn prosentvise rabatter (for eksempel 25% avslag).
Vær også oppmerksom på om tilbudet er tidsbegrenset. Knapphet er virkelig effektiv for kjøring salg.
Det er verdt å merke seg at tilbud ikke trenger å være om rabatter. Ifølge en studie av Retention Science, tilbyr gratis frakt er dobbelt så effektiv ved kjøring salg sammenlignet med en prosentvis rabatt. Studien av over 100 millioner online-transaksjoner viste at en prosentvis rabatt omregnet til mellom 0,1% og 0,8%. Til sammenligning, gratis frakt konverteres til mellom 0,22% og 1,9%.
Hvis du bruker annonsen din til å selge et enkelt produkt eller en tjeneste (og det er en god ide, fordi det betyr at du kan være veldig spesifikk i søkeordene du målretter mot), så vær ikke redd for å angi prisen.
Dette hjelper potensielle kunder til å ta en rask beslutning. Hvis du tilbyr det de ønsker, til en pris som passer for dem, så vil de trolig klikke på annonsen din.
Selvfølgelig, før du gjør dette - sjekk hva konkurrentene dine lader. Hvis du ikke tilbyr tilbudspriser (og det kan være gode grunner til det), så kan det være verdt å få klikket først før du deler prisen. På den måten kan du forklare hva som er bedre med produktet eller tjenesten, og hvorfor du er verdt de ekstra pengene.
AdWords lar deg velge nettadressen du vil vise sammen med annonsen din, og den kan være opptil 35 tegn.
Din beste innsats er å bruke webadressen til hjemmesiden din, og å bruke CamelCase hvis den inneholder mer enn ett ord. For eksempel, la oss si at nettstedet ditt er violetmoonmarketing.com. For AdWords-annonsen din, kan du oppgi dette som VioletMoonMarketing.com. Mye enklere å lese, hei?
Så langt har du skrevet opp så mange forskjellige annonseideer som du kan tenke på. Du er nesten klar til å bruke kopien din.
Først må du redigere annonsen din. Det betyr at du bør:
Når annonsen din er klar til å gå, kan du kjøre kampanjen!
Liker det eller ikke, kan kopien du bruker gjøre en enorm annerledes på hvordan en annonse utfører. Det er derfor du burde alltid test ulike versjoner av annonsen din for å se hvilke som får flest mulig klikk og konverteringer. Selv erfarne tekstforfattere kan bli overrasket av det som fungerer best.
Hva om du har mer enn en annonse som fungerer bra? Fortsett deretter å kjøre dem begge, eller se om du kan kombinere de beste delene av dem begge for å skape en enda bedre annonsering.
Når du har funnet en annonse som fungerer, fortsett å justere den og teste forskjellige variasjoner. Selv små endringer kan gjøre en stor forskjell.
Kopier saker. Men å gripe til handling er enda mer. Så vent ikke til du har den "perfekte" annonsen før du kjører en kampanje. Gå skrive en flott annonse, og få den der ute. Du ser bare hva som er mulig hvis du gir den en prøve.
Accentsconagua