Share
Hvis du er noe som meg, hver gang en ny nettsidebygger eller CMS blir lansert (minst en god en), blir en liten del av deg kald.
Som noen som har levd i noen år med å utvikle nettsteder for små bedrifter, ser jeg disse verktøyene som bedrifter kan bruke til å lage sitt eget nettsted som en stor del av konkurransen. Ettersom de tilgjengelige verktøyene forbedrer kvaliteten og blir enklere å bruke, spiser de seg lenger inn i markedet for den typen enkle forretningswebdesign som lenge har vært brød og smør for mange små webbyråer.
Tilgjengeligheten av verktøy som disse og veksten i interne ferdigheter for enkelt webutviklingsarbeid har påvirket markedet for enkel webdesign og utvikling. Og hva som er verre, det faktum at disse verktøyene kan være veldig billige (eller til og med gratis) betyr at kunder blir stadig mer ivrige etter å forhandle ned på pris.
Du kan bli fristet til å holde hodet i hendene dine i fortvilelse: tross alt, jeg maler ikke et veldig rosa bilde (beklager!). Men den gode nyheten er at hvis du er forberedt på å tilpasse seg skiftende landskap, er det strategier du kan vedta som vil sikre at du fortsatt har et marked for dine ferdigheter som webdesigner eller utvikler.
I denne artikkelen ser jeg på hver av disse igjen. De er: innovasjon, spesialisering og vilje til kontinuerlig å tilpasse og forbedre.
Men først, la oss ta en titt på hva som foregår der ute.
Da jeg først begynte å gjøre klientarbeid, var det ikke mange nettsidebyggere som potensielle kunder kunne bruke i stedet for å ansette et byrå for å bygge deres nettsted for dem. I hvert fall var det absolutt ikke så mange gode. Jeg var alt for klar over de dårlige: Jeg tok på mange kunder som hadde opprettet et nettsted med freebie-nettstedskaperen bundet sammen med deres hostingpakke, hatet det og ønsket en profesjonell til å skape noe bedre for dem.
Men ting har endret seg. Små bedrifter eller ideelle organisasjoner har ofte begrensede budsjetter og motivasjon til å lære noen grunnleggende webdesign ferdigheter og tilbringe timer i sin tid for å skape et nettsted. Bruke et gratis (eller billig) onlineverktøy kan være veldig fristende når du sammenligner med å betale hundrevis eller tusenvis av dollar for et profesjonelt byrå.
La oss ta en titt på noen av disse verktøyene. Først er det de store nettstedskapingsverktøyene:
Nettstedbyggere som Moonfruit tilbyr potensielle kunder et rimelig alternativ til å ansette en profesjonell.I tillegg til disse kan potensielle kunder velge å bruke et CMS uten innspill fra en utvikler:
CMSer som aborre er et mer komplisert alternativ til nettstedbyggere, men blir stadig mer brukervennlige.Disse verktøyene er et helt annet prosjekt for det meste av det som var tilgjengelig for fem år siden: De er moderne, brukervennlige systemer som lar bedrifter og ideelle organisasjoner lage en profesjonell nettside til en brøkdel av kostnaden ved å ansette en profesjonell. Og dette er på ingen måte en endelig liste.
Så med all denne konkurransen om den laveste hengende frukten (den enkle virksomheten eller ideelle organisasjonen), er det ikke lenger et langsiktig proposisjon å målrette dette markedet som en profesjonell webutvikler eller et byrå. I stedet må du skille deg fra løsninger som dette, selv om de er gode verktøy for millioner av mennesker, vil aldri være nok for alle.
Så la oss starte med å se på en av måtene du kan skille deg fra: gjennom spesialisering.
De fleste av de vellykkede webutviklerne og designerne jeg kjenner, har valgt å spesialisere seg i et utviklingsområde, et språk eller en teknologi eller et målmarked.
Mange har falt inn i denne spesialiseringen på grunn av typen klienter de har funnet seg å jobbe med, men mange flere har aktivt valgt å spesialisere seg.
Spesialisering kan bety en av et par ting. Du kan velge å målrette mot et bestemt marked, du kan fokusere på å bli ekspert på et bestemt språk eller teknologi, eller du kan tilby en bestemt type tjeneste til kunder.
Hvor spesialisert du har råd til å være i dette området vil avhenge av hvor stor operasjonen din er: Hvis du driver et byrå som ansetter 50 personer, kan du nesten ikke ha råd til å fokusere helt på JavaScript for eksempel, men hvis du er en ensom freelancer kan.
Men hvis du pitcher for arbeid på vegne av et stort team, kan du sikkert ha råd til å spesialisere seg i en teknologi som app-utvikling eller et verktøy som for eksempel et gitt innholdsstyringssystem. Bare google 'WordPress agency' og du vil se hva jeg mener!
Et annet alternativ er å identifisere et marked for å jobbe med utelukkende, eller kanskje å fokusere på. Dette kan være en bred sektor som ideelle organisasjoner eller en mer definert nisje som skjønnhetsindustrien.
Ved å jobbe med et målmarked, kan du bygge et rykte innen den gruppen av kunder som vil reise rundt i bransjen, og du kan finne deg selv å få ord til munn arbeid som klienter anbefaler deg til sine kontakter. Alternativt vil fokusering av SEO på et bestemt marked hjelpe deg når de bedriftene eller organisasjonene er på utkikk etter noen til å gi sitt eget arbeid til.
Det betyr også at du blir kjent med bransjen godt, og kan dermed tilby en mer skreddersydd tjeneste med et innspill som går langt utover bare å gi et nettsted og omfatter markedsføring og forretningsutvikling ved hjelp av Internett.
En annen rute du kan gå ned er å jobbe med en rekke typer klienter, men gi en svært fokusert tjeneste eller et produkt til dem. For eksempel kan du spesialisere deg i e-handel, online markedsføring eller sosiale medier bestemmelse. Du kan bruke en rekke teknologier for å gjøre dette arbeidet (du kan velge å bruke forskjellige e-handelsløsninger basert på kundens behov og budsjett, for eksempel), men tjenesten du gir er i det vesentlige den samme.
Dette betyr at du blir kjent med aktiviteten du tilbyr innefra, og kan tilby høy kvalitet støtte til dine kunder utover alt som en generalist eller et nettbasert verktøy kan være i stand til å gi dem.
Jonny Vaughan av 10degrees har valgt å spesialisere seg som det skiller sin byrå fra konkurransen.10 Degrees er et britisk basert byrå som har valgt å spesialisere seg i å tilby e-handelsnettsteder ved hjelp av WordPress og WooCommerce. Grunnleggeren Jonny Vaughan fortalte meg: "Vi valgte å spesialisere seg ettersom det fokuserer på våre ferdigheter. Dette gir oss bedre verdi for våre kunder fordi vi har mer kunnskap om produktet enn andre byråer. Det reduserer også konkurransen siden vi er mer unike enn generelle webutviklingsbyråer, og det hjelper vår markedsføring. " En klient kan alltid lage sin egen butikk ved hjelp av Shopify, Magento eller WooCommerce, men de vet ikke hvordan man optimaliserer butikken for den høyeste konverteringsgraden: Som e-handelsekspert, vil du.
Hvis du har et rykte som en virkelig nyskapende utvikler eller byrå, som noen som gjør arbeidet sitt, setter seg opp og legger merke til og hvem som er foran spillet, vil du tiltrekke kundene en kanten som nettverktøy ikke kan gi dem.
Å være innovativ kommer lettere til noen enn til andre, men det kan ganske enkelt bety å være litt foran bransjens trender. For eksempel var responsiv design for fire år siden ny: det var ikke vanlig som det er i dag. Å være i stand til å lage responsive nettsteder var ikke nyskapende for meg (jeg var ikke Ethan Marcotte, tross alt), men å være ekspert på å skape lydhemmede nettsteder med WordPress var. Jeg bygget meg et rykte som en ledende ekspert i responsiv WordPress-utvikling i Storbritannia, blogget om emnet og hadde en bok publisert på den. Som et resultat kom klienter til meg som ønsket den nyeste heten i webdesign: et responsivt tema for deres nettsted.
Hvis du kan identifisere trender i webutvikling veldig tidlig, før de blir vedtatt av konkurransen eller de store nettverktøyene, så har du noe å tilby potensielle kunder at de ikke kan komme andre steder..
Eller hvis designarbeidet ditt bare er forkant og vinner priser, så vil det også fungere!
Det er dårlige nyheter, jeg er redd. Etter å ha identifisert din strategi for å holde deg ferdig, vil du ikke kunne holde fast med det for lenge.
Internett, og kundens behov, utvikler seg kontinuerlig. Og de utviklere, designere og byråer som kontinuerlig forbedrer og tilpasser seg, vil være mest vellykkede.
Jeg har allerede gitt et eksempel fra min egen erfaring om hvordan jeg spesialiserte meg i responsiv design for å skille meg. Jeg gjør ikke lenger det. Jeg utvikler fortsatt lydhør nettsider, sikkert, men jeg bruker ikke det til å markedsføre meg selv. Enhver webutvikler eller et byrå som er verdt deres salt, skaper responsive nettsteder i disse dager, og det skiller meg ikke lenger fra konkurransen lenger.
Etter hvert som trender utvikler seg og kundens behov går videre, må du holde deg oppdatert med utviklingen og enten bli bedre på det du allerede gjør eller bytt til å gjøre noe litt eller til og med helt annerledes.
Kirsty Burgoine sier at hvis du vil lære nye ting og fokusere på det du elsker, så vil du holde deg foran spillet.Kirsty Burgoine er freelance utvikler og driver R (E) evolution webdesign konferanse. Hun fortalte meg:
Internettet beveger seg så raskt nå som jeg tror du må ikke bare være villig til, men vil å kontinuerlig lære nye ting å være nåværende. Jeg gjør det ved å lese blogger, delta på møter og konferanser, snakke med kolleger og jevnaldrende og generelt bare prøve nye verktøy og teknologier. Det er også verdt å vurdere hvor din lidenskap og entusiasme ligger. Ingen er en mester i alle bransjer som spesialiserer seg på det arbeidet du virkelig elsker, vil gå langt for å hjelpe deg med å holde deg foran spillet.
Dette betyr at du ikke finner deg selv fast i fem års tid med et sett av tjenester som folk rett og slett ikke vil ha lenger.
Men hvordan tilpasser du deg? Her er mine tips:
Markedet for webutvikling og design ferdigheter og tjenester har beveget seg massivt fra hvor det var for fem år siden da jeg begynte å jobbe med klienter, og tempoet i endring er stadig påskyndende. Tilkomsten av ny maskinvare og programvare, fremveksten av billige men god kvalitet verktøy, utviklingen i webstandarder og bruk av språk og teknologi, samt de skiftende behovene og forventningene til klientene bidrar alle til å gjøre det enda vanskeligere å konkurrere.
Men hvis du er smart, kan du holde deg foran kurven. Som jeg håper jeg har demonstrert i denne artikkelen, er det en rekke alternativer tilgjengelig for deg som vil hjelpe deg å skille mellom tilbudet ditt. Hvis du bruker en eller flere av disse til å skille seg ut, må klientene slå ned døren din.
Grafisk kreditt: Aartiraghu ikon designet av Running from the Noun Project.
Accentsconagua